过去10年，古麦嘉禾一直是MCN机构中的佼佼者，山村小杰、名侦探小宇、他是子豪......这些千万级剧情大号均出自于古麦嘉禾之手。
在以“内容的朋友”为主题的2021新榜大会上，古麦嘉禾高级副总裁高睿分享了内容团队的组织架构、矩阵账号孵化和迭代模式，相信能带给你不少思考。
以下内容整理自高睿的现场演讲，内容经本人确认。
大家下午好，我是古麦嘉禾的高睿。因为我们古麦嘉禾是做内容为主的机构，我们本次的主题也是“内容的朋友”，所以也就借此称呼各位为“古麦嘉禾的朋友”啦。
稳居头部十年
内容制作工厂常立不败的秘笈
今天想分享的是来自于创业十年的内容工厂的心得。大家可能听说过内容的行业更新迭代的速度之快，很多人一夜之间暴富，也有很多公司在一两年的时间跌落到大家都听不到任何声音。
而古麦嘉禾成立至今十年，稳居于MCN头部机构，所依靠的是什么呢？
很多人觉得是古麦嘉禾这些年运气非常好，基本上踩上了内容制作每一个创业风口，比如2011年我们布局到人人网，2012年进行了公众号的制作，在2016年当所有人还没有看好短视频这个领域的时候，我们已经开始往短视频领域布局。
但其实，我们一直做的是内容孵化的动作。与其大家称呼我们为MCN机构，网红孵化器，我们更希望大家称呼我们为内容制作工厂。
接下来有几个数字给大家看一下，我们公司在短视频领域，整个粉丝量覆盖达到了12亿。我们现在在做自孵化，公司有差不多400个左右的网红。他们是由素人一个一个打造起来的，并且在去年这样艰难的情况下，我们也接到了4400多单这样数量的广告。
虽然在2020年这样一个不论是对企业还是对个人都非常不友好的时期，我们最终交出的答卷是比较不错的。
但我们公司这十年来一直走过的路也不是一马平川的，我们也经历过行业之中的各种风起云涌。
昨天很多平台方讲解平台内容的时候，我们感觉到现在内容创业的环境真的非常好，内容变现的形势非常的多元。但是在十年前，并没有这样的环境。
内容制作公司的竞争力
是优质内容的持续输出能力
新榜邀请我们过来，是想听一下我们创业的方法论，像我们这样的内容制作工厂是如何成功的。
但我认为，所有成功的模式都可以借鉴、模仿，但是不能完全照搬，更有价值的内容是，在这十年期间，我们也有被打倒在地，差点一蹶不振的经验。我更想把我们这十年来创业走过的艰辛的路，踩过的坑跟大家分享。
比如2020年疫情对于我们的冲击非常大，包括我们的新榜大会，本来是定在2021年一月份举行，现在延迟到了三月。在这种情况下，我们需要想办法怎样越走越好，怎样走出这样的困境。
我们需要意识到我们这样的内容制作公司，我们最核心的竞争力是什么？那就是我们优质内容的持续输出能力。在这里需要给大家着重标明两个字，一个是优质，另外就是持续。
我们如何在风起云涌的十年作为一艘大船，还能够在每一个风口上乘风破浪，靠的就是优质的内容持续输出的能力。
对于大家理解我们古麦嘉禾自孵化出来的非常多的达人帐号，其实可以把它理解成这样，我们其实是参照类似种树的逻辑，我们把种子买回来，就是把素人的演员招进来，开始给它不断的浇水施肥，培养成一棵小树苗，让它长成参天大树。
大家会觉得我们自己种树的成本是不是有些高，这是当然的，但我们需要意识到的一点是，我们虽然成本非常高，扩张非常慢，但是小树苗扎根非常深，养分汲取的会更好，发展起来会更加稳扎稳打。
另外，我们也掌握了这样的种树的核心方法，我们是如何种树的呢？就得益于古麦嘉禾团队的架构。
我们所有的演员，都是我们的员工，他每天早上也要朝九晚五的上班，我们在去服务品牌、服务客户，或者制作内容、服务我们受众的时候，可控性非常强。另外我们的核心制作的团队，我们的编导也基本都是科班出身，自身非常专业。
很多人问，你们是几个人服务一个网红才能打造出这样的千万级帐号的内容呢？与其大家问我们有几个人服务一个网红，不如跟我们探讨一下，我们需要具备哪几种能力，才能做出这样的优质内容。
比如我在这里列举的数据、内容、运营和商务，这几个只是我们所对应的职称，接下来更应该明白的是，这个职称下面对应的职能，这就是我们具备的能力核心所在。
比如内容团队，需要有制片能力、编导能力、编剧能力。不仅能演，同时还要会写、会剪。如果你自己一个人就可以具备完成这一系列的输出能力的话，那么恭喜你，你一个人也可以成为一个公司。
内容创造价值
打造矩阵账号
上面有三个词，矩阵、垂直、多元化。
大家对于我们的认知一直是古麦嘉禾特别会做矩阵，批量化生产出了非常多的剧情的内容，但其实这三个词也是并列的关系。
我们可能一开始的时候主打这样的矩阵，后来也在尝试垂直的生态，包括大家也会发现，2020年对于垂直赛道来说非常的友好。为了应对市场的需求，我们在没有放弃一直原本在做的核心内容——我们的剧情的同时，现在也在尝试垂类，目的就是为了打造出产品体系，内容体系的多元化。
刚才讲到了一个种树的逻辑，其实我们子豪就是我们孵化的小树苗，这样的小树苗长成参天大树之后会长出更多的分支，不知道大家看待矩阵打造的方式是什么，大家对于矩阵的认知是什么。
对于我们来说，我们把这样的小树苗种成了参天大树之后是如何长成分支的呢？我们会在互联网上给子毫设置周边不同的关系，比如雪碧是他的姐姐，栗子是他的女朋友，子辰是他的哥哥，围绕这样的大号延伸出了小号，这是种树分杈的逻辑，也是我们打造矩阵的帐号的其中一种方法。
大家都知道破产姐弟，这个帐号是2019年生产出来的非常具有现象级影响力的帐号。它从七月份开始制作内容，十条视频之后，它的粉丝量就突破了一千万，接下来接了将近一百单的广告，为我们公司创造了非常大的产值，基本上带给我们接近几千万的产能。
这个帐号是如何做出来的呢？到了现在，为什么大家觉得已经在市场上听不到它的声音了呢？
我们先说是如何做出来的逻辑。
我们古麦嘉禾做帐号的时候，最多的路径是进行内部对标。大家会觉得你们批量化生产的能力非常强，你们复制的能力非常强，其实我们并没有参照市场上过多的现有帐号的内容，更多的是进行我们内部的自我的对标。
我们先选准一条赛道之后，可能机构很多的团队都来做这个帐号，然后我们再去进行差异化的定位赛道。
我们采取了一个办法叫做先发散再聚焦，可能真的需要尝试十个帐号，才能打造出来一个，让大家耳熟能详的帐号的类型。
优质内容来自市场检验
市场诉求倒逼产业升级
很多我们做内容的人，都非常自信，这个自信来源于我们消息渠道非常多。
我们可能认为我们对于这个市场是有感知的，我们对于受众的喜好是有认知的，但是可能因为我们这样自信的主观性，就代表了我们看待这个市场的一种不客观性。
所以说我们想要跟所有的制作者说的一句话，不要说你认为好不好，你需要把你的内容交给市场检验，让市场告诉你答案。
另外就是修正主义，我们需要不断地对视频内容进行调整，我们需要洞察市场上的标杆的帐号，借鉴他的外壳，替换他的核心，进行这样的修正。包括内部怎样做同质化，可能在人物关系上进行其他的设定。比如说这是破产姐弟，是姐弟的帐号，栗子美妆铺就是情侣的帐号，在这样微小的地方涉及差异化。
我们优质的内容，之所以成为爆款，是因为被市场检验过，只不过我们用了比较讨巧的方式，换了个壳子。
刚才说到2019年破产姐弟制造了非常大的生意量，2020年可能找不到他了，就引入了特别大的词叫做产品力。最近特别流行的话术，根据市场诉求倒逼产业升级。
刚才说我们走过的坑，我们一直都是在做剧情类，2019年是一个剧情类的元年，但是2020年对剧情真的非常不友好，我们的这种升级可能真的不是主动升级，真的是被受众，被市场逼得我们没有办法进行升级。
大家可以看一下破产姐弟的内容，现在也在往市场需要的方向调整，包括我们现在还做了一个帐号姐弟不破产，也是借助他们大号带小号的打法，所衍生出来的，我们也是在不断的复盘和整合的过程，我们再去把内容进行更新。
我们复盘的是什么呢？我们复盘的是目标用户的喜好。为什么大家不爱破产姐弟了，为什么大家不爱这些内容了？我们应该做什么样的姐弟不破产，才能迎合上他们的口味呢？我们再去结合我们所有的数据，进行这样的整合，最后促进的就是我们内部实现内容迭代。
迭代是一定必要的，网红是有生命周期的，但是我们如何去把网红的生命周期延长，就是在这个人物身上附加内容的树枝，然后再把内容进行迭代，尽量延长网红的生命周期。
这里有一张图片，我们标注了2020年所有的广告收入的方式。我们可以看到在2020年40.9%的用户愿意关注短视频的广告内容，但是20.3%的视频用户才会产生营销转化。
大家可能觉得这个数字非常低，正是因为这个数字数额非常低，才证明我们在这个市场上是无限可能，是有机会的。我们需要用内容get到更多营销的份额。
给自己一张X牌
突破定式
我们现在再去比较的话，客户都会说我们需要品效合一，我们需要看到实际的转换和效果，之前我们可能在强调流量，但是流量真的不等于变现。我们更需要关注的是留存。
我们首先需要让用户看到我们，看到我们在做一些什么样的内容，吸引受众，让他相信我们，最后才能让他们进行一种购买、到店这样触达的行为，这也是市场对于我们的产业升级的需求。
最后想送给大家一句话，不妨让我们给自己一张X牌，让我们来进行乘风破浪。
大家会看到我们叫自己内容制作工厂，这个内容前面我们既没有说我们是公众号内容还是短视频内容，是因为我们不想在我们内容前面加上前缀。
我们需要在这个市场当中不断的根据我们的市场做转化，根据我们的市场做内容形势、内容状态的迭代的升级。
另外一点有一句话是这样说的，当我们把一个内容为王的时代转化成流量为王的时代的时候，这个时代是可悲的。
希望我们一直可以秉承着内容为核心做很多的事情，因为我们都是内容的朋友，谢谢大家！
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