单品销量近2万件？1元多肉满18元发货，4万粉主播的直播生意经

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖快热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

抖音

1. 金狐狸箱包品牌自播，单场销售额200万元

据新抖数据查看，3月23日的抖音爆款销售额排行榜：

昨日，一款客单价239元的“（102）金狐狸严选 包包女时尚褶皱手提单肩斜挎包”预估销量8097件，预估销售额193.52万元。该产品全部来自“金狐狸”直播间。

查看发现，金狐狸是一个来自意大利的箱包品牌，2011年进入中国，算是一个相对大众平价的品牌。从直播间的产品构成也可以发现，客单价大多为200元左右。

观察“金狐狸”的历史带货成绩，多数都在30万元以下，昨日200.6万元的带货成绩算是一个新纪录。显然，目前该品牌的自播还处在摸索阶段，需要继续尝试更多新玩法，让带货成绩稳定提升。

2. 多肉商户的直播生意经，单价1元，满18元发货

据新抖数据查看，3月23日的抖音爆款销量排行榜：

昨日，一款客单价1元的“2 多肉植物桃蛋客厅盆栽花卉植物满18发货”预估销量1.86万件，预估销售额1.86万元。该产品全部来自“小帅哥多肉直播”直播间。

观察发现，“小帅哥多肉直播”直播间的产品以客单价1元的多肉为主，不过需要注意的是，产品要求满18元才能发货。

多肉本身就属于价格浮动极大的产品，有非常贵的，有非常便宜的，这个直播显然走的是低价引流的打法。

 快手

1. 全球首款折叠屏手机？2999元柔宇手机销售额近200万元

据新快数据查看，3月23日的快手爆款销售额TOP5如下图：

昨日，一款客单价2999元的“柔宇FlexPai柔派折叠屏手机”预估销量607件，预估销售额182.04万件。该产品全部来自“夏宁·自强不息！”直播间。

查看发现柔宇科技成立于2012年，柔宇手机则号称“全球首款折叠屏手机”，但从品牌声量来看，柔宇远远小于苹果、华为、小米等手机品牌，同时在电商网站和社交平台上也能查找到不少对该产品的负面反馈。

这款产品到底是徒有其表还是良心国货，可能需要更多消费者的反馈。

2. 超级丹T恤专场，单场带货超3.37万件

据新快数据查看，3月23日的快手爆款销量TOP5如下图：

昨日，一款客单价59.9元的“zuzu白月光重工T恤AB6686”预估销量3.37万件，预估销售额201.91万元。该产品全部来自“超级丹”直播间。

位于临沂的主播“超级丹”，从出道开始给到用户的一个重要标签就是性价比。

查看发现，“超级丹”昨日举办了欧货重工的T恤专场，单场带货952.21万元。直播间产品客单价大多在50元上下，属于非常大众平价的一个价格区间，非常适合注重性价比的消费者。

总结

观察抖音、快手的直播间，会发现除头部主播以品牌、名牌为主外，不少直播间出现了越来越多单价低、品牌小的产品，产品类型丰富的同时，商家、主播的玩法也越来越多样。

就像淘宝有着大量的长尾商家一样，抖音、快手也在逐渐形成长尾直播间。