GMV4000亿,直播电商的进度条读到百分之几了?

今日电商 2885 0
小鲸云仓


2020年,是属于直播电商的。

 

政策扶持、巨头青睐、平台加码、商家蜂拥……这边各路CEO刚刚唱罢,那方大小明星们立马上场,中间还不时穿插着国字头的队伍现场表演一个助农。如此全民狂欢之景,果然是现下互联网世界最大风口该有的排面。

 

在柞(zuo第四声)水木耳之后,再去讨论“该不该入局直播带货“都显得有些憨,优等生们关心的是“现在入局晚不晚”以及“如何快速入局直播带货”。

 

首先第一个问题:现在入局晚不晚?

 

要搞清楚这个问题,得先想明白直播电商红利从何而来。

 

对行业发展而言:

 

1.疫情红利:其中既包含因无法复工而导致居民闲暇时间增多,从而带来的用户时间分配红利,更主要的则是线下停摆带来的面对面交易大幅下滑,使得中腰部以下商家不得不加速线上化,收紧预算,寻求更便宜的站外流量资源以及更直接高效的转化方式。

 

2.媒体形态发展红利:在信息量展示、冲击力以及观看门槛方面,视频天然比图文更具优势,直播又兼具类似线下的即时交互功能,用户体验感得到大幅提升。“云逛街”随之大火。

 

对商家端而言:

 

主要的红利则来源于平台的流量配给:目前这个阶段,包括淘抖快在内的各大平台,都在积极布局直播电商。为了争夺市场份额,平台会给予商家非常多的流量倾斜和资源扶持,以吸引更多的新主播入驻。

 

但随着直播成为电商消费模式标配后,这些流量资源大概率会通过更改算法等手段逐渐收回。

 

所以,现在晚不晚呢?还不算太晚。既然不算太晚,那就赶紧进场啊!

 

换个角度来看,直播电商的进度条读到百分之几了?

 

2019年,直播电商三大平台,淘宝直播GMV2000多亿,快手1000多亿,抖音几百亿。整个直播电商的市场规模在4000多亿,看上去很多对不对?

 

但2019年中国社会消费零售总额是多少呢?超过40万亿。

 

做个简单的算术题,直播电商占社零的比例是多少呢?1%。换言之,全国人民每花出去100块钱,只有1块是花在直播间里的。意不意外?

 

我们热火朝天讨论的直播电商,它毫无疑问是个宝宝啊。

 

即使按窄口径计算,直播电商仍然有长足的发展空间。

 

根据国家统计局公布的数据,2019年,全国网上零售额106324亿元,比上年增长16.5%。直播电商4000亿的GMV在整个电商大盘中的占比也才4%不到,而电商规模每四到五年就会翻一番。

 

直播电商的瓶颈何时会到来呢?前几天前淘宝直播运营负责人赵圆圆在文章中提到了这个问题,看下图:

 

       GMV4000亿,<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播电商</a>的进度条读到百分之几了?-第1张图片-周小辉博客

如果考虑到整个电商市场的增长,我比赵圆圆更乐观一点,我认为直播电商的瓶颈在3万亿左右。那么按赵圆圆的估算,直播电商2020年增速122%,2021年进一步下降至100%,那么2020年直播电商市场规模1万亿,2021年2万亿,2022年直播电商才会遇到瓶颈。

 

也就是说,直播电商现在还处于非常早期阶段,未来三年仍然是入场的好时机。

 

那么第二个问题就来了,如何快速入局?

 

这绝不是一两句话能讲得清楚的。流量、运营等成本投入;团队分工和精力分配;自播、代运营or找KOL带货……都非常实际并棘手。但跳出以上来看最最重要的第一步是选好平台,淘快抖三分天下,微信生态战绩不俗。能否选择出匹配自身商品的平台,大概率是决定生死的关键一招。

 

知己知彼,方能百战不殆。

 

正确选择是建立在充分了解的基础上。为此,榜哥会决定在6月搞个大事。

 

老朋友们都知道,以往榜哥私享会都是单兵作战——就单个主题做单场分享。这种方式好在目标精准微观打击,但对新入局的玩家来说缺乏系统性和全局观。尤其是在作确定平台这种定方向的策略级决策时,系统把握、一一对比、再逐个击破就显得尤为重要。

 

所以,6月份的私享会榜哥策划了一个系列分享,主题就叫“直播电商全景图”,一共四场,详解抖快微淘四大平台玩法。

 

重磅有多重,主要看主讲嘉宾的咖位。

 

抖音场:丰年,点金手MCN创始人,旗下抖音主播月流水过千万;

 

微信场:贾万兴,小小包麻麻创始人,单场小程序直播销售额破千万!

 

淘宝场:张睿,美链CEO,淘宝前十大直播机构创始人;

 

快手场:梁晓宇,俏范儿COO,签约快手网红几十位,月流水2000万。

 

不少分享总要给人一种听完马上就能暴富日入百万的感觉,但榜哥会绝不会这么承诺,因为入局之后才知道每个领域都有自己的壁垒,而成功则是多种因素综合的产物,都是克服无数难题后的结果。

 

做了几十场行业分享后,榜哥现在觉得,承诺听完马上暴富都是骗人的,但听过来人分享经验,至少能让你少交几万,也可能是几十万的学费,则是实实在在的。

 






标签: 抖音短视频 短视频 短视频培训 直播带货 抖音带货 抖音种草 抖音涨粉 抖音网红

发布评论 0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~