京东pop和自营的区别是什么?附详细说明

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京东商城入驻有两大模式,一是京东自营的采销模式,另外一个是POP模式。那么京东自营和pop,京东自营和pop的区别有哪些?下面给大家讲述一下。

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京东自营的采销模式是指京东自己进货,自己卖,商家扮演的角色是给京东供货,其他环节都不需要参与进来。这种方式,适合传统型线下商家,商家只需要给京东提供货源,并且将商品发到京东全国七大仓库即可,商品最终的售价以及商品的促销活动,是京东来把控,商家没有具体经营权。

POP模式是商家自己运营店铺,京东只是提供了一个类似淘宝和天猫的平台。在京东POP模式下,根据仓储,物流和发票又分为SOP模式、LBP模式、SOPL模式。

京东pop模式中的LBP模式和SOP模式的区别是物流和发票。

1丶SOP模式

SOP模式,其实就是天猫模式,商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库,客户下一个订单,商家就通过第三方物流直接把货发给客户,客户要发票,你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式,目前是入驻京东的主流模式,特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的,主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是,除一些大城市外,商家无法做货到付款。京东不能用支付宝,70%左右的京东客户会选择货到付款,所以这个模式下,转化相对比较低,你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以,SOP购买广告会不划算,目前情况下,想做大较难。

当然,随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受,这个缺点会慢慢变小。

2丶LBP模式

LBP模式,商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下,客户下一个订单,商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库,也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库,然后京东再退给商家。

LBP模式下,所有商品都是包邮的,包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费,还有给京东的运费(我开店时每单13元),客户退货回来的运费(我开店时每单13元 ),LBP模式下,70%的件是货到付款,退货率相对较高,进一步推高物流费用。所以,如果你的客单价在100元之下,尽量不要采用这种模式。

LBP模式下,结款的时候必须给京东开增值税发票,增值税发票是17%,这个成本也很高。不用给客户开发票,京东会给客户开。

LBP模式最大的好处是可以做货到付款,所以转化率高,运营的时候可以购买京东首页硬广,也方便参加京东团购。

LBP模式,适合客单价高,想做大的商家。最大缺点是成本高。

3丶SOPL模式

SOPL模式,物流和LBP模式一模一样,差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是,如果客户有要求,必须给客户开发票。

SOPL模式,要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

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