为什么我说小白做一件代发是死路一条(中)

短视频直播头条 2 0
乐返卡

一件代发,投入1000,月入过万?做的好的,能赚100万?确实可以,我不仅见过,还深入探讨过,团队20人,几十个淘宝店铺,专业班子,年入几百万。但问题是现在玩儿一件代发的主要是什么人?、

为什么我说小白做一件代发是死路一条(中)-第1张图片-周小辉博客

首先,标品类目。你撸出了这一串数字,找到了所谓竞争相对弱势的关键词,这个操作理论上没错。然后标品嘛,关键词本身基本就是产品了,但是真的这么简单?

什么是标品呢,我通俗的说一下,就是这种产品同质化极其严重,大部分情况大家手拿一样的产品,从品类上无法分出高下,比如:iphone12、thinkpad x1、库尔勒香梨、桃酥......:

这种品大家下单的逻辑很简单,既然都一样,我就选销量高的,价格便宜的就行了。

这个在淘宝是致命的,马太效应很明显,大部分标品的成交都在头部的商家解决完毕了,你如果向干起来,必须要做到:高销量、低价格,DSR数据好。这种品类真正能赚到钱的,需要解决的问题:

产品品控问题、成本问题、大规模生产和发货问题、有效的售后问题......

这合起来就是,需要背靠强势供应链,这可不是一件代发能够搞定的。

一件代发,想要做到大规模的发货、良好的品控和售后是做梦,因为一切都掌握在别人手里,你一点发言权没有,随时随地出问题,比如:

一个款做起来了,上游厂商突然涨价,你怎么办?或者上游这个款突然不做了,你怎么办?突然卖火了,但是淘宝产品存在瑕疵,退货这一块上游不好好解决,你怎么办?

千万不要觉得不可能,代发的逻辑就是海量选款,这样短期无法跟上游建立稳定的供货关系。

是一种弱联系的分销思路,粘性低,上游也没有办法预判你的出货能力,这样就容易出问题。

当然了,你卖的很一般(甚至一件也卖不出)的时候,这些问题都不会出现。不过大部分人不用担心这些问题出现,因为压根就卖不动,这是标品逻辑决定的。

我们上面说过了,除了高销量和售后评价好,还有点很重要,那就是价格,价格是核心要素,在标品具体就是价格得足够低,越低约有竞争力,稍微高点儿就没法玩儿了。

标品之所以需要强势供应链,除了规模,还有一个很重要,就是解决成本问题。

标品的价格维度对产品竞争力有重大影响,有时候1块钱就能成为核心竞争力,一般标品都是源头厂家来玩儿容易跑起来,你从中介那边拿货,你想做到低价可能吗?

作为初入淘的小白卖家,你走一件代发这种灵活渠道,你不可能拿到足够低价的货源,搞不好你的拿货价比其他卖家的售价还高,你玩儿什么?

举例说明,比如我们要做的品是:桃酥。这个产品是个典型的标品,市场容量并不大,第一名销量2w+。

这比较有代表性,我如果举例月销20w+的,可能有些人说,不接地气。

这个品因为市场容量并没有那么大,没有什么品牌商家介入,产品一个德性,可以做差异化的点不过是独立包装、配料差异,但是实际上这种产品有自己的口感和工艺,没办法随便调整。

所以市场上的宝贝在淘宝买家看来,都是一个样,无非就是视觉有些差异罢了,但是消费者下单只会在排名靠前的宝贝、销量高的、价格便宜的几家店里面选,所以做好这个品需要解决的问题是: 

足量的曝光:也就是需要大量的推广费用,日均引流10000+,这个品就需要20000车费...

足够多的销量数据:需要做渠道搭建,如:淘客、直播......足够低的价格(供应链优势),这几个都是需要供应链来配合。

如果没有供应链,那么花钱来解决也行,但这是要花大钱的。问题是,你有钱吗?有钱你还碰运气做一件代发?那么短期一个都解决不了,这样一来,你的品如何做起来?

标签: 淘宝代发 淘宝代发经验 淘宝网

乐返卡

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~