老严联线大土大佬分享如何做到0.6元单粉的?

今日电商 271 0
小鲸云仓

作者:淘客老刘 全文4922字  预计阅读9分钟

前言:这是淘客老刘公众号原创第87篇,虽说文章是标为原创,实际上并非出自我之手。最近老严干货群组织了二周年在线直播的干货分享,老严直播联线了大佬大土来分享自己社群单粉产出0.6元的玩法。以下内容来源于他们的原创分享:

上面的老严干货群老严的公众号,大家想进一步了解老严干货群的可以通过上面的公众号了解。

老严:Hello,大土,我们在线下聚会的时候就是大家轮流讲嘛,轮到大土的时候整个他那个回答问题是行云流水,而且全是数据。只有实的没有虚的,如果说我可能6分实4分虚,那大土的话就是10分实0分虚,就是他完全实的,没有虚的。所以我感觉这点就是真的是比较少见。

大土:嗯,大家好,我是大土,主要是做社群加代理。

老严:我就直接问一些简单问题,比如说你现在一个人的话大概是管多少个群,然后采用什么样的模式去管理这么多群?

大土:一个人的话控制是10个群,我自己就管10个群。以前很多群解散掉了,然后把一群合并了。我现在精力主要在代理这边,按之前的数据的话500人一天可以产300左右吧,那大概单粉产出产是在6毛钱。

老严:通常来说,很多批量化操作的话单粉产出一般都是在0.1左右,所以6毛钱其实真的是比较高的数据。

老严:我们今天主要说一下裂变这一块,去年到现在的话你采用最多的裂变方式是什么?

大土:裂变的话分为3种,第1种的话是群友他主动会介绍一些顾客,第2种的话是每天我们主动的私聊一些顾客,第3种方法就是搞礼物裂变。

老严:我们继续回来说你的三种方式,你能能说的稍微细一点吗?比如第1种第2种第3种第1种的。我们就讨论一下第2种跟第3种,比如说在群里面去送礼物裂变,那粉丝私聊裂变,我们就讨论这两种。

大土:裂变的话,您有在群里面就回复已拍吗?然后人在线我们就主动去私聊他:在吗?亲在吗?然后他回复你要订单号,然后这个时候我们说说。就让要求裂变的就是那个红包是吗?

大土主要看他的佣金金额核实后,比如说一两块钱的佣金,给他发个6毛钱呀。别人主要是在群里面,只要只要下了单的,然后你就去跟他私聊。

大土然后这个红包就主要就是为了引出下面的话就是裂变。要求其介绍三个好朋友送一些东西。

老严:一般送什么礼物?会限制男生或者女生吗?有要求一定要限女生或限男生吗?

大土:就是送纸巾那我们现在社群做的都是女生,男生已经放弃掉了,就是前提就是说,请进去你不是女生邀请也只请女生,男生是一概不要的。

老严:对对对哦,明白明白,OK,就是总的来说还是采用的就是群里面只要用会回复已拍之后,然后去私聊,然后问他在不在,在的话就给他发红包。

老严:发红包其实可能是他用佣金的,比如说百分之四五十的样子,发完之后然后就成为那个比较,那通过什么来讲的话,比如说邀请三个人的话,你的成本是多少钱,就他邀请三个人进群都是女的,你可以送一个你成本在多少钱一个礼品给她成本就一提纸巾吗?

大土:成本就是6块钱吧。成本的话就是6块钱吧。

老严:相当于单粉成本2块钱,你用这样的方式去操作的时候最多的时候,一天能操作多少个人,你印象中有的话。

大土:如果说人工足够的话,我一个人一天可以操作一两百个粉丝。

老严:你看一两百个粉,那你按照我们的市场价去买一些这种粉,其实比一些我们市场上买的粉情况还要精准一些,就像我们去买那个包裹粉的话,一个粉这样的,比如一个群1200,1300。一个粉加6块钱,那其实这么算的话,整个的这个引流成本就会降低很多,因为你我听我听说你一个成本才两块钱的样子,也就是其实你只要有时间,你其实只要有时间,可以无限这样去做,裂变下去,一天一两百,一两百一两百是吧?

大土:嗯是这个样子,如果说有足够的人力。

老严:那你现在是每天都裂变吗?还是说只是定期裂变,就你裂变是怎么规划的?

大土:就是回复已拍这个是每天都在裂变。然后那个定期的话是大概就是半个月左右吧。

老严:明白明白OK,直播间有一个人问了就是送礼物,如果邀请不动了怎么办?

大土:基本上经过我们自己测试的话,成功率大概有40%。比如5个下单粉里面其中2个愿意帮你去裂变。因为我们社群现在已经是那种模式了,500个人就是全部加成微信好友,然后全部已经备注好订单号后6位了。

老严:牛逼牛逼这这是我当初特别想做的一个方式,就是每个客服管6-10个群,然后所有人全部是好友,所有人全部是下过单的。就是各种提纯,已经提纯到99.999纯金这种感觉,相当于说你这个号上面如果有10个群5000,那5000个铁粉,这5000都是找你下过单的?

大土:对。

老严:那如果这样的方式那你还裂变吗?感觉就不需要裂变了是吧?你把这5000维护好就已经足够了。

大土:其实一个人的朋友应该是不止三个的。我们做一些群大规模的裂变的话,我们是不像大家就直接邀请人送东西,我们是把我们的名片推荐给他的朋友,我们加我们好友之后审核,我们自己拉进群才算是是有效的。

大土:因为假设他找一个陌生人,他突然推荐我名片过去,别人不会加这个人。就说他只能找跟他关系好的这种人加,那么这样子可以避免一些撸狗啊,然后加了之后我们再审核朋友圈审核。

老严:你看你这边算有40%的那个裂变率的话,其实取决于你自己本身这批粉就已经被你精精洗过了,比如现在新买一个200的一个群让你去洗,你绝对达不到,只有5个里面有两个人帮你去那边,

大土:这个我们之前测试过,买的咸鱼粉800块钱,回本周期10天。

老严:你这个操作别人那个复制不来,我去年问过,去年下半年我很多公司化选择去操作就买粉,大概500~1000个群,这种花几十万啊,几乎全亏。

大土:现在这一套流程已经成熟了,我们我前几天去武汉朋友公司也帮忙走了一套,是比较成熟的。

老严:那你在裂变之前需要做一些准备吗?

大土:这个裂变不需要任何准备,就直接开始了。就是我们群里回复已拍的,我可以随时进行,只要有人回复已拍。

大土:那么这个送礼物,这个东西呢,我们选择是什么东西,选择是玩具。为什么选择玩具?因为要玩具都是宝妈,宝妈介绍宝妈我就会要求宝妈。

老严:好精准,我选品就先宝妈。然后刚才有人问到说那个可以讲讲代理吗?因为我印象中其实你是在做代理,因为就是你想做大嘛,但做大你不能靠你一个人是吧?就说你的这样的模式就是如何去培养更多像你这么牛逼的那个代理,让他们一起赚钱,你这是你这是你向往发展的方向是吗?

大土:这个目前我们已经测试出来了,首先就是代理发单模式,然后我们给代理买粉,目前代理回本周期15天。

老严:那我听了,你这么说那很多大佬估计要流泪了,因为这个很多大佬来说就是这个项目,买群可能都回不了本。就你带着你的代理去弄,比如说买一个群举个例子,比如说一个群800块钱1000块钱是吧?现在市面上一般的群是800~1000,那你就是你他们跟着你学了你的方式去操作,后面就大概就是半个月?

大土:是的我们我前期看了吧,测试出来数据回本就是10来天左右。

老严:我们继续说一下那个代理这块,为什么你能做到让代理15天的数据是带动。行吗?这个不考验人吗?就是我能力强一点,能力15天能力弱一点,作为代理也是15天吗?

大土:有手就行。

老严:牛逼,牛逼。我觉得这个这个这说明什么,大土是有一套自己的那个方法的。

老严:我们稍微把话题再扯远一点,因为我们之前聊的都是如何裂变。就是你的群如何交给当你的代理,大概是怎么样逻辑能够实现大概半个月内回本的,你感觉?

大土:就是首先买粉百分200人的群对吧,然后传统的开群模式,在里边挑出下单的顾客。然后我们通过这种方法把这下单的粉放大到10,放到到100这样子的。

老严:你能说能说细一些吗?

大土:就说我们买来的这200人的群我们不会运营的,我们在里边只是挑选一些下单粉,筛选出来。

老严:哦,我明白了,就是你不会把200人从头到尾运营,不会在里面发单 。

老严:这种群没有运运营价值,运营不行还是不错的,是不是?

老严:是不是因为这种群你一旦去发发免单,大家都在里面就只抢免单不下单,所以你的方案就是说把这200里面下单的人挑出来,虽然但是我不要了,

大土:就是把下单的人挑出来,只维护下过单的,要维护下单的平均数据的话,大概就200人里面20个人我们可以开发。这个是一两天就可以筛选出来的。

大土:那么大概来说一个群的话你起码花1000块钱嘛,是吧?你800块钱买百群,你还要花点钱去做,你做免单什么就算8000块钱噢。

大土:我们不做免单,代理不做免单。

老严:你们不是免单,那代理是哪方面呢?那那那你们成本真的真的比较低,那为什么我们计算800 800的话,你除以20个人,也就是你们单位成本就是单个下单成本大概在40块钱是吧?

大土:呃这样算是这样子的,但是主要是我们的强项是什么,主要就是把这20个人开发到什么极致对就一个人,比如说他可以拉。就可以拉很多了。

老严:再细一步的我就不好意思问了,就反正大家的套路是这样,就是我我我总结出一个逻辑就是。说大土这边就是呃跟我们平常打法平常那个免单性打法完全不一样,我们的打法就是坑,先买过来是把1000块钱买个200局,买过来之后疯狂送送送送免单,可能送给别人带了1000块钱,2000块钱送出去了去大概加到350人了,然后再开始发免单加肉单,免单量逐渐降低,就在肉单量逐渐上升,这是我们的操作方式。交给员工一个主管,交给一个员工管多少个群,但是大土这边的逻辑就不一样,我买过来我也不去搞什么,你买的应该是闲鱼粉吧,闲鱼粉是800块钱一个钱,买过来之后呢还是会做的那种免单。但是人家不送不用免单来裂变。然后呢,就是把人慢慢可能洗,把这下单的洗出来,那你洗完之后原来那个群完全不要了吗?比如原来这个300人洗掉了20人,还有280人,那干什么呢?

大土:原来的群继续发单。

老严:这个群对的我们就是反正就是前面说的做无脑发单。

大土:我跟你讲一下我们现在的一个逻辑,我们现在群是分两种选择,第1种群只放备注好游客,不管是私聊裂变的还是朋友圈邀请进群的,还是买过来的群,我们统称叫她筛子群。就把这些粉朝着精准群里面筛,这些群到后期没有价值,因为群里边混着活粉和死粉之后肯定会慢慢死掉的。但是我们群全部是活粉的话,一年二都死不了。

大土:我们要求对方加我们好友嘛,然后拖进新群嘛,然后这个群一两年之后我们洗代理。就是他的流量已经被我们榨干价值了,直接发展代理强行活动。

老严:就你刚才说你有两种群,第1种就是洗的群,第2种精选群是吧。

大土:因为我发现就是大家买这种群突爆裂变一下300多人,然后马上开下一个群,这种群最后产值就七八块钱四五块钱了。无限的开群一个人几百个群几千个群。然后我这边碰见一个人,他40个群一天产出600元,然后我们这边两个群就可以达到了。而且是平稳的,每天都是这个数据,我们是走的客单价低的,一般一单几毛钱的那种,一天两个群里吃个三四百单,那如果说对于那些高佣金的那就更多了。

老严:大家他问的太多了,一天发多少个单子,这肯定是很少了,你要不回答这个问题吧?

大土:这个单子的话就是看还是看看有好单子,有好单子可能发的多,没有什么好单子就发的少。一天大概发10个左右吧。

老严:大家注意一下就大土这边的核心玩法:不是说我发的单子比大家牛逼一点,或者我每天发单子多。他的逻辑就是说我一定要把这些有价值用户放在一起,进行一个精度的运营,而不是说我一个群200裂变到300,然后再看下一个再开无限开。而且你一个号发很多群,你要建很多群,就产生了很大的一个封号风险。

大土:发单号封了换发单号,我的顾客永远不会损失,那包括每一个顾客我会打标记,比如,比如说顾客是1群的,我们就标个1啊,所有在2群备注2,即使群封了,我们也可以迅速的找出这个一顾客,我们直接拉群群发消息发两遍200人通知进行就好了嘛。

老严:我们这一期时间到了,大土是我们老严干货群的一员,如果想要跟大土交流的话,可以找大土交流。然后大土的整外逻辑,不和是大团队小团队,其实都可以去考虑作一些精细化的运营,一开始就洗,而不是说搞很多个,300,400人的群。他的玩法很多是可以去尝试和借鉴一下的。

老严的直播结束后,老刘又找大土进行了一次长度一小时的深度的交流和学习。收获了更多的细节和心得,老刘会在团队内部进行一些实操和尝试。也希望在社群精细化运营方面有心得的同行能不吝指教,老刘也会报之以桃,分享一些自己三年来在淘客其他方面的运营体会。

老严联线大土大佬分享如何做到0.6元单粉的?-第1张图片-周小辉博客

老严联线大土大佬分享如何做到0.6元单粉的?-第2张图片-周小辉博客

好了,今天的文章就到这里。大家如果觉得这些内容对你

标签: 代理模式

发布评论 0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~