哈咯，大家好！
昨天应微商圈朋友邀请，要我做一期分享
所以我打算今天分享就是这个内容，新人如何快速建立成交信任
我们都知道，在交易当中信任是最重要的，也能说生意最重要的是诚信
只有别人信任你了，才能更好的成交，比如我们发圈的时候下单等等
但是信任不是一天得来的，而是一点一滴积累下来的。
那很多人说我是新人，我的用户也是新用户所以我的成交信任很艰难
我们淘客还好，是建立在大规模用户的前提下，完成初始订单的成交的
但是对于没有多少用户的朋友来说，比如微商就很难，而且微商的客单价还是相对比较高的。
所以急需要一个破圈的成交信任
这个信任怎么来？就是交付能力，信任度的大小决定因素在于你交付能力的大小，如果你能做到超额的交付能力，自然信任也是超额的
那在初始阶段，对比起来，你什么最好交付，就卖啥？
啥东西好卖？低价的对不？
没错，但是很多人搞错了，以为低价就可以应该低质量的服务，如果你认为应该，那第一步就错了
那很多人会说，我低价产品，确实做不到高质量的呀
那我们看啥？看性价比，就不要看价格了，看性价比，不管是1元产品还是999的产品，用性价比来衡量
就一定能做到高额的交付能力！
所以新人破圈，陌生人快速建立成交信任，就是交付能力，交付能力最简单最容易接受的就是超高的性价比，只要你做到这点，这个信任很容易建立的
当然这只是其中第一种因素
那第二种因素，就是你自己产品确实不够性价比，那怎么办？
那就是做附加价值！附加价值不一定是物质的也可以是精神的，比如我们会看到很多店铺发快递的时候，里面会放一封信
或者放很多关于品牌信息的传递
当然最好还是物质的，实实在在，比如多种产品的组合，其实也就是来做性价比的，把物流费用节省下来做性价比
还有就买一送一等等，或者赠送教程，等等这都是人为做性价比，来掩盖商品自身性价比不足的情况
那我们淘客是怎么做的呢？直接免单！对免单就是最快速的建立成交信任，因为他有足够的交付能力
所以大家在新用户的时候一定想办法做这个成交信任，而不是拉了群立马高单价啥什么都往里面丢
只要丢一些免单，用一个推广位记录起来，这个群有多少成交了，这个数据很重要，比如10%还是30%？
越高，这个群未来的收益能力就越高
但是！我们淘客的群后面又是越来越差了呢？
很多人没有思考过这个问题，是因为后面的交付能力越来越差了，很多人没重视过，
比如发着发着就放弃了性价比原则了，反正别人发啥我发什么
但是同样的单子，别人发了出的多，自己发的时候出的少，这里除去人群和品的因素
还有就是你这个群，建立过多少人数的成交，而且这个占的因素是很大很大的。
后面越来越差，是因为长期没有注重这个交付能力决定的
比如发单就随便了，不是每一个单子都会在乎性价比，在乎交付能力
而这样不在乎性价比的单子是慢慢积累的。
比如今天一个用户买了产品觉得性价比不够，等于丢失了一个，明天一个单子又失去了一个用户
久而久之，群收益自然下降了，而你真的在意每个单子的性价比的时候或者说交付能力的时候，一定是这个群的收益会一直处于可观的
所以我们淘客一直走的是反向积累，就是用户越做越死，在流量上一直做正向的，这是侧重点的问题
如果你越来越重视这点，就是正向的积累的。
这是第二个因素
那第三个因素是什么呢？
就是打破新用户顾虑！也就是我们说的售后问题
比如淘宝也是当时推出了担保服务，到后面的7天无理由之后才爆发式增长的
所以咱们社群用户也是，一定要做一个售后无忧。
我自己有过很深刻的体验
我记得我当年开店的时候，一开始，我是每个售后走流程，先退货再退款，就是很麻烦
然后店铺评分还算ok，但是费精力费成本
后面我看到自己店铺利润很高，我马上换了思维，不用退货了，直接退款给你！
我为什么敢这么做呢？因为我的产品确实很不错，性价比高，售后率不高
退款的这个占比基本上不是很大，不会每个人都会说我的产品不行人人退吧
通过这个概率，后面我的店铺评分非常高，而且评价都是清一色的正面的
社群里也是一样，比如我们淘客很多人一天佣金多少多少，佣金足够你去退款就行，大胆做售后
直接退款，用户会更加信任你，而且形成口碑效应，新人的成交信任，就会更加快！
最后就是这三项都是积累，持续性的做的，如果放弃了或者中断了，就很难赚回来，或者说再赚回来付出的代价一定更高
这是我最近这一块比较系统的思考心得，以前可能想到了，但是没有这么系统的认识
下面是昨晚的分享：
大家晚上好！我是门徒，一个会开发的小淘客，今天轮到我分享了
分享主题是为什么不能做淘客APP
先介绍下我自己
目前在开发与运营一款自营型淘客app，之前也没怎么推广，都比较佛系。
开发后就上架到各个应用市场。3年多了，吃到一点点红利，随着自然增长，收入也比上班高些。所以就悠哉悠哉的开发，也比天天在公司加班舒服。
但是去年下半年开始，业绩也开始下滑了。于是今年痛定思痛，并且app也已经比较完善，打算不再进行开发只进行必要的维护，把所有的精力放在运营与增长上。
之前也尝试过推广，但都因为开发任务重以及没有付费思维导致效果都不怎么样，也测不出效果。今年打算结合社群来做，毕竟社群的单粉成本还是比较低的。按我对社群的大致了解，不说多大的增长，但至少可以做到稳定增长。
晚上主要分享2点：
一、 是为什么大家都不推荐运营淘客app
二、 一个自己正在用的社群小活动
经常有老淘客或大牛对新人的建议，都是不建议去推广app，直接入手返利机器人或社群，最低门槛，最低成本，最快见效果。
大家要推淘客app的原因：
1. 粉丝就在自己手上（没有封号风险）
2. 可多重变现(做很多微信不让做的业务，如推广其他app等)
3. 享受躺赚
4. 实现独有的特色功能（低成本引流或提高粉丝留存等）
淘客app有2种：
1. 自己开发
代理app或买app
自己开发的就像我这种，自己有开发能力或你有资金请几个技术来给你开发。
在所有人的认知里，开发完就算结束了。然后就去大力推广，但现实是，淘客app或者说所有app是永远开发不完的。
为什么呢？有这几个方面，Android和IOS系统、淘客(淘宝、拼多多、京东)业务逻辑、app里的第三方模块、国家的政策、应用市场政策，都会不断的更新，你需要不断的去跟进。而且不跟进都不行，要嘛不能用，要嘛就下架。
并且淘客app的开发难度一直都不在于技术，而在于对淘客业务的熟悉。如果技术不懂淘客，业务逻辑上很容易出错。
所以自己开发的话，就要花巨量的精力，导致无法推广。技术团队的话，就要花大量的资金(开发团队研发费用+app的高额推广费)，并且会一直持续下去，并不是一锤子买卖。显然，不符合绝大多数的人的资源。
那去买或做代理app不就可以了？
所以自己开发的话，就要花巨量的精力，导致无法推广。技术团队的话，就要花大量的资金(开发团队研发费用+app的高额推广费)，并且会一直持续下去，并不是一锤子买卖。显然，不符合绝大多数的人的资源。
代理app就更纯粹了，你只要负责推广即可。
但是代理app要做好需要2个条件：
1. 你要做得早
2. 微商特质
现在代理app就那几家，现在进去就是送人头。有微商特质，为啥不在微商上赚大钱呢。
就算你就是有微商特质，顺利推广了。你算算，分给代理后，你还有剩下多少，回本周期是多少？比做社群高2倍都不止。
最后，今年一直在做社群，分享一个我社群里的一个小活动。
很能够促进群活跃，是一个摇骰子的得红包的活动，设计的很有意思
朋友圈是这么发的：
其中文案：
购买群里或朋友圈推荐商品
即可找我揺哟
图片素材：
这个活动设计的巧妙之处在于
1.诱惑足够大 最高366元
2.玩法足够简单、有趣且刺激
3.参与门槛低
4.有足够的互动
最后 我们的成本是多少呢？
就算我们原封不动的抄，一个订单的成本是多少呢？
我这边给你算下：
1.微信的骰子应该是会平均分布的，所以会出现7776种情况，当所有这些情况都发生的情况下，需要的资金是：1*366 + 5 * 26 + 25 *1.26 + 125*0.66 + 625 * 0.22 = 747.5元 所以如果参与的次数足够多的情况下，单次摇骰子的成本是：747.5/7776 = 不足0.1元
还是很划算的！今晚的分享就到这里了哈 谢谢大家的支持Ps：欢迎大家加入我们【三人行】淘客交流群
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原文始发于微信公众号（淘客恒哥）：18期|新人如何快速建立成交信任
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