（一）
许久没见刚哥，约了时间去拜访了下。
到刚哥公司楼下看到有个蔬菜水果店，想着买点水果上去吧，许久没见手上有点东西。
随手挑了点水果正准备付款，听到有人喊：“大华。”
原来是刚哥，刚哥看我手上拎着水果，连忙对老板说，“水果算我的，从我的，从我会员卡里扣。”
我正欲推辞，刚哥按下手机说：“我是会员，便宜，正好也是下来卖水果蔬菜的，”
他又挑了些胡萝卜，生菜，菠萝。
出蔬果店后，我说：“现在买菜挺熟练啊。以前你不是从来不去菜市场的吗，为这事和嫂子吵过多少次。”
他说：“这不是逼得吗？现在每天买水果蔬菜每天都要200多块。”
我说：“买这么多你们吃得了吗？”
他说：“吃不了，基本扔了。”
我说：“看上水果店老板娘还是老板娘女儿还是两个都看上了？”
他说：“哪敢啊。这不是弄直播嘛。每天材料消费觉得200元。”
原来又搞上直播了，去年他们在抖音短视频，赚了一波，年后短视频没办法带货，又开始搞上了直播，果然是弄潮儿，每次都走在风的前面。
从快手主播导流量，到抖音视频搬运，抖音矩阵，抖音原创视频，抖音直播。似乎每一次都能知道风往哪里刮。
“你们是天气预报吗？”想着想着竟然不自觉的嘀咕了出来。
刚哥问：“什么？”
“没什么。”
（二）
办公室里挂着一台大显示屏。
显示屏上正投影着淘客数据。
我数了下，个，十，百，千，万，十万，六十多万。
我装着镇定地问了句：“这是直播的成绩吗？”
刚哥说：“是的，一个主播一个账号的。”
我说：“这个不像代理或是返利还要分出去一半吧。”
他说：“不用，除去手续费，基本是纯利。”
看来是逼着我出道了啊。
刚哥说：“我比较忙，你随意，要是写作需要素材可以随便拍。”
我说：“你正常工作，我边上看看就行。”
刚哥清洗水果蔬菜，烧水，打扫卫生，我趁机看了看。
从布置上看，一间是摄影棚，一间是直播室。
摄影棚就是那种小型的，一两百一套。
直播间里5台手机从不同角度直播，补光灯，背景白板，各种榨汁杯，边上还堆着一些快递。
逛了一圈之后，他也基本收拾好了。
刚哥说：“尝尝我手艺，给你榨一杯果汁。”
我说：“最近减肥，来一杯蔬菜的吧。”
他翻开文件夹，大概一页文档，看了会开始搭配。
我问：“还有秘籍了啊。”
他说：“这个属于公司机密，不能给你公开。”
不一会就制作好了，我尝了一口， 味道还不错。
在聊天中得知，他们专门做榨汁杯，直播的话一天要8个小时以上。
开始的时候还能喝点，时间长了真的就喝不下了，不得不倒掉。
难怪楼下水果店老板娘那么喜欢他，大客户啊。
直播的工作量有多大呢？
直播本身一般要花6-8小时，有的甚至更长，抖音对直播时长也是有考核的。直播时间长了会被认为是真心在干活。
下播之后呢，还要整理文稿，学习产品知识，要不第二天就无话可说。整理素材也会花费大量的时间。
直播的流量哪里来呢？
直播广场，官方推荐的流量，什么人都有，用户质量差，转化低。
短视频引来的，产品相关短视频爆了后可以引来很多精准流量，短视频也是必须拍的。
一个短视频从制作到拍摄到剪辑需要一两个小时，有时候还需要两个人。
直播一般都是3-5号，每个号都需要上传视频。光视频就得4-8个小时。
对于直播来说，不是全职玩不了。
（三）
“能复制吗？”终于，我问出来关键问题。
“不能。”刚哥声音带着一些疲惫。
原来，我一来时看到的那个收益已经不属于他。
在刚哥短视频做的大火之后，有很多人来找他学习，本着壮大团队，大家都算是摸着石头过河。
可很多人在短视频赚一笔后就直接离开了团队，离开的无一例外，离开之后，这些人一段时间之后就归于平静，抖音迎来了直播时代。
小风就是直播是来学的，从0了解之后，直播推榨汁杯。
为什么还是榨汁杯呢？
刚哥从渠道源头就控制住了，不例外的小风也走了，只不过跑单渠道还是走刚哥，刚哥也只能赚个服务费。
说也奇怪，小风是他培养的，他自己却复制不，一样的文案，一样的产品。
不光是他，他们圈子30来人，再无一人做出这样的成绩。
期间他们又尝试了好物推荐，佣金低，转化低，还是换回了榨汁杯测试。
抖音直播和主播的关系很大，有些人天生的亲和力。
听到这，彻底打断了我对直播的想法。
直播带货对大部分人来说没有意义。
每天都和月入60万淘客主播的一天一样，可收入却寥寥无几。
（四）
直播带货的下限低，上限高。
虽说是全民带货，但是现在各台主持人，头部网红，企业家，老板等在直播带货。
一个平台的流量是有限的，观众的时间也是有限的，产品的力度也是有限的。
普通淘客上场竞争毫无机会。
至于各种无人带货都是投机倒把，不值一提。
直播带货这才刚开始，后面还有很多实力候选人。
这些人来自实体店，商场，终端销售。
面对这些专业的，我们配吗？
（五）
真想抖音直播赚钱有版本吗？
有！
最佳途径就是培训新人，帮助新人认识这个友善的社会。
帮助成长的同时，收取一点报酬不过分。
（六）
下楼后，我在蔬果店挑了一把韭菜，韭菜真神奇，一茬一茬割不完。
“老板，还记得我吧，这个不用记在刚哥账上，我现金支付。”
大华日记
原文始发于微信公众号（大华日记）：VOL.535 月入60万淘客主播的一天
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