电商代运营:如何做好产品的定位工作?

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  各位商家都知道进行产品定位对店铺发展的重要性。如果商家想了解如何精准为产品进行定位,就一定不要错过今天的内容。

电商代运营:如何做好产品的定位工作?-第1张图片-周小辉博客

  首先,各位商家要知道产品精准定位是什么。一般来说,产品定位指的是商家采购什么样的产品来满足消费者需求。如果商家想定位精准,就要先进行市场调查和消费者购物习惯调查。而且在进行店铺设计前,也要先考虑产品类型,尽量选择符合产品特点的设计风格。

  其次,各位商家要知道产品有哪些类型。

  1、标品

  标品指的是功能相似的产品。比如说,消费者去电商平台搜索某件产品时,会找到很多同款或者相似款,他们的样式和功效几乎一模一样。当这些商品的功效都能满足消费者需求时,消费者就会选择价格更低的产品或者选择主图更抓人眼球的产品。因此,当商家选择做标品类目时,要做好差异化营销。做标品类目的好处很多,但缺点也很明显,因为更新换代慢所以已经有商家在店铺中销售类似款,而且他们各方面的数据都超过刚开店的商家一大截。大多数情况下,消费者看到同款都会选择购买位于搜索首页的产品。这时候,新店商家就比较吃亏。

  2、非标品

  上面介绍了标品,那么现在非标品就很好理解了。比如说,服饰就属于非标品。与标品不同的是非标品更新换代很快,需要经常上新。而且由于市场变化快且没有规律性,所以想预测准确很难。商家如果想找到当季新款,就要时刻关注消费市场动态。

  3、高客单价的产品

  数码电子器件产品是典型的高客单价类的产品,可以让商家获得较高收益,潜在消费者比较固定。

  4、低客单价的产品

  低客单价的产品是指消费者要求不高且单价比较低的产品。因为消费者对此类产品要求不高,所以他们会优先选择购买价格最低的产品。商家可以采取薄利多销的方式进行产品营销推广。

标签: 电商 代运营 产品 定位 发展 标品 客单价 设计 消费

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