直播电商经历了全面爆发的阶段后，也逐渐回归“理性”，无论是主播还是品牌，都希望获得更为匹配的流量，带来更高效的ROI转化。
就目前直播带货行业的合作方式来说，一个是服务费+佣金，一个就是纯佣金。很多商家都更加青睐以纯佣金、无坑位费的模式合作，进行直播带货的业务拓展。
那么商家如何找到转化能力强、高性价比的主播；在纯佣模式下，主播如果做到高ROI？
4月16日，淘宝直播推出了春笋计划打榜赛，也给出了纯佣模式下主播和商家合作的样本。此次活动为期五天，主要针对目前坑位费较低，且在带货上已经有较好基础的主播。
依托淘宝直播平台现有的流量资源、商家资源、官方榜单等媒体资源等，春笋计划定向扶持了这批依赖佣金作为主要收入的主播。据小榜君了解，春笋计划扶持沉淀的主播，后续也将成为淘宝直播重点推向商家侧的主播。
经过五天的比拼，春笋计划打榜赛的TOP10主播也新鲜出炉。
本次的数据结果，是依据统计周期内所有参赛的单主播账号下，直播投入产出比（ROI）的月环比提升比例综合排名。毛衣一姐萱萱、超女—夏颖、张美京Jane排在前三位。
排在榜单第一位的主播“毛衣一姐萱萱”，从18年12月入局淘宝直播以来，用了两年多的时间，从0粉丝增长成为拥有43万粉丝的中腰部主播。
“我们自己有着稳定的服饰供应链，所以想根据不同的产品，针对性的孵化主播。” 主播机构负责人刘磊告诉淘榜单，而毛衣一姐萱萱也成了他们孵化的第一个账号。
从起步之初，考虑到粉丝承接能力的问题，萱萱也是聚焦于平价服装，供应链手上掌握着大量的服饰资源，款式较多，走的是短平快的路线。
翻看萱萱的直播，主播通常是从下午7点持续至次日早上八九点，时间长达14小时。每次的直播间，都会集中推出近60款产品，持续性的直播也让萱萱有了较强的粉丝黏性。
从0开始摸索，毛衣一姐萱萱也非常了解行业商家的痛点所在。“因为我们自己是商家出身，也知道行业的利润空间，所以一直都是差不多纯佣的方式。”刘磊说。
图：毛衣一姐萱萱
本次春笋计划活动中，毛衣一姐萱萱与一些商家进行了纯佣合作，也带来了不错的ROI转化。
榜单排名第五的乐怡小乖乖则是老牌的美妆主播，开播4年多，积累了26.4万的粉丝。
与一般印象中主播快节奏直播的风格不同，翻看乐怡小乖乖的直播，更像一个护肤资讯输出的平台，她也会在直播中为各类肌肤人群匹配适用的产品。
此次的春笋计划中，上榜的主播除了流量券以及相应的扶持之外，通过这次多单跑量，也获得了更丰富的货品资源，同时让商家看到了中腰部主播所具备的高转化率。
而对于商家来说，也能对接到更多更高性价比的主播，具备一定的带货实力且有着高ROI产出。
据淘榜单了解，接下来，淘宝直播v任务预计在618前，会陆续推出100个优质纯佣主播，和商家对接。
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记者 | 大 米
责编 | 王小乔
排版 | 宋 睿
标签： 电子商务
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