亚马逊断货几天会有什么影响?如何避免?

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亚马逊上断货对于商家来说是一个号的现象,说明这是爆款,而亚马逊实际上有三天的缺货宽限期。即使缺货,如果72小时内可以补货,产品上市的排名和权重也不会受到影响。但是如果断货几天了还不补货会有什么影响呢?

亚马逊断货几天会有什么影响?如何避免?-第1张图片-周小辉博客

一、亚马逊断货几天会有什么影响?

有卖家认为,反正我的产品是爆款,缺货几天有什么关系呢。只要我货一到,高销量会让我的产品排名重新刷高。别傻了,当你忙着备货这段时间,竞争对手的销量也会趁机不断增加。备货至少需要2周时间,到货后至正常销售这段时间,竞争卖家绝对有可能让你的产品Game over。产品排名一旦下降,很难再提升。此外,长期的缺货最为明显的就是流失一大批客户群。

别以为缺货了,就会引来“饥饿营销”,产品或许炒热了,得势的却不是你。断货会导致客户群的不稳定性,如果卖家缺货了,客户群将会转移到竞争对手那里。

二、亚马逊断货如何避免?

1、不要低估销量

如果一个产品每天出售3件,那么每周就出售21件,每月出售84件,每个季度就出售252件,每年就出售1008件。遇上圣诞节和光明节,这个数据会再翻两番。

2、备货数量要比实际销量多

如果根据历史销量统计,理论上应该安排100件产品发FBA,实际请发120件。除非卖家出售的是重量以吨计的产品(钢梁或铅茶几),此外的其他产品建议发货量增加20%。多发20%的产品是否有风险?风险肯定的,但相对于库存清空的风险,这个风险损失较小。

3、千万别偷懒

提到这个,也许部分客服忍不住要吐槽了,每天那么多事情要做,忙个不停……提醒各位客服,不要放松警惕。因为个别产品的放松跟踪,有可能错失爆单的大好机会。对于运营主管,还要监督整个团队库存状况。

4、利用软件跟踪产品补货

覆盖所有海外仓和第三方物流,准确反映每个SKU库存状况。自动生成采购订单,在旺季之前备好货。自动分配库存,卖家可以专注其他渠道。可以设置假的库存数据,同时可以系统自动补充库存数据。

总之,花点精力在产品补货上吧。单个产品的利润或许很小,但对于有市场竞争力的产品,配合充足的库存支持,爆发的利润却是很大的。

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