大家好，我是胡巴。感谢无恒给我这次机会，我是咱群里做的很一般的招商团队，希望大家不喜勿喷，下面分享下个人的拙见
自我介绍下，我是89年的，15年开始做刷单团队，16年底开始接触淘客，并从白菜群、招商开始做起，一直坚持到现在。目前团队15人，月服务费线上线下加起来平均50-60左右吧，没有牛逼的成分
今天分享的内容从招商淘客的定义、架构、前景三个方面来说
由于自己是做主推出身的，并不是大家想象的招商大佬百人团队，所以今天分享的内容也仅限于自己业务范围内的主推模式
首先。招商淘客的定义。在我们刚开始的时候，没有一个固定的名称，也有叫招商的，接单的等等。后来官方给了个堂而皇之的称号，招商团长。招商淘客除了顶端的那几十个V标大团长外。多数招商淘客算是比较卑微的，因为上要求商家，下要求渠道，不管你自己是否有没有自有流量，所以，每天工作重心就在这两块。同样，作为招商淘客的一名老人，心里素质也是相当过硬的。不知道同行们有没有同感
招商淘客牛不牛逼，并不是看你人多人少，也不是看你流量多大，而是看你手上有没有超级商家，那种能陪你玩一整年，每日都在榜单的好单
收益可想而知，一个单子服务费换一套二线城市房子完全不是问题
上榜后来钱快，这个应该是很多做用户的大牛们看好招商的重要原因
但是目前的招商状态是，商家固定在一些团队手里，流动排期的商家逐渐减少，小白没走过淘客的商家开始多了起来
所以这个我后面会说，我这边后期的一个规划
跑单成本也在增加
以前跑单刷脸，现在跑单刷卡。。。哈哈哈
跑单渠道这块，无非就是自己的私域流量+红包+分券+扩散+榜单效果
员工难养，我认识的每个招商公司，普遍存在一个现象：成长期过长，短则一个月，长达半年，才会给公司带来收益。所以，招商团队一半员工是赚钱的，一半员工是亏钱的。培养员工这块成本很高。我这边但凡态度可以，成绩平平，我都宁愿留个四五个月。
其次。招商团队的架构
1.，最重要的，招商人员，能源源不断的提供商家，能维护好每个优质客户，做好定期的培训和管理，这里面包括接单方法、话术、目标客户的筛选、绩效考核、合理的工资体系
我们的接单方法其实很简单，旺旺+下单详情里的商家电话+QQ+启拉助手后者实惠猪助手页面的商家电话。先打电话-加微信-加qq-旺旺找客服要联系方式、
电话话术参考：
你好，你是XXX旗舰店吗，
你先不要挂电话哈
我想问下店里这款XX（产品）有多少库存
我们是做代理的社群，打算主推一波
我加您下微信，看到通过下
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其他的随机应变，比如说，不需要，就说我们可以保量。不需要大量可以免费给你走资源位等等
主推单子话术参考（前提加上客户，记录比较好的犹豫不决不确定给你的产品）
1.现在流量比较分散，也有挂网站蹭服务费的，我们不是这样的，一直走的主推路线，社群能发，我们接，不能发，我们不硬接
2.合作的流量组成由 美逛、花生日记、好省、蜜源这几个APP的顶端学院团队，好的产品会验货
3.长期合作，经常上榜的舒客、笨笨狗、大希地、亲亲旗舰店、兔力、韩夫人、等旗舰店，擅长的类目：美食、家居、小电器、标品、猫超、阿里自营健康大药房
旺旺聊天话术参考：
1.我是线报社群部的文案，今天推广你们产品规格有误。帮我转下运营了解下情况
2.这款XXX产品，我团购80套的话能不能优惠，你帮我申请下
（客服是有业绩提成的，会拒绝推广的，但多数不会拒绝团购的，我们的目的就是要来老板联系方式，后期转化）
然后不管客服说什么。就表示自己今天很急，能不能让老板加下我的微信/。加上后不着急同意。后续转化你们随机应变
我觉得很重要的一点是教会员工如何筛选单子、评估单子，再有目的性的去加人。这样工作量小，效率较高
上面是我们这边的一个近期的话术。不是最好的。仅供参考。
2，就是管理，招聘计划、业绩目标管理。我在公司的作用就是，帮员工谈难缠的商家，扩充渠道，挖掘优质好单，面试新人，给员工定目标。发工资。
3.最后是3个助理了，分发渠道的一个，上单做素材的文案一个，扩散单子、管理社群的一个
一些小细节分享下。招商系统最好用的是爆品推
管理客户呢，我喜欢对接组
方便管理
渠道一样道理
最后谈下前景吧
招商淘客能活下去需要积累有用的商家，做好对商家的服务，需要养住自己的员工，让他们每个月都过万收入。需要不断的寻求新的流量
今年联盟官方的各种活动，开始侧重于招商能力和爆款能力的考核，能在众多团队中脱颖而出，实现质的翻倍，必须迎合官方的活动策略
未来可期，我相信招商淘客的明天是更好的
总结下哈，我属于那种不上不下，坚持主推的小型招商团队，业绩一般够吃够喝。一些拙见，希望不算耽误大家时间
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原文始发于微信公众号（淘客恒哥）：胡巴招商分享实录+千万级项目操盘手大海无名分享对如何对接商家预告
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