15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?

短视频直播头条 1 0
乐返卡

近期,抖音上线“品牌旗舰店”功能,助力品牌打通“人-货-场”一体的经营交易体系。同时我们发现,3月份销售额破千万的店播号,同比2月增长46.5%,正逐渐显露带货实力;

除此以外,3月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?4月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧! 


15位主播月GMV破亿

女王节刺激销售额增长

从直播间销售数据来看,3月份共有15位播主销售额破亿,470+播主月销售额破千万,同比2月增加71.7%。


而位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩,一月共开播28场,累计销售额3.92亿。紧随其后的是明星主播朱梓骁 和张庭,分别以2.35亿2.11亿的销售额位列第2、3位;


15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第1张图片-周小辉博客

(长按可保存图片,分享朋友圈)

在女王节流量的加持下,3.5日情感导师涂磊 开启了一场长达14小时的跨夜直播,最终以单场1.01亿的销售额刷新自己的带货记录,成功挤进“亿元俱乐部”。

那么,在细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第2张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第3张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第4张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第5张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第6张图片-周小辉博客


左右滑动查看更多

点击飞瓜数据小程序 查看更多分类榜单

从带货播主的细分品类榜可以发现,美食饮品,护肤,日用百货排名靠前的多为我们熟悉的头部主播,比如美食饮品榜top1的酒仙网拉飞哥,日用百货top1的陈三废gg等, 月GMV均突破6000w;

同时我们注意到,家居家纺、汽车等垂直品类销售额靠前的多为品牌店播号,对此,飞瓜数据也生成了品牌店播号的带货月榜。

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第7张图片-周小辉博客


80+店播号销售额超千万

品牌自播实现营销新增长

可以看到,品牌店播号中, 太平鸟女装官方旗舰店Teenie Weenie官方旗舰店UPSTAR 三个女装品牌位列前三。


而从彩妆、手机数码、鞋帽箱包等细分品类来看,花西子一加手机百丽 等多个国货品牌均在3月刷新了自播带货记录;15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第8张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第9张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第10张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第11张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第12张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第13张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第14张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第15张图片-周小辉博客

左右滑动查看更多

点击飞瓜数据小程序 查看更多分类榜单

以鞋帽箱包月榜top1的百丽官方旗舰店 为例,可以看到该账号自3.9日开始在抖音直播,且初始粉丝数不足3000

而帐号每天早晚固定开播一场,截至3.31,帐号累计开播50场,销量额达2847.6w,并且通过直播涨粉23.6w,可以称的上是成功完成了冷启动;

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第16张图片-周小辉博客

(点击图片,查看更多直播间带货数据)

除此以外,像心相印盼盼食品 等品牌都在通过自播的方式实现营销新增长。

另一方面,抖音也在近期推出“品牌旗舰店”功能,并推出“挂载小风车”送流量活动,进一步扶持企业号,因此我们相信,后续将有更多品牌将在平台流量的加持下,加速成长;

那么3月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?


15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第17张图片-周小辉博客

钵钵鸡月销54.3w居榜首

减肥健身、夏季商品持续热销

通过抖音商品排行榜3月数据,我们发现排名较高的商品多为美食饮品类,其中蜀中桃子姐钵钵鸡调料包,以54.3w的月销量,位居榜首。紧跟其后的不锈钢剪刀 单品日销8.2w,成绩亮眼;


除此以外,紫米面包近期的热度较高,例如好吃主义紫米面包 梦仲瑶紫米面包 分别以32.3w30.1w的月销量排名第5、8名;

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第18张图片-周小辉博客

(长按可保存图片,分享朋友圈)

同时,我们统计了TOP50的商品数据,发现除了美食饮品外,减肥健身夏天应季商品也有不错的销售成绩;


比如这本 减糖生活 已经连续2个月登上热销商品月榜,3月单品销量28.8w,同比2月增长77.7%,说明近期用户对减肥仍有持续的需求;

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第19张图片-周小辉博客

(点击图片查看更多热销商品数据)

另外,由于正处换季时,夏季短袖、遮阳帽等商品也成为3月商家热推的商品。

比如鞋帽箱包品类,可以看到排名前三的商品均为遮阳帽,累计销量46.1w,浏览量182.9w,商品转化率高达25.06%

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第20张图片-周小辉博客

(点击图片查看更多热销商品数据)

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第21张图片-周小辉博客


100+播主月涨粉超百万

“乡村主题”或成涨粉新趋势?


再来看看达人涨粉情况,3月涨粉百万以上播主达100+,同比上月下降49.1%。其中小橙子先生,月涨粉476w,高居榜首;

新华每日电讯晨晨?, 3月分别涨粉461w 365w,位列第2、3位;其中播主晨晨?,近3个月共涨粉990w+,成功跻身千万粉丝量级。

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第22张图片-周小辉博客

(长按可保存图片,分享朋友圈)

同时,我们分析了top100的涨粉播主行业分布,发现3月份影视娱乐类账号涨粉效率较高,其次是生活类网红类帐号;

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第23张图片-周小辉博客


以生活类为例,我们发现近期播主圆脸妹得得 和 念乡人周周 的涨粉势头较猛,尤其 圆脸妹得得 通过具有明显辨识度的“土潮风”,2个月涨粉530w+

我们注意到,3月份多个涨粉百万的帐号,都将视频场景选在乡村,可见近期抖音用户对“乡村主题”内容关注度较高,可持续跟进;

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第24张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第25张图片-周小辉博客

左:圆脸妹得得 右:念乡人周周


除此以外,受健身热潮影响,3月健身塑形类账号的涨粉效率也有明显的提升。

以月榜top8的刘芳形体礼仪 为例,该账号专注女性气质仪态训练,3月份坚持每天早晚开播带着粉丝进行塑形锻炼,直播涨粉251.8w,占总涨粉量88.75%;


15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第26张图片-周小辉博客

15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?-第27张图片-周小辉博客


(点击图片查看更多播主帐号数据)

以上是3月各榜单的分析,最后划个重点:


总结



1


3月销售额破千万的店播号同比2月增长46.5%,相信后续将有更多品牌通过抖音平台实现营销新增长;


2


正值换季,遮阳帽等应季商品有不错的销量;同时控糖饮食、健身等热度不减;


3


近期“乡村主题”内容的账号涨粉效率高,用户关注度强,可持续跟进;



标签: gmv

乐返卡

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~