淘宝直通车人群溢价技巧有哪些？附注意事项

今日电商淘宝经验 2021-03-17 215 0

利用淘宝直通车推广店铺，因为直通车确实能够给店铺带来一定的流量和销量，关于直通车有一个很重要的因素，那就是人群溢价。那么人群溢价技巧是什么?

淘宝直通车人群溢价技巧有哪些？附注意事项-第1张图片-周小辉博客

直通车溢价技巧如下：

1、设置选取关键词，适当提高关键词出价，但不要太高，综合观察7天的数据，保留数据较好的关键词，这时人群溢价一般设置在80%-100%之间，在保证数据的情况下，降低关键词出价，提高人群溢价。

2、通过上述测试后，关键词的质量得分有所提高，排名也逐渐稳定，这时开始测试精准人群标签，继续提高溢价到130%-160%，然后寻找其他精准人群或者与数据好的人群标签相类似的人群。

3、继续提高溢价到150%-200%左右，删除掉点击、加购收藏和转化数据不好的人群标签，保留转化数据优秀的人群标签，并可设置三四级词，进行人群标签两两或者三三组合。

调整直通车人群溢价的注意事项

1、设置人群溢价一定不能脱离关键词，关键词背后包含着人群，即便提高了人群溢价，也不意味着关键词的出价和质量得分就不重要了，要理解此规律——关键词是热门词汇，其覆盖的人群数量就越多，关键词是精准的长尾词，经过筛选，覆盖的人群数量就越少。

2、最开始开通直通车时，人群溢价不要太高，要时刻关注数据变动，最好以一周为限进行汇总，不断调整溢价，直至达到最佳溢价。不要给数据不好的人群标签提高溢价，这样是做无用功。

3、影响流量数据的因素除了关键词和人群标签以外还有天气和地域等因素，在设置人群标签溢价时要充分考虑各种因素，比如冬天，北方消费者对棉衣、羽绒服需求高，销售此类型商品的卖家这个时候就可以在冬天提高北方人群溢价。

直通车人群溢价是指商家为了稳定巩固和提升流量而加价，关键词的出价高，商品排名也就越靠前，这个时候调整人群溢价是没有意义的，因为无论溢价多少，由于商品排名在前，人群都会被涵盖在内，因此调整人群溢价是指在关键词出价低的情况下，商品得不到展现，这时通过调整人群溢价来增加流量。