4天爆单7万，带货视频如何“叫好又叫座”？

在抖音，流量变现的方式除了直播外，还有视频带货，通过带货视频做推广，产品和视频内容互相依存，选择有市场需求的产品推广起量会更容易，而视频内容的高点击数则拉动浏览量和订单量的增长。

那么带货视频想要同时拥有高互动数据、高转化，有什么诀窍？视频带货选哪些产品更合适？哪些视频创意和内容更受到欢迎？

为帮助达人洞察短视频变现趋势，新抖上线[搜索带货视频]功能：

[搜索带货视频]：旨在帮助用户找到一段时间内抖音上热门的带货视频，探索流量变现方式，用户可通过商品名称或视频描述搜索目标视频，也可按需选择不同的商品类别查找视频。

该功能以关联商品销量为排序标准，展示近期带货力强劲的视频，帮助达人快速发现那些“叫好又叫座”的带货视频。

1.哪类商品适合视频带货？

以近15天的带货视频为例，在过滤掉异常销量的条件下，得到top500的带货视频列表，导出数据经过分析后发现热门带货视频关联的商品，有这些特点。

<图片来自新抖-数据下载中心>

▶刚需品占据优势

从关联商品类别上看，食品饮料、家具生活、服装鞋帽类被关联到小黄车的次数最多，这三类产品的占比已经达到62%，这些日常生活息息相关的刚需品更容易减少用户决策时间，吸引用户下单。

食品饮料类以粮油调味、饮料冲调、零食、速食等为主，如美食类大号“蜀中桃子姐”的钵钵鸡调料包，带货视频记录烟火气十足的日常生活，发出当天商品销量就达到3.46w单，4天时间销量突破7.33w，点赞量突破71w。

<图片来自新抖-视频详情页>

家具生活类则以日用品、个护清洁等产品为主，如一款一次性洗脸巾，近半月内通过视频带货的主要是“女神经的日常”等账号，其视频内容突出产品不易破、吸水性强、一巾多用等卖点，点赞最高的一条视频销量高达9.8w。

<图片来自新抖-商品详情页>

▶低价更容易转化

从关联商品价格上来看，以50元以内的低价品为主，占比达到84.6%，低客单价的爆品会降低用户的试错成本，减轻心理压力，只要视频内容能戳中用户痛点，用户就有很大可能会产生消费行为。

在本次的热门带货视频中，“优焕电子商务商行”视频中推荐的8.9元50只热缩膜就很好的击中用户需求。打理换季的鞋子时，我们通常会放入鞋柜或鞋盒中，但鞋盒多了比较占地方，直接放鞋柜又会有灰尘，这时使用热缩膜就能很好做到节省空间及防尘，且只需使用吹风机就能做到密封，便于收纳整理。

<图片来自抖音>

对于有鞋子收纳需求的用户来说，看到热缩膜视频下单购买的概率很高。近30天内，“优焕电子商务商行”共发布了12个热缩膜相关的带货视频，其中点赞最高的视频制造的预估销量达5.5w，创造49万的销售额。

<图片来自新抖-商品详情页>

▶新奇特吸引力较强

除了低价刚需品外，非刚需品中，新奇特的玩具等更能吸引关注，完成转化，转化成功的主要原因满足了用户的好奇心，让其产生“买来试试应该很好玩”的心态。

如加特林电动泡泡机，造型帅气，喷出的泡泡密集炫目；设计成手表的小风扇，戴上手可爱又拉风，趣味性十足的玩具引起用户购买欲望。最终，泡泡机预估销量达到6.48w，小风扇由于单价稍高，销量不算多，但也有1.64w的预估销量。

<图片来自抖音>

除了在选品方面下功夫外，提升带货视频内容质量也将直接影响商品销量。

2.带货视频内容如何优化？

一般的带货视频主要直观展示产品卖点，突出产品质量或使用效果，达到种草目的，引导粉丝在小黄车下单或导流到直播间完成转化。

通过观察近期的热门视频，我们发现如果想在此基础上进一步优化视频内容，做到更具创意和趣味性，这些优化策略可以考虑。

▶产品测评对比

同类产品效果测评，通过对比，突出实惠实用等特点。如“呗呗兔_”在推荐一款遮瑕刷时，就与mac遮瑕刷作对比，两款刷子用同款遮瑕膏的上妆效果无明显差距，但价格上却相差数10倍，以此突出普通遮瑕刷的划算，刺激用户购买，最终收获4w+销量。

<图片来自新抖-搜索带货视频>

▶制造悬念引起好奇

从新颖的角度切入介绍，不按常理出牌，往往能获得更惊喜的效果。在推荐清洁面膜时，“我是张凯毅”表示自己最近进入男士护肤的领域，发现了宝藏，作为女播主，开场白就引起好奇：“男士护肤品对女生有什么用？”，吸引用户看完视频，被种草实际上男女皆可用的清洁面膜。从评论来看，不少用户都下单了，视频预估销量达1.92w。

<图片来自新抖-视频详情页>

▶干货教程分享，带出产品

如果开场就介绍产品显得内容生硬，不如结合从产品出干货教程，分享知识点时完成种草。如“阿纯测评”在推荐氨基酸洗面奶时就做了一期亲妈级洗脸教程及避雷干货，从沾水、打湿到揉搓，都很细致地展示手法，在教学中提升用户对产品的信赖感，促成转化。

<图片来自抖音>

▶剧情植入，自然种草

通过几分钟的小短剧将产品融合进场景中，推动剧情发展，降低用户排斥心理，影响消费决策。如“一杯美式”的故事中，女主注意到男主夸赞路过女生的妆容好看，在聚会前化妆时就使用了同款眼影，展现暗恋中的小心思，在保证剧情流畅连贯中自然植入产品。

用暗恋无结果的悲剧情节引发情感共鸣的同时，加深用户对产品的印象并下单购买。视频最终获得59w点赞，但因为对液体眼影有需求的用户不多，加上单价没有大优势，最终销量仅988。

我们注意到这款眼影是近期新品，目前仅通过视频带货，转化率虽然只有0.94%，但浏览量近一月内有77.1w，对于刚起步要打开市场的新品来说，转化虽不高，但这个曝光量还是可观的。

<图片来自新抖-商品详情页>

除上述几种方法外，我们还可以从借助热点、开箱种草、纪实vlog等角度优化带货视频；或者根据产品属性，优化视频创意；当然，不时学习优质视频，也是可行之道。

为此，新抖也上线了[带货视频排行]功能，供各位参考学习。

[带货视频排行]：精选每日新增销量/新增点赞数排在前列的带货视频，形成榜单，帮助用户快速定位每日热门带货视频，榜单提供24个商品分类，方便用户按需查看，榜单结果支持数据导出。

本期的分享到这里就结束了，如果想查看更多热门带货视频，学习选品技巧，优化视频创意，可前往新抖[电商带货]模块查看。