女生免费，男生30元，我在直播间里卖“爱情”

“32岁，离异无孩，河北平山人，现在在海南做工程。”直播间里，一个黑胖的憨小伙儿挠着头做着自我介绍。和他连麦的是一位五十多岁、妆容艳丽的“线上红娘”，名叫红姐。

面对直播镜头，小伙儿眼神飘忽，紧张局促，看起来并不自在。“姑娘们来关注下这支潜力股”，红姐一边打气，一边在纸上涂涂写写做登记。“丹丹小美女问接不接受异地恋？”、“那姐弟恋可以吗？”、“你和大家说说自己的要求”…为了不冷场，她时不时向男嘉宾抛出问题。

直播模式的出现，让娱乐主播和游戏主播们尝到了第一波流量红利，让薇娅、李佳琦等带货主播进入主流视野。近一两年来，又催生出一批像红姐这样的相亲主播。在短视频平台上搜索“红娘”、“相亲”、“牵线”等关键词，就会出现不少红姐们。

进入直播间的人来自全国各地，但大多数都抱着相同的目的——找对象。在这里，爱情的桥梁是一根根网线。嘉宾们登台的门票，是两枚三十多块人民币的火箭。

根据《2019年第一季度单身人群调查报告》显示，中国的单身人口数量达到了2.4亿，占全国总人口的17.3%。庞大的单身群体，为婚恋交友市场提供了巨大的刚需。有人在薇娅李佳琪直播间里抢货，就有人在红姐直播间里“买”爱情。

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粉丝4万，月入2万

“有本事的男人不会打女人，他会在呵护尊重自己的女人…”欣欣端坐在椅子上，举着手机，神情严肃认真，拍下了这段一分钟的短视频。

视频语言简单，内容直白，但依然激起了不少人在评论区留言附和。“欣姐说得真好”，一位老粉这样回复道。翻看她以往发布的作品，也都为感情向的，例如“离婚看人品”、老公出轨了，该怎么办？”等等。

和红姐一样，欣欣也是一名相亲主播。“发短视频是用来引流的，做账号主要的精力还是在直播间里”，她告诉小榜君。运营、流量、连麦…三年前，欣欣对这些词一概不知。但如今，她一步步经营出一个4万多粉丝的账号。

18年下半年，欣欣在同学群里第一次听说快手。“当时一个老同学在玩，让我们去她直播间刷评论，帮她涨涨人气。”就此，她一脚踏入了这个陌生的平台。

彼时，恰逢欣欣做生意破产。为了消磨时间，排忧解闷，她也加入了直播大军，偶尔和别人连麦聊天。欣欣天生不惧镜头，善于交流，语言风趣，很快就吸引了一批忠实的听众。

19年春节，欣欣想去超市打零工赚钱。“我以后可能没时间和大家聊天了”，她在直播间里与粉丝们道别。“别去了，一个月两三千，你还不如在直播间收费帮大家相亲”，有粉丝建议道。当时平台已经出现了第一批红娘主播，欣欣考虑一番后，决定试一试。

“我一开始就很拼，一天做三场。上午9：00~11：00，下午3：00~5：00，晚上9：00~11：00，场场加班加点。”欣欣说，那时快手的流量竞争并不像现在这样激烈，19年她账号发展速度飞快。

除了快手平台，她也将用户迁移到微信，建立了多个相亲社群。欣欣的收入主要来源于两个部分，一个是社群收入，女生进群免费，男生收费30元。另一个是刷礼物收入，粉丝在直播过程中打赏，就能获得与主播连麦、介绍自己的机会。据欣欣介绍，账号最热的一段时间，她平均月收入超过2万元。

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爱情买卖，游走于灰色地带

从直播到现在，牵成了多少对？欣欣说：“数不过来，太多了，上百对肯定有。有过几天就分的，也有动机不纯的。”直播相亲有风险吗？她思考一阵，给出了肯定的答案，“网上就和现实生活一样，什么人都有，骗子也有。”

孙旭提起去年直播相亲的经历，依然愤愤不平。“一个小时里，我被忽悠充值了两千多块钱！”去年7月，他在短视频广告的引导下，下载了相亲APP珍婚。

注册完成后，他、红娘、女嘉宾三人在聊天室里直播见面。孙旭说，一开始红娘让他和女嘉宾做了自我介绍，不到五分钟两个人开始一唱一和，催促他充值送礼。继续聊天要刷礼物，表示诚意要刷，交换微信号也要刷…“我对女嘉宾的第一印象还不错，所以当时比较积极”，孙旭有些懊恼。

加了女方微信号后，孙旭发现，这是一个没有发过任何动态的空白号。“我连着给她发了好几条信息，都没人回。第二天清醒过来，发觉自己应该是被骗了。”而后，他向平台发起了投诉，但最终追债未果。全是托、假的、不要相信…小榜君搜索该APP的相关信息时，也看到了不少负面的评价。

参与直播相亲的用户，需求明确。极大一部分人来自下沉市场，想要结婚的意愿十分迫切。这也让诈骗分子有了可乘之机，“杀猪盘”等网络骗局也时常戴着爱情的假面具，游走于直播相亲的灰色地带中。

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直播相亲背后，资本涌动

“我以为凭我们的交情,可以讲点感情,没想到还是一笔买卖。”这是周星驰在《国产凌凌漆》中的一句经典对白。

据艾瑞分析发布的数据报告显示，2018年中国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元，网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%。到2021年，预计市场规模将达到72.7，渗透率上升到63.1%。

逐利队伍中，资本从来不会缺席。

快手、抖音等视频内容平台里，相亲账号早已自成一套完整产业链；3月，据自媒体平台豹变称，拼多多在微信小程序主业上线了“交朋友”功能，目前动态多为征婚交友类；社交巨头腾讯也接连推出猫乎、轻聊、欢遇等多款陌生人交友产品...

除了互联网大厂，新兴平台也相继铺路相亲市场。去年6月，视频恋爱交友平台“伊对”完成了数千万美元B轮融资。除了原资方蓝驰创投、XVC创投继续追投外，小米、顺为资本、光源资本也加入投资队伍。伊对创立于2018年，根据官方数据，截至B轮融资前，平台注册用户已超过4000万。

创始人任喆曾在公开采访中，说过这样一条恋爱公式：恋爱转化率x机会=结果。所谓的“恋爱转化率”就是一个人最终能够达成恋爱关系的人数，在任喆看来每个人的恋爱转化率是比较稳定的，而平台要做的就是创造更多的机会，从而获得更优的结果。

直播相亲的确为追求爱情的男女们，提供了破圈的机会。但这个模式是否健康、是否可以长久？依然需要画一个巨大的问号。“我已经准备转型了，2020年开始，我感觉到平台在有意压制相亲主播”，采访临近结束，欣欣说道。

注：文中红姐、欣欣、孙旭均为化名

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记者 | 刘奕琦

责编 | 王小乔

排版 | 宋 睿

标签： 爱情 主播