罕见!薇娅李佳琦同台对话,这次他们聊了啥

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直播带货江湖浪潮翻涌,众所周知,薇娅和李佳琦是站在这股浪潮顶端的最头部主播。

昨天,李佳琦、薇娅第一次以与会嘉宾身份参与了2021年度博鳌亚洲论坛,并在“乘风破浪的网红经济”分论坛上,和经济学家薛兆丰、ELLE 中国版前品牌CEO兼主编晓雪一起对话,探讨了网红经济这个主流议题。其中,薇娅的身份标注为“谦寻电商主播”,李佳琦的身份是“美腕合伙人”。

罕见!薇娅李佳琦同台对话,这次他们聊了啥-第1张图片-周小辉博客

图片来源:中新社记者  侯宇/ 摄

这是两大主播近期比较罕见的同框,以及少有的思想碰撞。去年六月,两人也曾在央视财经频道《对话》上罕见同框,引发过一阵热议。

在昨晚的论坛上,李佳琦、薇娅分别对流量、选品、公益助农等问题进行了回应。流量时代创新的新模式有哪些?直播经济给社会带来的影响有哪些?我们盘点了两大主播各自的态度和观点。


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直播带货不会“抢了”线下生意

“其实大家一直有一个误解,直播越来越火,那我们线下是不是就没有生意了?”在对话环节,薇娅抛出了这样一个犀利的问题,随即又给出了一组数据,在直播间,薇娅曾经将一份快餐卖出50万份。

在薇娅看来,消费者不要因为量大,就担心它的质量。通过线上直播间这个渠道,口碑传递是非常透明的。一家店品质或服务不行,会传到全网,而线上线下的打通更加促进商家对品质的把控。

“线上线下都有更多的可能性,两者皆不可少。”李佳琦说,在疫情时代,线上直播的方式,其实也在一定程度上给线下商家提振了信心。

论坛开始之前,在第一财经的采访中,李佳琦也表达了这样的观点:不可能少了线下。自己未来很可能尝试开实体店,甚至会用发券的方式将线上流量导流到线下商铺。

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流量带给主播收益,但更多的是责任

作为直播界的流量担当,薇娅、李佳琦两大主播也缔造了诸多带货神话。面对后起之秀,会不会有流量焦虑,如何最大程度让流量“变现”,两人分别给出了自己的观点。

对于李佳琦来说,流量带给他收益,但更多的是一份责任。“当消费者把信任与流量给到你的时候,只有运用好,做自己真正喜欢和对消费者负责任的事情,流量才是一个褒义词。”

去年,在人社部发布10个新增职业中,出现了互联网营销师等岗位。此前,李佳琦就在接受采访时表示,“我们今天的互联网营销师已经跟昨天你们认识的主播不一样了,不再只是简单地强调价格,我们希望传递的信息更多。”

薇娅同样认为,对于主播而言,消费者的信任很重要。“消费者基于信任才会买你推荐的东西,主播是一个桥梁,连接消费者和商家,把合适产品推荐给合适的人。”

“我希望可以把流量用在乡村振兴、新品牌的孵化上,带动线上线下经济,助力复工复产。有了流量的力量,就会想做这样的事情。”薇娅也谈起了下一步的规划。


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 李佳琦:我脑袋里有很多阿里巴巴都想要的数据

论坛上,在凤凰网财经提问李佳琦“创立个人美妆品牌的想法”,李佳琦表示,目前还没准备好推出。但他也在现场表达了这样的观点——“我脑袋里有很多可能阿里巴巴都想要的数据。”

李佳琦具体解释道,这说的是靠自己的脑力和天猫数据库(合作),在后台分析每个群体、每个年龄阶段每天想买的东西的数据,再根据自己的判断,一起选品一起打分。

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图片来源:中新社记者  侯宇/ 摄

每拿出一个产品,人们对这一产品的意见建议都会在弹幕中输出给自己,过去五六年,自己脑袋中已经积累了很多这样的数据,这些数据又能再和品牌做交流,让国货少走一些弯路。

疫情期间,中国制造的响应速度极快,而且90后、00后的新生消费力量对国货更加认可,所以李佳琦希望通过自己的努力,让更多的国货能被看见。

对于未来10年的定位,李佳琦表示,未来10年想做的事情有很多,想当老师,想当产品经理等等。


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薇娅:希望把农产品变成商品,再把商品变成爆品

一直以来,薇娅李佳琦都各自举办了多场公益直播以及助农扶贫直播,帮助云南、安徽、湖北等多个省份推广当地特色农产品。

以薇娅为例,她从2016年开始公益助农,在她看来,农产品不能只是一次性售卖,而是要让它可持续,在包装、物流等方面能够标准化。

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“我们希望把农产品变成商品,再把商品变成爆品,很多地方都有非常有特色的农产品,但没有渠道让很多人发现。我希望通过直播间让更多人了解它们。”薇娅说。

而接下来,薇娅也将继续以省为单位,通过直播间给更多人推荐各地农产品等好货好物,从而带动当地的产业链,带动当地物流等行业发展,以及人才培养。

李佳琦表示,他去年花了很多时间,到很多地方做公益扶贫。但在助农的过程中,也有一些小问题。“曾有人说,主播一次直播可以帮农民一年产量都买走。但如果给了他们这么多信心,第二年他们准备了更多,卖不出去了怎么办?”

对此,李佳琦也表示,助农不是为了要得到表扬而盲目售卖,要助优秀的农,助可持续的农。


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建议主播往专业化方向发展:严格选品,规范直播话术

当下,带货主播成为一种被官方认可的新兴职业,并有了自己的称谓——互联网营销师,越来越多的人也正在加入这场浪潮中。

入局者众,主播带货的必备要素有哪些?在薇娅看来,挺开心有那么多人加入直播行业,一个行业要蓬勃发展,需要各种身份不同的人参与。

罕见!薇娅李佳琦同台对话,这次他们聊了啥-第4张图片-周小辉博客

图片来源:中新社记者  侯宇/ 摄

“一个花园如果只有一种花是很枯燥的。”现场,薇娅也做了这样的比喻。

“年轻人确实需要勇敢尝试,但希望大家在尝试之前,要先明白自己到底为什么喜欢这件事,以及为什么要尝试。”李佳琦表示,主播这个职业背后需要付出的代价也很多。比如他曾经和助理轮流开了15个小时的车前往上海做直播,赶到时都来不及放下行李喘口气,马上就得上播,一播就是8小时。

其次,他认为坚持非常重要:“唯有坚持才能看到自己的唯一出路。要相信努力一定会有回报,当回报比别人少的时候也请再坚持一下。”

此外,李佳琦、薇娅也同样强调了直播专业化的重要性,建议主播往专业化发展。严格选品,规范直播话术,调整直播状态,有理有据地在直播间里向网友介绍每一件商品。

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记者 |杨 洁

责编 | 王小乔

排版 | 宋 睿


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