经常有淘客在公众号后台留言问关于淘礼金相关的问题，正好我这边一直也都在用淘礼金，我就写一篇文章专门来说一下我对淘礼金的理解以及我这边是怎么使用淘礼金来做淘客。
淘礼金对于淘客来说，可以说是一个非常好用的利器，用好了，提升顾客粘性，提升复购，让收益快速增长。
这篇文章从如下3个方面讲。
1、淘礼金的背景
2、淘礼金的规则
3、淘礼金实战干货分享
接下来我一条条来说。
1、淘礼金的背景
淘礼金是淘宝联盟在2018年推出的一个超级营销工具，过去淘客只能推广商品，不能决定商品的最终价格，有了淘礼金以后，淘客可以通过淘礼金来决定某个商品的价格，也就是说让淘客有了商品的定价权，这对于淘客来说，是一个非常关键的能力。
在没有淘礼金的时候，淘宝商品最终的价格都是商家和淘宝官方自己决定的，商家可以针对淘客渠道设定隐藏优惠券的方式来设定某个渠道的价格。淘宝官方的话，也可以通过官方的红包，优惠券，以及比如淘宝vip会员等形式来改变最终商品的成交价。
而有了淘礼金这个产品以后，淘宝客们的营销玩法就比之前丰富多了，淘客可以针对某个商品做定向的优惠，而这个优惠是在商家设置的优惠基础之上的，通过设置一个淘礼金的红包，让淘客自己的用户享受到独一无二的优惠，你没看错，确实是独一无二的优惠，这个优惠你在其它淘客那里没有，在淘宝官方上也看不到，因为淘礼金是这个淘客自己创建的，定向给用户的福利。
上面说的还是有点抽象，对于已经熟悉淘礼金的淘客来说，应该容易理解，但是对于还没有用过淘礼金的淘客来说，可能理解起来没有那么容易，我接下来直接用一个真实的例子来说明一下。
我们随便上淘宝联盟找一个商品，比如下图所示的一个商品：
这个丝袜原价是44.9元，商家设置了25元的隐藏优惠券，最终的成交价就是44.9-25元=19.9元。
假如某个淘客老王的用户中有一个漂亮的妹子买了这丝袜以后，商品有佣金30%，也就是19.9*30%=5.97元的佣金，那么淘客就赚了5.97元。
在没有淘礼金的情况下，这个妹子去任何一个淘客那里买这双丝袜，最终都是只有25元的优惠券，大家都是一样的，没有其它特别的福利。比如他打开淘宝以后是这样的。所有淘客那里都可以领取到这个25元的隐藏优惠券，最终的价格都是19.9元。
但是有了淘礼金以后，这就大不相同了，淘客老王针对这个丝袜创建了一个3元的淘礼金，当这个妹子从淘客老王这里购买的时候，复制淘礼金口令打开淘宝以后，最终的价格变为了16.9元，是因为老王针对这个妹子创建了专属的淘礼金3元红包，这样在没有淘礼金的时候是19.9，有了淘礼金以后，就是19.9-3元变为了16.9，如下图展示的这样子：
在妹子最终下单的时候，会看到有一个3元的红包抵扣，具体可以看下图：
当这个妹子从淘客老王这里拿了这3元的淘礼金红包以后，是不是会对淘客老王有好感，是不是有一种后宫佳丽三千人，独宠我一人的感觉，是不是你们觉得淘礼金还有了泡妹子的功能，其它的剧情大家自己自行脑补一下。
可能有的人有个疑问，用了这个3元红包以后，佣金是不是也会变为16.9*30%来算，是不是商品佣金也降低了，错了，商品佣金还是按照没有使用淘礼金之前的价格来算，也就是19.9*30=5.97元，说白了，就是淘客老王少赚3元，主动让利给用户3元而已。具体佣金也可以看下图：
为了写个文章，不容易，还专门去淘宝买了双丝袜子，为了不引起我家娘子误会，截完图以后，我就退款了，我容易嘛我。
哈哈，继续写文章，不扯犊子，所以淘礼金这个功能其实对于做淘客返利是有降维打击的意思，过去的这3元是这个妹子买了以后，等她收到货，确认收货以后，才会给她返利，但是有了淘礼金以后，直接购买的时候就抵扣了，这对于这个妹子来说，体验是不是很好。
通过上面的例子，我想大家应该清楚，淘礼金这个对于淘客来说是多么厉害的工具。淘礼金让用户对淘客产生更大的信任，也更加容易留存用户，让用户更加有粘性。
最后我在说一下淘礼金另外一个很大的好处，那就是佣金结算优先级很高，只要用户使用了淘礼金红包，佣金就是给创建淘礼金红包的淘客，不像过去，很多人每天在群里推商品，结果用户拿你发的链接去其它做返利的淘客那里购买，你是不是做了其它淘客的嫁衣，这也是过去很多社群淘客收益低的原因，你群里发的商品，不是没人买，而是用户复制链接去其它淘客那里买了，因为那里有返利。
但是有了淘礼金以后就不一样的，你已经把返利前置了，用户必然会在你这里买，其它淘客要等确认收货才有，而你可以直接付款就抵扣了。
所以你发现过去做社群不返利的淘客被返利淘客降维打击了，而你如果利用好淘礼金这个工具，是不是对普通返利淘客也是一种降维打击呢。
2、淘礼金的规则
首先说一下佣金结算优先级规则，预售商品>淘礼金>超级红包>淘口令。也就是说淘礼金除了预售商品以外，在其它场景下，只要用户使用了你的淘礼金，佣金都归你。
之前的时候一个商品一天最多可以创建1万个淘礼金，这个是所有淘客共享的，所以很多淘客都在每天凌晨抢着创建，很多好的商品，很快就被抢完了，如果下手晚了，坑位被其它淘客创建了，你就不能创建了。
今年2月份的时候，淘宝联盟出了一个关于淘礼金的扶持政策：针对符合淘礼金爆品库的商品，提升到每天可以创建10万个。
淘礼金爆品库商品入库规则：商品佣金率>=20%,店铺的DSR评分>4.7。
接下来说一下淘礼金创建的一些规则：
如上图所示，我接下来一个个解释一下淘礼金创建的的时候都有哪些要设置的地方，我重点说如下几个：
1、淘礼金的名称
这个主要是为了我们自己区分的，一般可以用商品名称或者你自己做活动的名称
2、商品id
这个就是你要创建淘礼金的商品的淘宝商品id，也可以用淘礼金或者直接用淘宝商品的详情页链接
3、淘礼金面额
这个就是淘礼金具体的金额，必须要大于1元才可以
4、单用户累积中奖次数
这个就是每个用户可以领取淘礼金的次数，如果设置为1，就是每个用户只能领取一次，设置为2就是一个用户可以重复领取2次，一般来说，这个值我们都是写1.
5、淘礼金的总个数
这个就是一个口令总共包含多少个淘礼金，比如你设置为10，那么就相当于1个口令包含了10个礼金，如果你单用户累计中奖次数是1，那么就可以让10个人领取，如果单用户累计中奖次数是2，那么最少可以让5个人领取，每个人领取2个，如果有的人只领取1个，那么其他人还可以领取，但是总数不能超过10个。
6、发放时间
淘礼金创建好以后，用户只能在发放时间的范围内才可以领取，如果没有到发放时间的话，用户打开淘宝会显示即将开始，比如你今天创建淘礼金，发放时间设置明天，那么只有明天用户才可以领取成功，今天打开的话，会显示即将开始，如下图这样展示：
如果超过发放时间，那么再打开的话，就会显示已发完，如下图这样展示：
7、结束时间模式
这个有两种方式，绝对时间和相对时间，绝对时间的话，就是领取以后，只能在设置的时间内使用。
而相对时间就是从领取以后开始算起，相对时间的话，要设置一个领取后的使用天数，比如设置为2天，那么就是领取开始算，2日内可以使用，可以设置1-7天。
3、淘礼金实战干货分享
无论是做社群或者朋友圈，或者返利也罢，使用淘礼金，我们有一个原则，那就是【免单养人，肉单赚钱】。
这句话怎么理解，免单不仅仅是指完全的免单，也包含一些福利单，比如很便宜，但是东西还不错的商品，通过这些福利单来养用户，福利单我们本身是不赚钱的，然后在通过一些肉单来赚钱，而肉单就是指的和你的用户群体购物需求一致，佣金高的商品，真正赚钱的部分也是肉单。
但是如果要做福利单和免单，这里面有个很麻烦的事情，就是防止其他淘客同行薅羊毛，因为福利单和免单是你自己在淘宝联盟后台充值了以后，你自己花钱给你的用户的福利，结果其他淘客直接拿着你的福利单发给他的用户，相当于用你的钱在养别的淘客的用户。
可能有的淘客会说，别的淘客复制你的口令发给他的用户买了，你不是有佣金吗？也不亏啊，但是福利单和免单，我们把佣金的钱都当做淘礼金充值了，必然是不赚钱的，所以要防止其他淘客撸免单。
所以对于福利单我们一定要防止被其他淘客薅羊毛，而对于肉单来说，我们不怕，因为肉单佣金高，就算我们充值一些淘礼金，但是只是拿一部分佣金充值淘礼金，我们利润还是蛮可观的，欢迎其他淘客去转发，发的越多，我们赚的越多。
针对福利单和肉单，我们怎么来区分对待呢？我这边是通过小程序系统的礼金功能来完成。
在小程序系统后台，我可以创建专题，创建商品专题以后，我们可以针对不同的商品，选择不同的淘礼金创建策略。
比如按照上图所示，礼金类型有两种方式：普通和防盗，对于福利单和免单来说，我们都是用防盗类型，这样的话，每一个人只能领取一个福利单的淘礼金，他第一次在小程序领取以后，小程序就记录了，下次同一个人重复领取，永远都是给他第一次领取的礼金，这样的话，同行来了，他就不会重复领取到不同的礼金来薅我们羊毛。
而对于肉单来说，我们就选择普通的就好了。
所以我们在创建小程序专题的时候，肉单和福利单可以穿插进行，或者也可以专门创建福利单的专题，用于每天定时分享福利。
另外因为每个商品每天可以创建的淘礼金数量是有限制的，不是可以无限创建的，所以对于一些热门的商品，我们事先创建好淘礼金。对于一些非热门的商品，我们选择实时创建。
3.1、新用户免单
我们一般来了新用户以后，要考虑到怎么让新用户先完成首单，促进新用户转化，这种我这边也是通过淘礼金免单来实现，创建一个免单的淘礼金专题。
开启仅新用户可见的按钮，这样只有新的用户才可以看到。新用户可以在免单专题挑选免单商品，购物的时候，直接通过淘礼金抵扣实现0元购物。
创建免单专题的时候，针对免单商品，小程序系统自动获取商品官方的素材图，但是我们不要全部用淘宝官方的图，可以在对应的商品评论区，找一些真实卖家的晒单图，然后添加到专题商品图里面。这个其实也很重要，通过一些用户真实的晒单图片，可以让免单商品更加接地气。
找到素材图以后，可以在创建免单商品的后台，直接复制图片地址添加到商品图中。
如果你是常规的免单专题，想让所有人都可以看到的话，你就把是否仅新用户可见的按钮，这样所有人打开小程序，都可以看到免单专题，一般来说新用户免单是一直有的，然后再定期举行老用户的福利免单活动，就把是否仅新用户可见的按钮关闭。
创建好专题以后，小程序首页，新用户打开就会看到专题海报，点击就会进入免单页面。
说完首单奖励，我再说一下老用户的持续复购问题。
完成新用户的首单转化以后，我们还可以进行持续的复购的刺激奖励，在小程序的后台，比如可以设置满2单奖励一个红包，然后满5单再奖励一个红包，满10单再奖励一个红包，最后一级可以设置大一点，比如满100单奖励一个大红包。
这里要注意一下，设置的时候，要设置一个最低返利金额，比如设置2元，将低于2元返利的订单排除，只有高于2元返利的订单，才可以参与复购红包奖励，这个主要是要保证我们的利润，高于2元的订单，根据我们的返利比例可以算出我们大概有多少利润，然后再分出去多少利润当做复购红包。
对于一些初做淘客的朋友来说，他们可能觉得0.88，1.88元的红包，谁会在意？其实这是一种典型的屁股决定脑袋想法。包括我过去也是。其实互联网上很多用户，可以为着0.88做很多事情，因为很多用户你不是要便宜，而是要让他们感受到自己占了便宜，这其实就是一种用户的心理。
当设置好复购奖励以后，用户在小程序里就可以看到自己当前满足条件的多少单，获取了多少复购奖励红包，还剩多少红包待领取。
另外我在补充一点关于做用户免单的时候，给用户发送免得奖励的时候，最好是让用户把用户免单的个人中心截图给我们工作客服，这样的话相当于刺激用户二次打开小程序，增加对用户的粘性，同时也进一步养成用户在小程序购物的习惯。比如下图就是我们在做免单活动的时候，用户发给我们客服的截图。
3.2、社群利用淘礼金
社群使用淘礼金也是一种非常常见的场景，现在做社群都是做精细化运营，不像过去，用个发单机器人，不断往群里发单，这种无脑发单的模式，刚开始几天收益还行，但是很快收益直线下降，群很快基本就死了。
而我过去也说了，现在社群，都是做精细化运营，每天我们客服会精选一些单子，然后发送到微信群里，而发送到微信群里的商品，分为两种：福利单和肉单（也就是佣金高的单子，真正赚钱的单子）。请还是记住我上面那句话：【免单养人，肉单赚钱】。
我们会把用户都进行标签化，做用户画像，根据用户画像把用户进行划分。而标签化的过程主要是通过购买的历史，还有用户的朋友圈过去的历史记录，还有通过客服主动和用户沟通的过程中来标签化。
比如我们会把经常购买母婴用品的人划分为母婴人群，而对于母婴人群，我们选品的时候，主要也是围绕母婴方面的选品，这方面我公司的同事比我更专业，另外因为是母婴用户，所以我们在社群维护的时候，也要加上一些母婴方面的知识，而这些知识，我们可以买一些付费的课程，然后每天可以转发到群里去。
另外很多淘客在做社群的时候，经常在群里只能容许自己发广告，不容许别人发其它内容，其实这是不对的，你的会员本身都有很多需求你，只要不是我们淘客同行的内容，还是可以发的，比如我们的VIP群都是我们根据普通会员群一步步筛选过来的，根据人群标签，拉到不同的群做分类，比如专用有宝妈的群，群里有的宝妈想发一些关于育儿知识付费拼团的信息，那么我们是容许的，还可以鼓励大家，让大家每个人都觉得这个群不仅仅是一个淘宝天猫购物群，而是一个与我们育儿生活息息相关的，还有些宝妈会在群里讨论学区房的问题，我们也都是容许的。
群里切记刷屏，之前群里都是每天发很多个商品，然后群里基本很少有人聊天，然后群活跃度很低，最后收益也是不断下降，社群精推模式以后，群里都是每天固定时间发送专题，虽然发的总的商品还是不变，但是每天群里发的商品消息数变少了，过去一天发40个商品，包括文案的话，群里就是100条左右的商品消息，现在群里大家可以讨论问题，但是每天定点的时候，我们会推送小程序专题。
当有商品加入专题的时候，如果选择使用淘礼金，对于热门商品需要事先创建:
如果商品没有淘礼金，要先创建淘礼金，创建的时候，选择对应的专题即可。
如果是非热门商品，我们可以选择实时创建的方式：
如果选择实时创建，需要填写实时创建的礼金比例，这个最终会决定淘礼金的面额，比如商品佣金有10元，你设置30%，那么淘礼金就是3元，因为淘礼金最低是1元创建，所以在创建的时候，系统会给出一个提示，最低设置比例是多少，低于这个比例，淘礼金面额低于1元，就创建失败了。
创建好专题以后，直接发送到微信群里即可：
3.3、朋友圈利用淘礼金
朋友圈的打造，对于私域流量的玩法非常关键。其实很多淘客过去都是和做群一样，简单粗暴的方式在做，都是不断的刷屏，但是后来我们发现刷屏的效果越来越差，很多用户已经自动屏蔽了刷屏的人。
所以后来我们都改为了朋友圈也是经过分组专题发送的形式。
同时我们的朋友圈要注意一个核心的点：就是朋友圈的IP化。
每一个人都有自己独特的价值。我们的客服号不会像过去一样是一个机器人，而是一个有温度，可以提供价值的信息传播者和载体。
在上面个人号社群里面，我们已经说了要讲用户标签化，同样的，朋友圈也是一样的，粉丝一定要分组。每次发朋友圈要根据分组去发。当你的淘客粉丝认可你这个人了以后，你的成交和转化率自然会高。
比如你过去每天朋友圈发50个优惠券，结果没有精细化，所有用户都看到了，结果导致很多用户因为看到的都不是符合自己商品，觉得会被打扰，就会自动屏蔽你的朋友圈了。
而朋友圈分组以后，你每天还是发50个朋友圈，但是你把用户分为了3组，那么每天每个用户其实每天只是看到10-15个朋友圈。而目前来看10-15个朋友圈也是最多了。
比如现在蚊子多，可以创建一个防蚊的专题。我们在选择专题商品的时候，不用所有商品都放礼金，可以有礼金和没有礼金的商品混合发送。
创建好专题以后，可以把小程序专题分享到朋友圈，然后朋友圈好友扫码进入后就可以看到客服精选的商品列表。
3.4、前置返利提升体验
我在上面淘礼金的诞生背景里也有说了，返利模式是用户购物以后，确认收货可以拿到一定比例的返利，而通过淘礼金，我们可以实现前置返利，就是用户在小程序搜索的时候，如果这个商品可以创建淘礼金，就会自动创建一个淘礼金，返回给用户，而淘礼金的面额就是返利的金额。
如果没有开启自动创建淘礼金，当有用户来小程序搜索的时候，就像下图这样。显示返利1.41元，这个返利是要几天后收到货确认收货才能拿到。
若果开启自动创建淘礼金以后，小程序会自动创建一个淘礼金，显示就变为下面这样了。而这个淘礼金是用户在付款的时候，就可以自动抵扣。
这样的话，用户的体验是不是比第一种后置返利的体验好很多。而对于淘礼金的订单，小程序就不会自动给返利了，相当于返利前置了。
关于米哥
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