找抖音达人带货要看什么(抖音达人带货注意事项)

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所有人都知道,现在网红KOL带货是非常猛的,几十分钟或者一个小时的直播,简直可以赶上大半年的销量,这还是比较少的,有些十几分钟突破上亿的也有,很显然,时下网红KOL带货越来越占据主流的地位。

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对于时下网红带货这种热潮,很多商家也有点按捺不住了。

  但是很多商家并不知道,找抖音达人带货要准备什么?看什么?怎么合作?

  确实,网红带货虽然是股热潮,但是毕竟兴起不久,还是有很多人不知道该怎么合作。

  那么到底该怎么合作呢?

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抖音KOL是什么?

  KOL是英文Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。通常被定义为是拥有更多、更准确的产品信息,而且为相关群体所接受或信任,最重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。

  所以抖音KOL就是抖音短视频平台上比较出名的人,简单啊来说就是抖音平台上的网红或达人,他们经常在抖音上面发布广告,拥有一定的粉丝基础。

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抖音KOL推广有用吗?

  抖音KOL的类型也涉及各行各业,包括常见的美妆时尚、餐饮美食、汽车驾驶、科技智能、健身舞蹈、亲子育儿、宠物等等,广告主可以根据自己产品的类型来选择合适的抖音KOL进行推广。

  但是想要选择抖音KOL进行推广,肯定得先清楚抖音KOL推广有没有用?

  其实,抖音KOL推广还是非常有效果的,而且抖音KOL推广产品导致脱销的案例也已经发生过太多例了,最重要的是广告主所选择KOL的用户群体要与自身产品的目标用户的契合度要高。

  抖音KOL推广具体优势如下:

  1、抖音巨大流量不管是抖音KOL还是其他抖音推广方式,都得依靠抖音平台巨大的流量来产生效果。抖音的国内日活跃用户数已高达4亿,目前在短视频领域里面排名第一,而且年轻用户占比最高。这个群体新事物接受能力和消费决策力都强,也喜欢网上购物,而且购买行为易受KOL影响。

  2、KOL粉丝基础高

  抖音KOL往往拥有一群忠实的粉丝,而且能够影响他们粉丝的购买行为,如果是通过KOL向他们推荐相关的产品,更容易取得粉丝的信任,最后的KOL粉丝转化效果也很好。

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  合作的常规模式

  一般和网红合作有以下几种方式(会根据网红的粉丝,影响力度来决定):

  1.直接就是付费推广,这种对商家说风险比较大,一场直播几千到几十万不等,但效果无法保障。

  2.以销售金额进行比例抽取佣金,一般是在20%-30%左右,对商家的风险是最小。

  3.是以推广费用+销售额佣金提成组合,这种是在网红合作中比较常见的。4是比较少见的,网红帮忙推广,商家以自己的产品为推广费用。

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找网红合作,你需要注意这些

  1.网红与品牌的匹配

  粉丝数与达人带能力无关。在寻找“人”方面,品牌主和商家以前经历了匹配达人的不同阶段。

  2020年前,商家和品牌所有者通过达人的粉丝数和评论找到了匹配的达人,当时的粉丝数决定了内容播放量。

  但是,2020年直播电商出现后,经常出现的粉丝量头部的达人出现带货翻车的案例,让大家开始意识到:在抖音(抖音)平台上,粉丝数量多并不意味着带货能力强。

  根据各平台的统计,有些在淘宝和抖音上卖东西的网红虽然不太突出,但是有个人特色,也可以把粉丝变成消费者,商家要找的就是这种带货能力的网红。

  如果还能和自己的产品相配就更合适了。

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  2.网红的专业性

  如何把粉丝变成用户?这是网红需要一定的专业能力。

  商家在寻找网红带货时,不应该只看网红的粉丝人气,而应该关注网红的专业性。

  看看这个网红在直播中有没有自己的特色,能不能和粉丝互动,老粉丝的数量多不多等。

  同时一定要看过去的数据。

  可以通过搜索达人带货榜、达人历史带货榜、转化率、uv价值等来判断带货能力。观察网红带货数据的真实性。

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  3.网红的内容输出能力

  除此之外,网红专业性的另一个重要能力是内容输出能力。能否输出有趣的内容,粉丝喜欢的信息,以及能否带入商品。让消费者漫不经心地完成订单,达成交易。同时,还需要一定的商品销售技巧。

标签: 抖音小店

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