激情带货还好使吗？岳老板单场带货218万元 | 抖快热货

‍直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖快热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

抖音

1. 广东夫妇举办赫莲娜抖音直播专场首秀，日销超两千万元

据新抖数据查看，3月22日的抖音爆款销售额排行榜：

昨日，一款客单价2360元的“HR赫莲娜精华礼盒（绿宝瓶精华露 30ML+活颜舒缓晚霜 15ml ）”预估销量2002件，预估销售额472.47万元。该产品全部来自“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间。

观察发现，昨日的直播是赫莲娜品牌的首个抖音专场，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”上下两场共计直播8小时，累计预估销售额2015.46万元。

赫莲娜是欧莱雅旗下的顶级美容品牌，观察直播间也可以发现，产品客单价多数都在千元以上。这种调性比较高的产品也比较符合抖音整体潮酷时尚的平台调性。

2. 岳老板带货大米，一场销售额超2万件

据新抖数据查看，3月22日的抖音爆款销量排行榜：

昨日，一款客单价14.9元的“十月稻田 长粒香米5斤2.5kg”预估销量2.03万件，预估销售额30.26万元。该产品全部来自“岳老板”直播间。

查看发现，与2020年动辄单场销售额破千万不同，2021年开始，“岳老板”的单场销售额多在百万级徘徊。昨日直播超12小时，单场销售额218.24万元。

分析原因，“演戏式直播”受到相关法规的限制或许是重要原因之一。

 快手

1. 抖音快手表现不同，快手销售额爆款多由单一主播带贡献

据新快数据查看，3月22日的快手爆款销售额TOP5如下图：

昨日，一款客单价1739元的“嬌瑪仕 七件套”预估销量963件，预估销售额167.47万元。该产品全部来自“冰冰梦想成真”直播间。

值得注意的是，在抖音，不少销售额爆款由多位主播共同完成，但在快手，大多由单一主播完成。这一方面是因为快手的商业化进度稍慢于抖音，另一方面也跟快手主播更私域的带货属性有关。

2. 14.9元香薰精油，单场销量3万件

据新快数据查看，3月22日的快手爆款销量TOP5如下图：

昨日，一款客单价14.9元的“空气清新剂无火香薰精油14.9”预估销量3万件，预估销售额44.7万元。该产品全部来自“兔姐姐美食”直播间。

香薰精油这类产品带有比较明显的城市、小资、品质生活等标签，最初的用户主要以高线城市用户为主。但随着直播的发展，更多低线城市用户也开始知道、接受并使用这类产品。14.9元这样的价格也大大降低了消费门槛。

总结

通过新抖数据观察可以发现，相比2020年，岳老板2021年的带货成绩有着较为明显的下滑，从直播间表现也可以发现，直播氛围不再过分激情，开始更贴近专业主播的直播氛围。

这实际上也是直播电商行业逐渐专业化的过程，主播和商家试探行业的边界，平台和相关部门则据此制定相应的规范。