支持新疆棉,快手老铁力挺“中国造”!

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支持新疆棉,快手老铁力挺“中国造”!-第1张图片-周小辉博客

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快手重新定义“国货品牌”短视频营销!


“新疆棉花”火了。

 

以前只知道有羊肉串和哈密瓜,现在全国人民都知道新疆最牛的就是大棉花。截止今日,快手#棉花#话题相关视频播放超5600万。同一时间,李宁、安踏等国货品牌纷纷登上热搜,有关于新疆棉花的“国货品牌”成为老铁谈论的焦点。

 

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在风起云涌的电商时代,国货品牌早已抓住机遇,展露头脚。他们主打“取之于国,用之于民”的品牌理念,用独特的设计出圈,用过硬的品质说话,成为颇受当下年轻人欢迎的选择。快手作为新晋“国货电商平台”,也希望能够助力更多国货品牌“发光发热”,被更多的人看见。

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 “国货”与短视频发出怎样的光? 

 

支持新疆,有我一个!

 

昨日,央视新闻与快手联合开启“我为新疆棉花代言”直播,央视主持人尼格买提亲身带货。三小时的直播时长观看人数超2200万+,全场总销售额破2000万+,并在直播过程中产生了#新疆棉农种了100亩地不好意思说##小尼说他是新疆的儿娃子#等多个有梗话题。至此,新疆棉和国货品牌成为网友们关注的焦点。

 

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直播获央视新闻报道‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


归功于短视频时代的造就,快手强大的短视频和直播能力吸引了央视的注意。韩都衣舍、美特斯邦威、海澜之家、欧迪芬、罗莱家纺等国货品牌借助本次直播纷纷出圈,而快手作为国货服饰品类营销的重要一环,强大的直播变现能力也是吸引品牌入驻的重要因素之一。

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为新疆棉花带货精彩瞬间

从最初简单的品类,到如今越发严苛的审核流程,快手国货上新正告别“野蛮生长”时代,不断趋向系统化和专业化,也吸引了越多越多的国货品牌商家。根据《了不起的新世代:服饰风尚短视频内容策略洞察》指出,服饰行业将Z世代作为深耕短视频领域的高潜力人群,并为服饰类短视频内容策略指引。而快手正是Z世代高活跃度的短视频平台,以及服饰等细分行业着重覆盖的社交媒体渠道。


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截自《了不起的新世代服饰风尚短视频内容策略洞察》

以国货运动品牌“李宁”举例,依托固有的品牌知名度,在快手将“新品上市+潮酷穿搭+品牌定位”内容以宣传片、场景化镜头、潮酷街穿等多种方式组合,吸引了67万用户目光,借助快手小店售出近万单,并一度登上快手品牌势力榜第14名。值得一提的是,有老铁发现李宁将 “新疆棉”写在标签之上,此举更赢得无数网友的持续爆赞。


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可见,快手上国货品牌的崛起正在被加码!无论是带货主播还是选品环节,央视新闻在快手直播间支持打call国货品牌,证明快手在国货领域里正扮演更重要的角色。


一方面,随着人们信息获取来源朝着移动化、娱乐化倾斜,短视频成国货品牌新的选择。另一方面,随着快手电商营销的多元化,快手成为用户“种草、拔草”国货品牌的最佳渠道。二者相互促成,互相成就,是必然趋势。

 

企业要纵向做深,更要横向突围。可以说,在一系列短视频营销、直播带货的动作下,正是快手作为短视频直播领域的先锋者,给国货营销下了全新定义。

 

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 快手“老铁经济”与国货更配 

 

放大镜下更能看到快手电商的速度。


“主打源头好物,拥有超高性价比”是快手老铁一直以来的坚守,用“温暖+真实”获得用户信任,是快手始终坚持的理念。早在2020,快手推出的“超级品牌日”便已吸引了李宁、完美日记等众多国货品牌纷纷布局快手短视频直播领域。

 

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除此之外,“超级品牌日”格力专场董明珠亲自上阵带货,打出“让世界爱上中国造”口号,3个产品30分钟成交额完成“一个亿”小目标,3小时最终成交额高达3.1亿。国货品牌纷纷选择快手,正是钟情于快手独有的“老铁经济”,老铁之间的真情实感与信任产生的自然交易转化率非常高。基于这点,越来越多的国货入驻快手已是不争的事实。

 


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谁距离消费者更近,能与消费者建立紧密的信任关系,谁就能脱颖而出。对国货品牌来说,想要尽快崛起,需要找到时下最契合消费者购物心理的营销阵地;对消费者而言,他们更接受KOL的种草推荐,建立对品牌认知,从而影响购物决策。在快手完整的商业体系下,国货品牌可以靠“品质感+独特性+宣传点”,迅速影响消费者心智,消费者也能Get心头好物,两者相互赋能。

 

在“普惠”价值观驱导下,快手更像一个平易近人的角色,更多老铁愿意在这拥抱生活。同样,并非只有千万粉丝的头部主播带货能力强悍,不少几万、几十万粉丝的中腰部主播同样带货凶猛。加上老铁对主播的认同和信赖,很容易形成“种草和拔草”,并非只是“围观”,这也是“老铁经济”的核心体现。对于广大急需在这个时代脱颖而出的国货品牌来说,这点十分难得。

此次直播,让新疆棉花被更多人看见,也让更多的国货品牌被看见。当然,快手还有更多更好的“国货之光”等待着老铁们去发掘。


标签: 快手直播 新疆生活 铁力

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