15位主播GMV破亿，单品日销8.2w仅居第二！4月的流量风口究竟是什么？

　　近期，抖音上线“品牌旗舰店”功能，助力品牌打通“人-货-场”一体的经营交易体系。同时我们发现，3月份销售额破千万的店播号，同比2月增长46.5%，正逐渐显露带货实力;

　　除此以外，3月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?4月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧!

　　15位主播月GMV破亿

　　女王节刺激销售额增长

　　从直播间销售数据来看，3月份共有15位播主销售额破亿，470+播主月销售额破千万，同比2月增加71.7%。

　　而位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩，一月共开播28场，累计销售额3.92亿。紧随其后的是明星主播朱梓骁 和张庭，分别以2.35亿、2.11亿的销售额位列第2、3位;

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　　在女王节流量的加持下，3.5日情感导师涂磊 开启了一场长达14小时的跨夜直播，最终以单场1.01亿的销售额刷新自己的带货记录，成功挤进“亿元俱乐部”。

　　那么，在细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?

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　　从带货播主的细分品类榜可以发现，美食饮品，护肤，日用百货排名靠前的多为我们熟悉的头部主播，比如美食饮品榜top1的酒仙网拉飞哥，日用百货top1的陈三废gg等， 月GMV均突破6000w;

　　同时我们注意到，家居家纺、汽车等垂直品类销售额靠前的多为品牌店播号，对此，飞瓜数据也生成了品牌店播号的带货月榜。

　　80+店播号销售额超千万

　　品牌自播实现营销新增长

　　可以看到，品牌店播号中， 太平鸟女装官方旗舰店、Teenie Weenie官方旗舰店、UPSTAR 三个女装品牌位列前三。

　　而从彩妆、手机数码、鞋帽箱包等细分品类来看，花西子、一加手机、百丽等多个国货品牌均在3月刷新了自播带货记录;

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　　以鞋帽箱包月榜top1的百丽官方旗舰店 为例，可以看到该账号自3.9日开始在抖音直播，且初始粉丝数不足3000.

　　而帐号每天早晚固定开播一场，截至3.31.帐号累计开播50场，销量额达2847.6w，并且通过直播涨粉23.6w，可以称的上是成功完成了冷启动;

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　　除此以外，像心相印、盼盼食品等品牌都在通过自播的方式实现营销新增长。

　　另一方面，抖音也在近期推出“品牌旗舰店”功能，并推出“挂载小风车”送流量活动，进一步扶持企业号，因此我们相信，后续将有更多品牌将在平台流量的加持下，加速成长;

　　那么3月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?

　　钵钵鸡月销54.3w居榜首

　　减肥健身、夏季商品持续热销

　　通过抖音商品排行榜3月数据，我们发现排名较高的商品多为美食饮品类，其中蜀中桃子姐钵钵鸡调料包，以54.3w的月销量，位居榜首。紧跟其后的不锈钢剪刀 单品日销8.2w，成绩亮眼;

　　除此以外，紫米面包近期的热度较高，例如好吃主义紫米面包和梦仲瑶紫米面包分别以32.3w、30.1w的月销量排名第5、8名;

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　　同时，我们统计了TOP50的商品数据，发现除了美食饮品外，减肥健身及夏天应季商品也有不错的销售成绩;

　　比如这本 减糖生活 已经连续2个月登上热销商品月榜，3月单品销量28.8w，同比2月增长77.7%，说明近期用户对减肥仍有持续的需求;

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　　另外，由于正处换季时，夏季短袖、遮阳帽等商品也成为3月商家热推的商品。

　　比如鞋帽箱包品类，可以看到排名前三的商品均为遮阳帽，累计销量46.1w，浏览量182.9w，商品转化率高达25.06%。

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　　100+播主月涨粉超百万

　　“乡村主题”或成涨粉新趋势？

　　再来看看达人涨粉情况，3月涨粉百万以上播主达100+，同比上月下降49.1%。其中小橙子先生，月涨粉476w，高居榜首;

　　新华每日电讯，晨晨?， 3月分别涨粉461w 和365w，位列第2、3位;其中播主晨晨?，近3个月共涨粉990w+，成功跻身千万粉丝量级。

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　　同时，我们分析了top100的涨粉播主行业分布，发现3月份影视娱乐类账号涨粉效率较高，其次是生活类和网红类帐号;

　　以生活类为例，我们发现近期播主圆脸妹得得 和 念乡人周周 的涨粉势头较猛，尤其 圆脸妹得得 通过具有明显辨识度的“土潮风”，2个月涨粉530w+。

　　我们注意到，3月份多个涨粉百万的帐号，都将视频场景选在乡村，可见近期抖音用户对“乡村主题”内容关注度较高，可持续跟进;

　　左：圆脸妹得得 右：念乡人周周

　　除此以外，受健身热潮影响，3月健身塑形类账号的涨粉效率也有明显的提升。

　　以月榜top8的刘芳形体礼仪 为例，该账号专注女性气质仪态训练，3月份坚持每天早晚开播带着粉丝进行塑形锻炼，直播涨粉251.8w，占总涨粉量88.75%；

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　　以上是3月各榜单的分析，最后划个重点：

　　总结

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