799元总裁班,一场直播销售额31万元,直播卖课好做吗?| 抖快热货

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抖音


1. 小龙虾又来了!抖音小店30天销售额4176.08万元

 

据新抖数据查看,3月10日的抖音爆款销售额排行榜:

799元总裁班,一场直播销售额31万元,直播卖课好做吗?| 抖快热货-第1张图片-周小辉博客

 

昨日,一款客单价99.7元的“【天海藏】7盒装麻辣小龙虾虾尾250g/盒”预估销量1.29万件,预估销售额128.63万元。该产品来自100位主播的直播间。

 

查看发现,该产品来自抖音小店“天海藏旗舰店”,据新抖数据统计,近30天累计关联837位主播,累计预估销售额4176.08万元。

 

此前,新榜有货曾在文章《朱梓骁卖爆了一款小龙虾!8次返场,月销近2000万,明星带货的正确打开方式是什么?》中对此进行过报道。该品牌小龙虾在抖音直播间的热销,很大程度上得益于明星朱梓骁的直播推荐。朱梓骁曾在直播间中多次做过推荐,销量不错。3月9日,朱梓骁再次推荐该产品,最终预估销售额1023.29万元。

2. 服装工厂密集开播,一款连衣裙销量近4万件

 

据新抖数据查看,3月10日的抖音爆款销量排行榜:

799元总裁班,一场直播销售额31万元,直播卖课好做吗?| 抖快热货-第2张图片-周小辉博客

 

昨日,一款客单价99元的“圆脸酥2021新款牛仔连衣裙866028”预估销量3.94万件,预估销售额390.45万元。该产品全部来自“圆脸酥服装工厂”直播间。

 

查看发现,“圆脸酥服装工厂”目前抖音粉丝40万,账号介绍显示拥有10年女装工厂经验,自2021年1月3日开播起,基本保持日播的频率,近30天预估销售额1855.91万元。

 

显然,该账号是一个典型的商家号,靠货打天下,在内容生产上以服装展示为主,吸引的主要也是购物粉。

3. 二手奢侈品直播好做吗?一抖音小店日销792万元

 

据新抖数据查看,3月10日的抖音小店销售额排行榜:

799元总裁班,一场直播销售额31万元,直播卖课好做吗?| 抖快热货-第3张图片-周小辉博客

 

昨日,抖音小店“出处闲置奢侈品旗舰店”预估销售额792.76万元,预估销量1209件。该小店主要关联了“子安”、“胖虎二手奢侈品”旗舰店。

 

随着国内整体消费水平的提高以及消费观念的变化,相关奢侈品的需求是在上涨的。此外。一方面,时尚潮流趋势的变化以及商家的推动使得奢侈品的更换频率在提高,二手闲置奢侈品的市场存量是在增加的;另一方面,消费者消费观念的变化也使得部分消费者愿意购买二手奢侈品。因此,二手奢侈品市场整体是在扩大的。

 

因为在产品展示上的天然优势,直播这种形式极大推动了二手奢侈品的销售。据新抖数据统计,“出处闲置奢侈品旗舰店”近30天预估销量2.15万件,预估销售额1.21亿元。

4. 抖音小店仅上架3款产品,日销2万件

 

据新抖数据查看,3月10日的抖音小店销量排行榜:

799元总裁班,一场直播销售额31万元,直播卖课好做吗?| 抖快热货-第4张图片-周小辉博客

 

昨日,抖音小店“大由大旗舰店”预估销售额54.51万元,预估销量2.19万件。该小店关联了57位主播。

 

大由大是一个面食品牌,成立于2015年,查看发现,其抖音小店目前仅上架3款产品,近30天预估销量17.74万件,预估销售额439.94万元。

 

从其关联的主播也可以发现,以生活类主播为主,且中小主播数量占多数。显然,该品牌走的是“亲民路线”,并未过多依靠红人主播。

 

快手

 

1. 799元总裁班,一场直播销售额31万元

 

据新快数据查看,3月10日的快手爆款销售额TOP5如下图:

799元总裁班,一场直播销售额31万元,直播卖课好做吗?| 抖快热货-第5张图片-周小辉博客

 

昨日,一款客单价799元的“私教专拍·【总裁班】”预估销量388件,销售额31万元。该产品全部来自“乐薇(砥砺前行)”直播间。

 

线上虚拟课程的售卖,往往严重依赖主播的个人IP背书。查看发现,“乐薇(砥砺前行)”快手粉丝195万,账号介绍显示是“快手电商金牌参赛讲师”,主要提供短视频直播变现课程,直播间产品以线上虚拟课程为主,客单价包括99元、199元、799元、999元等多个档次。目前,该主播每场直播的销售额大多在10万元以上。

2. 5.2元电动牙刷销量2万件,下沉市场的消费升级?

 

据新快数据查看,3月10日的快手爆款销量TOP5如下图:

799元总裁班,一场直播销售额31万元,直播卖课好做吗?| 抖快热货-第6张图片-周小辉博客

 

昨日,一款客单价5.2元的“5.2?电动牙刷”预估销量2万件,预估销售额10.4万元。该产品全部来自“特价零食阿音Ayin”直播间。

 

通过天猫查看,一款飞利浦的电动牙刷419元,一款拜尔的电动牙刷208元,一款小米的电动牙刷99元。显然,5.2元的电动牙刷属于超低价,比正常牙刷价格还低。

 

对于下沉市场消费者来说,电动牙刷这种带有“消费升级”标签的产品,上百元可能太贵,但几块钱却值得尝试。也许产品在质量等方面有各种问题,但的确是让消费者尝试了新产品,某种程度上也是对下沉市场消费者的“消费升级”教育。

 

虚拟产品在直播间卖得怎么样呢?至少目前来看,即使是樊登这样的超级IP,也主要以实物书籍为主,而对于清北网校这样的培训品牌,主要以体验课、引流课为主,不把直播间作为主要的成交场所。

 

能在直播间有一定成交量的虚拟课程,往往是主播本人产出的课程,且销售额上也有一定的上限。

 

标签: 奢侈品 朱梓骁

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