从流量到留量，在线教育如何借力视频号破局？

最近，教育行业有点风口浪尖的味道，在线教育行业的增长密码在哪？

一周前，在北京东城一家文艺范十足的酒吧，我们举办了一场【New+新媒体】小沙龙。

【New+新媒体】是新榜学院打造的全新线下沙龙品牌。采取邀请制，每次内邀约30位行业精英出席，沙龙由破冰预热、主题演讲和分组讨论（头脑风暴）结合。

这次沙龙的主题是《从流量到留量，教育行业如何利用视频号“破局”？》，我们邀请到头部在线教育机构市场投放、营销增长和品牌传播的负责人。

虽然当天下着雨，但沙龙现场可谓群贤毕至。

到场的参与者包括微信视频号、学而思、跟谁学、新东方、中公教育、微淼理财、猿辅导、魔力耳朵、小熊美术、开课吧、51 Talk、斯尔教育、豌豆思维等品牌的同事。

大家齐聚一堂，共同探讨新媒体时代，教育行业如何借势视频号获取流量，构建私域流量池，高效地完成获客、留存、转化等热门话题。

数据显示，2020年中国在线教育用户规模达3766万人，市场规模达4858亿元，增速上升至20.2%。

之所以选择“视频号”和“从流量到留量”作为沙龙主题。因为在线教育行业面临两大痛点：

一个是拉新，即获得增量。大家都在寻找新流量入口，各大机构烧钱营销抢获客渠道。

一个是转化，把增量变成用户。视频号因为在微信生态，相对转化效果不错。同样是直播带货，目前，视频号直播的转化率是抖音的3-5倍。

在沙龙破冰预热环节，每位伙伴都带着思考、创意和问题，做了精彩有趣的自我介绍。

在线教育机构如何入局视频号？成为沙龙现场大家关注的焦点。

新榜学院院长夏之南进行了一场主题为《视频号来袭！教育赛道如何抢滩登陆？》的分享，和参会嘉宾分享了四个维度：

第一，视频号的产品逻辑；

第二，视频号目前整体的数据概况；

第三，教育类账号的运营情况；

第四，视频号未来商业模式的展望。

根据新榜视频号数据分析平台——新视的数据，目前视频号热门账号中，情感、生活和音乐类居多。

不过，截至2021年1月，新榜指数排名TOP500的视频号账号中，教育类账号有27个，占比5.4%，其中英语类账号居多。目前，教育类账号中企业认证的数量较少，大多数是个人认证自媒体和尚未认证的账号。

沙龙现场某教育机构短视频负责人表示，围绕视频号，他们目前已经打造了100多个教师矩阵账号。虽然没有抖音和快手完备，但是他非常看好视频号和微信私域生态的结合，带来的影响力和传播力。

受疫情影响，2020年在线教育行业成为真正的风口。同时，也是在线教育行业广告投放如火如荼的一年。各大机构一边不断攻城略地，一边纷纷竖起品牌的大旗。

对在线教育行业来说，找到流量，就是找到出路。

如何更多高质量获客？新榜效果广告运营总监兔子做了《教育行业信息流广告投放获客三部曲》的分享。

作为教育行业广告投放服务商，新榜效果广告部门服务过跟谁学、有道精品课、鲸鱼外教培优、考虫考研……众多头部在线教育品牌。

结合广告投放经验及行业获客玩法，兔子以微信生态为例，分享了流量特征、版位选择、素材创意及广告获客链路等行业热门的广告投放玩法。

同时对于教育行业所需要的投放人才模型，进行了分享与解读。目前，信息流广告领域，一个优秀的“投手”可谓一将难求。

未来效果类广告投放，视频号会逐步开发类似抖音的“信息流投放”功能，视频号不仅是流量平台，更是私域流量聚集地。

随后的沙龙主题讨论环节异常激烈，大家热情高涨。

这次沙龙分组讨论包括下面四个主题：

话题一：在公域流量获取和私域用户建设中，有哪些从公域到私域的方法和思路？

话题二：你自己尝试过哪些视频号教育获客的套路和方法？

话题三：建立短视频团队和内容过程中，遇到过哪些问题？能否解决？有哪些应对思路和方法？

话题四：信息流投放过程中，你认为最核心的环节是什么？如何优化？

这些头脑风暴的主题，全部来自嘉宾们自己的真实诉求。在参加沙龙前，我们会收集嘉宾们的信息，其中包括一个内容——

“你来沙龙最想解决的一个问题是什么？”

围绕这些行业最前沿和实操的痛点，分组讨论，头脑风暴，群策群力，嘉宾们分享各自经验、思路和解决方案。

沙龙现场，回归在线教育行业营销增长的痛点，新榜学院也为教育机构打造了一套“私域增长解决方案”，以销售转化和品牌传播为目的，通过“蚂蚁雄兵+赛马机制”等手段，帮助企业扶持内部员工和签约老师成为短视频KOC。

这里，我们要做个小预告：

未来，新榜学院会在全国主要城市巡回，每月举办2次【New+新媒体】沙龙。

沙龙的主题围绕“新媒体+教育”“新媒体+汽车”“新媒体+金融保险”“新媒体+房产”“新媒体+新消费”等垂直产业，探讨企业数字化转型、企业营销增长、新媒体流量和商业、企业营销获客等商业话题。

下一场【New+新媒体】沙龙：

坐标：北京

人数：30人

时间：4月1日下午

沙龙主题：企业如何用“视频号”构建自己的私域生态？

现在，我们广发英雄帖，诚邀企业创始人、中高管和精英参加。

致力于打造行业思想交流、资源交换和人脉推广的高端沙龙品牌，【New+新媒体】沙龙采取严格的准入制和内邀制，报名请认真填写信息。

虚位以待，静候卿来

标签： 在线教育 新媒体指数 新媒体营销 流量 新媒体广告 新媒体产业 自媒体 新媒体