为什么我说小白做一件代发是死路一条(下)

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一件代发,投入1000,月入过万?做的好的,能赚100万?确实可以,我不仅见过,还深入探讨过,团队20人,几十个淘宝店铺,专业班子,年入几百万。但问题是现在玩儿一件代发的主要是什么人?

为什么我说小白做一件代发是死路一条(下)-第1张图片-周小辉博客

基本没可能。所以标品类目做一件代发就是个笑话,这都是外行想出来的方法,只对小白有用。

他们搞出一件代发可以赚钱的说法,不过是为了降低入淘门槛,让更多的小白加入到韭菜的行业,等着被收割,仅此而已。再看非标品。非标品什么特征?一个词概括:去中心化。

具体的说,这个品类的消费者下单的逻辑就是我只买我喜欢的东西,不喜欢的东西排名再好、销量再高我看都不会看,销量等维度做一个参考就行了。

这个品类不需要做排名和卡坑产,不需要高排名、高销量,自然就不需要强势供应链,只需要搞定了好的品就行了,所谓的搞定好产品核心就在于“差异化”,尽可能去做细分市场,同质化是非标品的大忌。

因为大家选品的思路是根据自身个性化的需求选择产品,只要是自己喜欢的东西就可以下单,但是我们必须得拿出市场上有需求、而又不是同质化的产品。所以,非标品的选款就是重中之重了。

但选款是一个经验活儿、一个技术活,是一个积累性的,需要沉淀的能力,不是技巧问题。

靠的是对某一个行业长期深刻的经营,对目标人群、用户画像足够深入的了解,了解目标人群的喜好、需求,这些都不是一朝一夕可以解决的。玩儿一件代发的人,他们会说,选品嘛,我可以解决,很简单的,只需要一个万能公式就行。搜索人气/在线商品数。

这个数字从大到小排序,数字越大的关键词代表的品类更有价值,这个公式的逻辑就是找到需求量大,但同时卖的人少的产品,这个逻辑是对的。

可惜了,在非标品里面,词≠款。

公式搞定的是关键词,在标品里面词就能代表款,但是到了非标品,选中的词并不代表就找到了款,一个词下有N个款,请问如何选款?

比如你通过公式找到“连衣裙”是个竞争没那么大的类目,然后呢?这个词能代表款吗?雪纺连衣裙、连衣裙小个子、连衣裙冬款、连衣裙收腰......

款在哪儿?根本确定不了!!

而且一件代发最大的问题就是低门槛,最低只需1000保证金就可以开始了,再加上大家都用一样的所谓的公式选款技巧,最终会让一大波人短期涌入某一个品类。

那么这个理论下,会有一波店铺上架同一款宝贝,然后大家杀的你死我活。

比如,市场上有一个买家看中了这款宝贝,但是由于一件代发的无底线门槛,市场有100家店都在卖同一款宝贝,会发生什么事?  

很简单,为了这一个成交,非标品店也会陷入标品品类的数据竞争,买家会出现下单难的问题,想抢夺这个买家,这100家店必然会杀价、拼基础数据......

拼到最后,其中某一家幸运店铺搞定了这个淘宝买家,其他的99家同款宝贝的店都得吃灰。

哈哈,本来用这个公式是想搞一下稀缺品类和稀缺款,结果没成想却变成了低能者的集体狂欢。

这跟非标品的“差异化”和“细分市场”的理念背道而驰,最终失去竞争力。

天下没有免费的午餐,没有一种创业项目是通过某种技巧、智力学习就可以轻松做到的,背后都在拼资源和创业底层逻辑,你非要背离,最后肯定是一地鸡毛,历史已经反复验证了。

标签: 淘宝代发 淘宝代发经验 淘宝网

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