周榜 | 利用“同情心”卖口罩的那些人,竟然跟涂磊“师出同门”?

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01

上榜爆品


零食依旧强劲

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(数据来源于飞瓜数据)



在上周商品排行榜中百草味零食大礼包占据第一第二的位置,关联视频绝大多数为直播预告,除了20%的佣金外,大品牌广受众让它成为了直播间带货热门产品。


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(图片来源于飞瓜数据)

口罩突袭榜单

口罩突袭上榜三四名,大部分关联视频已删除,很有可能是豆荚投放视频。不同于年初口罩难求的情况,关联视频的内容大多都在贩卖“同情心”:几百万买的设备、没有外贸渠道、口罩堆积卖不出去等。

虽然国内疫情平缓下来,在全球疫情依然严峻的情况下,仍然有不少人想实现“口罩自由”。这一套感情牌打下来,你有没有心动?


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(图片来源于飞瓜数据)

玩具获得席位

在前十五的最后两位,出现了少有的玩具品类-泡泡机。除了儿童节的预热,闺蜜/开学/少女心 等热词出现在视频标题中,随着学校开课,学生们的购物欲望开始被激发。


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(图片来源于飞瓜数据)

02

涨粉达人

内容才是生产力

和之前介绍的一些爆发式涨粉的播主不同,上周排行前五的播主们有三位是靠高质量内容取胜,内容的量变引起了粉丝的质变。


男追女隔座山,@纯情阿伟 把这个道理展现的淋漓尽致。充满喜感的形象和表演,和女神接触前后的剧烈反差让观众笑到不能自理。

在短短十天内就已经积累了317w的粉丝和1018w的点赞,在一众美女帅哥轰炸下,二百来斤的@阿伟 成功的吸引了大家的注意。


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(图片来源于抖音)

在消息越来越碎片化的时代,@都市奇妙物语 利用强大的创作能力和敏锐的生活观察能力,打造出了一个又一个的爆款视频。

和其他账号有明显的人物IP属性不同的是,@都市奇妙物语 的价值更多来自于它的女导演。在创作能力的加持下爆款视频就成了水到渠成的事情。


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(图片来源于抖音)

如果上面两个播主是在情节上下功夫,那@慧慧周 就是一位彻头彻尾的“视觉系”播主。太空、深海、甚至游戏,@慧慧周 出现在那些不可能的世界里,在满足观众好奇心迅速涨粉的同时,还接到了商业广告。

不过她的视频模仿成本实在太高,一般人也模仿不来。


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(图片来源于抖音)

教育行业或有市场

而除了这些优秀的创作者,榜单上一位英语老师引起了抖妹的注意,凭借一个免费教英语的视频内容获赞179w,一周涨粉163w


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临近中高考,考生的成绩成为了家长们关注的重心,而这时免费直播上课的@英语张老师 打着“从30分到100分”的标题,成为了家长们关注的对象。


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(图片来源于飞瓜数据)

在疫情期间有不少大学开始线上讲课,相对于让学生主动学习,获得家长们的关注似乎更加容易。


03

爆款视频

反串达人依旧火爆

最近花西子的东方佳人化妆套装销量一路高涨,各大播主直播间都出现了它的身影,而上周把这款爆品带的最好的是一位“空姐”。


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(图片来源于飞瓜数据)

反串达人@阿星酱 一人分饰三角,在空姐和乘客的对话中将商品优势展现的淋漓尽致,推广做的润物无声。

而除了阿星,@毛光光 、@董代表 都是反串达人,对女性职业精彩的演绎收获了大批粉丝,而和角色契合度高的产品也能获得高转化。


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(图片来源于抖音)

从2月12日开始更新的@阿星酱 在2月24日就获得了第一条爆款视频,反串达人们的路,有很强的复制性。


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(图片来源于抖音)


视频带货攻心为上

登上明星排行榜第一的@涂磊 也开始带货了,和感情导师非常匹配的内容,才是@涂磊 老师攻心为上的独家秘诀。


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(图片来源于抖音)

视频开头一句“女人一定要记住”让自己将近70%的女粉丝竖起了耳朵,而之后对于女人精致生活的追求更是直接说到了心坎里。在获得信任和认同之后,可以提升生活精致度的面膜便获得了产品之外的buff。


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(图片来源于抖音)

在产品丰富消费者目不暇接的时候,功效、大牌、代言所带来的溢价越来越低,而能让用户感受到产品本身之外的生活体验的时候,才是真正的攻心为上。


要想实现长久的粉丝增长,高质量的视频创作成为了必要条件。而在商品转化上面,无论是小打小闹的口罩还是@涂磊 的精选,在了解用户需求之前将情绪贩卖出去甚至制造需求,才能让观众接受。



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