最近，抖音直播间又出现了什么新玩法呢?最近，从飞瓜数据“直播数据大盘”来看，也能明显看出“餐饮厨具”的销量、销售额有明显提升。
比如，我们发现有个近期突然逆袭的新号直播间，在昨天开设了场直播带货，当天涨粉15万，直播在线观众从2000突增到2万人，直播总销售额高达172万!
△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录
今天，飞瓜数据就通过新改版上线的【关注的直播号】来深度复盘，这个黑马新号是怎么通过一场直播带货当天涨粉15万，并做到单场百万GMV的!
案例一
开播7分钟人气突破1.3万
高转化直播间有什么爆单玩法?
我们通过飞瓜数据 2.17的【带货主播榜】可以看到销售额TOP2的「如花」虽然才10万粉丝，但当天开设1场直播，人数峰值2万，总销售额超172万!
那么，她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?
△图片来自：飞瓜数据 - 带货主播榜
1.开播预告福利款，7分钟人气飙升1.3万
我们通过【关注的直播号】的“直播关键时刻”可以发现，「如花」在14:42开播，在短短6分钟内直播价人数突破1万人，7分钟后直播间更是达到人数峰值1.3万!
那么他究竟是如何做到，刚开播就快速吸引流量的呢?
△图片来自：飞瓜数据 - 关注的直播号
我们发现刚开播后，「如花」就快速预告将要上架“1元手柄碗”、“9.9网红勺”等福利款商品，为直播间增加人气。
所谓福利款，简单来说就是具有超高性价比，并常常是成本价或低于成本价销售，所以能快速吸引观众停留，增加直播人气，再搭配扣“666”快速上架等一系列的互动策略，可以快速获得第一波精准流量。
现在在【关注的直播号】可以实时查看直播间的福利款商品，发现直播中适合用来引流的商品。
比如这款开播20分钟就上架的“1元手柄碗”，我们点击查看他“首次讲解”的数据，可以看到商品上架后1分钟，直播人气增加近1万人，正在购买人数提升3000+，说明这款商品非常受观众喜欢，很好地提高了人气和热度，增加直播间的权重。
△图片来自：飞瓜数据 - 关注的直播号
2.爆款多次讲解，高转化率提升直播GMV
除了上架福利款引流，我们通过【关注的直播号】发现「如花」的直播间主推的爆款商品，都进行了多次的讲解。
这些高转化的商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高，同时，这些商品的价格能被大部分观众接受，可以很好提升直播间的GMV。
△图片来自：飞瓜数据 - 关注的直播号
比如直播间中这款“小萌熊套装”爆品进行了5次讲解，我们可以点击查看每次讲解每次讲解时段的直播人气和转化率，更好判断商品的受欢迎程度。我们发现“小萌熊套装”在首次讲解时的转化率高达60%，是整场直播商品转化率的3倍，说明这款商品的成交率和受欢迎程度是非常高的。
经过首次讲解的转化验证后，「如花」于是又进行了4次讲解，第二次讲解转化率高达132%，第三次讲解46%!说明这款商品有爆款的潜质，适合多次讲解以持续提升直播间销量和转化。
△图片来自：飞瓜数据 - 关注的直播号
3.“猪猪”成弹幕热词，变身热门返场商品
通过【关注的直播号】我们还可以看到「如花」在讲解每个商品时的观众弹幕，从而更好判断商品的受欢迎程度，以及观众希望讲解的商品。
比如我们发现「如花」在讲解爆款和福利款商品的时候，直播弹幕热词中“猪猪”出现的频率是非常高的，很多观众都在留言说“想要猪猪”。
△图片来自：飞瓜数据 - 关注的直播号
我们通过搜索，发现直播间有两款“猪猪餐具”，一款是12.8元的“小猪碗”，另一款是16.8元的“小猪盘子”。
我们以“小猪盘子”为例，首次讲解时，只上架10件秒杀，“限量+抢购”激起了观众的购买需求，成为直播间热词。于是在2次讲解上架250件的时候，整体转化率提升到43%，说明在直播过程中，需要时刻注意直播间的舆情，可以更好选择优质高需求的商品返场，从而提升直播转化。
通过【关注的直播号】可以深度复盘直播间的操盘行为和运营策略，挖掘直播间爆款和福利款商品，可以同步查看商品各讲解时段的人气和交易变化，发现适合播主推广和引爆直播人气的商品，随时调整运营和场控策略。
总结
1.直播间上架福利款商品，尤其是刚开播20分钟内，可以快速为直播间引流;
2.爆款商品多次讲解，很好增加爆品曝光，提升直播GMV;
3.人气弹幕商品多次返场。弹幕中多次提及的爆品，是高需求商品，多次返场可以更好提升人气和销量。
以上就是通过飞瓜数据新改版的【关注的直播号】对近期热门直播间的解读，想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间，可以通过飞瓜数据发现各热卖品类的优质播主，学习带货经验，搭配合适的推广策略，实现流量变现!
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