男性上涨52%，70后增6成，直播的粉丝为啥越来越不一样了？

日前，淘宝直播“321宠粉节”热热闹闹地落下帷幕。

这场专属于淘宝直播的重要大促，在今年——创立的第二年，升级成兼具卖货和粉丝运营的购物节。粉丝，当之无愧成为这个节日舞台的C位。

除了平台准备了2亿元现金发放“红包雨”，主播们也或豪气、或走心地准备了各种粉丝礼物和互动节目。比如，雪梨送给“锦鲤”粉丝的礼物，填满了一辆五菱宏光；辰宇Joey亲手为粉丝做了一顿全牛宴，展示了惠灵顿牛排、红酒烩牛肉等多道菜品。

根据淘宝直播数据，今年在321宠粉节观看直播的人数破亿，比去年同期增长了32.2%。观看总时长高达4851万小时，相当于所有成都居民观看162分钟的《阿凡达》电影。

上周，小榜君已经从主播、商家、机构等为大家带来了约40份榜单和相关报道。既然是宠粉节，我们也进一步提取了321宠粉节期间（3月21-26日）的用户画像，想带各位瞅瞅消费者端的亮点。小榜君保证，有些点你们一定没想到！

先看地域。成交额方面，买买买的主力粉丝群不出意外的是上海、北京领跑，高居第一、第二位；杭州、深圳、广州跻身前五名。小榜君发现，这TOP10城市中，不少都在近两年力推直播电商经济，其中超过一半的城市也入围了淘宝直播“2020年十大直播之城”，包括上海、北京、广州、杭州、成都、重庆。

单个粉丝的客单价排名就大不相同了，前三名分别是北京、新疆、上海。不仅新疆，大西北、西南边陲地区整体表现亮眼，甘肃、云南、青海纷纷跻身前十。西部地区直播购物的人数虽不占优势——单省份目前就几万、几十来万人，但当地显然已有一批粘性较高的粉丝，有着强烈的直播购物需求。

你们一定想问，这些城市的粉丝们现在最偏爱什么类目品类？小榜君发现，直播间中的经典热门大类——食品，在北京和上海较受欢迎。相比，更新兴的本地生活类目，包括餐饮、摄影、理发美容等服务，普遍在上海、南京、深圳、武汉、杭州等多地受到热捧。另外，可能受到宅经济和宠物消费潮流影响，鲜花宠物类目在重庆、上海等地也很热门。

再看不同人群。结果略让人意外，今年宠粉节期间，男性人数比去年同期暴涨52.5%，远高于总人数（32.2%）和女性（24.4%）的增幅。

男性的消费偏好也比女性更突出，较多专注于汽车、大家电、家装和3C数码。而女性的消费偏好相对平均，女装、箱包、美妆、内衣、母婴等类目都有涉及。

80后、90后是直播购物的主流，占到总人数的六成。但小榜君发现，70后、00后人群增长明显，人数分别比去年同期增长了60.1%（70后）和35.5%（00后），70后和00后在总人数中的比重也有所提升。

消费偏好方面，90后、00后更注重颜值和兴趣消费，倾向于在直播间购买美妆、服饰、3C数码、运动户外用品等。此外，90后也喜欢购买本地生活服务，比如囤购一些餐饮、摄影、美容美体的优惠券。

相比，70后、80后更注重为家庭置办大件，是汽车、家居家纺、家装类目的消费主力。同时，一些80后奶爸奶妈还会囤购母婴用品，因为“吞金兽”的开销大，碰上直播大促就能省不少钱！

最后，对主播和品牌来说，宠粉节期间一边宠粉，一边也是涨粉、蓄势的绝佳时机——毕竟离618全网大促已经不到两个月。从引导入会（注：从直播间引导拉新成为店铺会员）的数据来看，今年宠粉节，这些品牌商家跻身了前十名。

可以看到，国货品牌势头非常强劲，前十名中占了七位。

摘得榜首的是近年来的国潮代表李宁，第二名则同样是中国运动服饰品牌——安踏。安踏今年市值突破3000亿，已超过阿迪达斯成为全球第二的运动品牌。第三名是无尺码内衣新锐品牌Ubras。这个2016年成立的品牌，是薇娅、李静等诸多主播直播间的常客。此前有媒体报道称，去年3.8节，通过薇娅、张沫凡等主播带货，Ubras店铺销量提升了398%。到了下半年，品牌更是一举拿下天猫双11内衣品类第一。

▼

— E N D —

记者 | 罗 遥

责编 | 王小乔

排版 | 宋 睿

标签： 70后 电子商务