六成快手商户月入10万+，现在玩快手还来得及吗？

提起直播带货，格力总裁董明珠携手二驴夫妇在快手首秀算是一大事件——开播半小时销售额破1亿，100分钟突破2亿，最终，这场直播以3小时成交3.1亿的成绩完美结束。

许多人不知道，这个成绩接近格力网店去年全年的业绩。

这场直播备受关注，结果更让人眼前一亮：原来老铁购买力这么强，另一方面，也让更多人看到了快手的带货潜力。

电商领域，风云再起。相较于1年前，大家对快手先入为主的偏见，目前快手直播动不动上亿元的成交额，逐渐成为大家茶余饭后谈论的重点。

成交额破亿背后

素人主播居多？

除了用户下沉、带货能力强，成交额高，更值得关注的还有成交额背后的主播，他们不是一溜的红人、大咖，而是以素人居多，甚至是今年受疫情影响，刚转型做快手直播的用户。他们中，有人成功自救，并以此作为主要发展渠道。

我们常说快手是一个江湖，有自己独特的老铁文化，比如，大主播间常用的打榜/挂榜，新晋小白可以实现“0粉丝带货”，而只要你输出有价值的内容，都能在这里获得关注和热度。

快手给了更多普通人机会。

去年的创作者峰会论坛上，快手公布了一组数据：2019年，这些创作者从快手创收超过200亿，且其中多半是素人。

月收入10万元以上的快手商户占比高达61%

商户在快手产生的利润额占总利润额的39%

在快手上，平均每支短视频能为商户带来超过一万元的销售额

对商家来说，快手是一个可拓展渠道，对无固定工作人员而言，这是一个机会，对于三四线小城镇居民来说，这个收入已经远超当地人均收入。

许多人说快手路子太野，但事实证明，这种简单粗暴的卖货方法快速缩短了用户和货品之间的链条长度，有无粉丝，都可带货，有无经验，都能开播，这也是今年很多实体商家纷纷转战快手的原因之一。

想在快手顺利变现

需要做好哪些？

想要做好直播电商，核心逻辑无非就是三个字：、人、货场。

从字面意思理解，人就是流量，货就是货源，场就是场景。“人货场”目标是透过人性化场景的作用实现“人货合一”。

首先来说人，在短视频或者直播平台，人代表着流量，是变现的前提。如何吸引流量、如何涨粉，对于一个新账号来说，是重中之重。

此外，主播作为“人”这个因素，也不可忽略。一个专业素质过硬的主播能把直播带货的效果最大化。

94年快手主播徐小米

单场直播销售1200W

其次是货。在传统电商时代，我们常常把“人”的重要性放在“货”的前面，但在直播电商时代，“货”更是粉丝决定是否在你这里购买的重要因素。

随着直播电商的发展，货品供应链体系逐渐成熟，好的货源能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。但是，很多人无法触达一手货源，货品质量参差不齐、又无法在价格上取胜。

在带货主播行业里有这么一句话，“南义乌，北临沂”。南方人没有去过义乌，北方人没有去过临沂，还真不好意思说自己是电商人。

临沂有5个快手官方产业带，签约主播数以千计，产业带为其提供场地、运营指导、货源等一系列服务，解决了很多快手主播潜在的问题和顾虑。快手带货红人超级丹、大蒙子、徐小米等各大主播都在临沂，与这里的天然优势有着必然联系。

据有赞官方透露：“2019年前三季度，有赞临沂市商家占有赞山东省整体快手成交额的54.97%，也是有赞快手成交量Top 3的城市。”

义乌小商品城，大家应该熟悉的多，去年一篇“白天开三轮带货，晚上开路虎出门”的文章在全网刷屏，让更多人看到了义乌的机会。

快递费用不足一元，衣服批发论斤称，更有“一件代发”服务......更多电商人看到了义乌，选择从这里拿货。

近期，我们先后去了临沂和义乌，并和当地直播基地达成合作，对于没有货源的学员，可以提供货品供应链，上到家居、日化，下到美妆、服饰，都在类目范围之内。

解决了货的问题，培训出专业带货主播，然后通过人性化的场景实现“人”和“货”的有效结合，直播带货的成绩就不会差。

由于时间和篇幅限制，以上只是关于快手直播带货的一些简单概述。直播电商是一门深奥的学问，从以快手为代表的直播平台的带货能力来看，这是一个新的、前景无限的市场。

“人、货、场”的底层逻辑非常重要，也很容易被理解，但想真正做到人货合一，并不是一件简单的事。

此前，我们曾在全国各地举办多次直播电商的线下培训，也都获得了很多好的反馈，在调研中我们发现：如果只做理论知识的输出而没有实操环节，学员后续的发展将会大打折扣，在现场实际操盘过的同学，回家就能上手开播带货。

往期培训现场，学员开播带货训练

尤其是今年，受疫情影响，许多线下商家经营状况堪忧，最需要的就是能够快速上手的课程。来参加我们线下培训的，很多都是快手小白，甚至都没有玩过快手，但是在学习结束后，不少人成功上手开播带货。

如上图所示，你能想象两个月前，他还是一个什么都不懂的小白吗？现在已经很好地融入快手这个生态，刷个1200的榜，能够赚回3000多，目前在筹备打更大的榜了。

由于疫情影响，新榜学院线下培训一直无法开展，很多朋友私信咨询，还有前几期的老学员们想来复训，基于此，我们做了大量的筹备工作，新榜学院2020年的线下大课正式开启，目前只专心做快手专场，限额招生。

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