年轻人“说走就走”背后的生意经

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年轻人“说走就走”背后的生意经-第1张图片-周小辉博客

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快手或将成为下一个短视频的点评、攻略、分享社区!

 

短视频的趋势,往往来源于年轻人的喜好。此前“说走就走的旅行”成为热门话题,引起老铁们的热议和效仿,现在“火车旅行”又席卷而来,再次风靡快手。

 


在快手,风景类短视频早已为了爆款内容的基石,借助于短、新、快、奇、美等元素,快手带火了一大批国内旅游景点,“打卡”也成为了旅游的一种新方向。从种草到拔草,年轻人是毫不迟疑,再多钱也无法阻止他们对美景的热爱,而这些热爱逐渐成为了年轻人生活中一部分。

 

跟着年轻人脚步,一起看看他们这些“爱好”背后又诞生了怎样的生意经?

 

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 旅游业与短视频组CP 

用户习惯、信息获取方式的转变,都在促使着更多人开始用视频分享生活、记录旅行。背后是用户的内容消费习惯已经发生不可逆的转移——更短、更碎、更有场景感、更有娱乐性,一分钟左右的短视频,牢牢抓住了年轻消费群体的碎片化时间,有趣、有内容、有干货的视频内容更容易获得老铁的青睐。

 

“房车旅行”、“妹妹的假期旅行”、“去一次能吹一生的旅行”各种播放千万+的视频充斥快手旅游相关话题下方,动辄百万+播放的视频内容层出不穷,千万级用户量的倾情参与,让旅行商家们发现了短视频的旅游风口,并借机加码。甚至,更有一座城市依靠短视频实现了完美蜕变。

 

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例如,网红城市“西安”因“摔酒碗”视频走红,让不少喜欢旅游的年轻用户和达人亲至现场打卡。在当时,西安的旅游数据呈几何飙升,搜索热度更是霸占全国第一,而后西安政府更是全面和短视频平台合作,让城市的旅游资源赋能短视频中。紧随随后,不倒翁小姐姐,西安人的歌等代表性IP持续出炉,在及长一段时间里获得老铁争相拍摄跟风,整座城都因为短视频实现了旅游蜕变。

 

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在旅游行业,还有诸如欢乐谷、长隆、张家界大峡谷、龙门石窟等知名旅游景点,以及亚朵、东航、南航等航司,都纷纷进驻快手抢占流量红利。强大的旅游垂类内容和达人的创新产出,让整个行业对短视频的需求越来越大,再加上各种官方品牌合作营销,旅游市场在短视频迎来新的发展机遇。


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 种草与打卡成旅游营销关键玩法 

 

短视频已成旅游爱好者的主要信息获取渠道。大到官方宣传片,小到讲解短视频,从内容植入到种草拔草,商家们赋予了更多用户获取内容知识的来源。

 

旅行作为热门内容,也是商家们关注的营销方式,短视频的体验感和场景性与旅行的新鲜感相互成就,拥有吸引用户注意力和激励UGC生产的天然优势。越来越多的商家通过短视频向用户传递新兴的“打卡”习惯。

 

例如,“携程旅行”以一贯敏锐的营销触觉,抢先入驻快手,和用户们一起探索短视频场景下的旅行服务。透过地标建筑和唯美画面吸引目标用户“种草”,并借助快手植入携程的外部链接,快速实现“线下打卡”的模式。

 

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而借短视频直播去更贴近用户,是携程的另一招杀手锏。携程董事长亲自下场直播扮演唐伯虎,提供旅行产品,并联合各大旅游景点推出直播活动。此次直播覆盖人群超百万+,携程也将触达到更多潜在消费者,让用户在浏览短视频或直播时直接预订旅行产品,形成高效转化。

 

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不少旅游商家的营销难点在于“如何快速有效制造爆款”。正如当初没有人会知道西安的“摔碗酒”会火,也没有人能对激发消费者购买欲望打包票。一旦能从内容爆款阶段切入整个营销流程,品牌和产品提前把握消费者的旅行欲望和消费决策。携程下的这一步棋,相当具有前瞻性。

 

除此之外,快手也为景点官方提供了新的营销思路。例如,北京“怀柔-密云线”因高颜值晋升列车新网红,被誉为“开往春天的列车”,通过宣传片在快手大面积曝光,辅以旅游达人再次传播和有趣讲解,让景点官方通过快手获得不少老铁打卡拔草。

 

当各大旅游品牌、商家纷纷选择快手,快手或将成为下一个短视频版的点评、攻略、分享社区。


标签: 市场营销 快手直播 旅行

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