直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?

短视频直播头条 23 0
拼多多 抖音

最近,【实时直播热榜】总被春夏服装的直播间霸屏,不仅有我们熟悉的巴拉巴拉官方旗舰店,也有像大宁女装批发 这种1小时销量2000+的低粉新号。

可见随着天气逐渐回暖,春夏衣服成为近期抖音用户的刚需

昨天,我们发现一个很厉害的黑马账号——蕾蕾公主脸皮是真的厚,仅开播3场后,就能获得百万GMV的好成绩,而且近30天场均销售额210w,还通过直播涨粉近20w!

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第1张图片-周小辉博客

(点击图片查看更多直播数据)

为什么都在卖女装,蕾蕾公主脸皮是真的厚 就能在短期内进入百万量级?她的直播间究竟有哪些适合低粉新号学习借鉴的呢?一起来看看吧!


01

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第2张图片-周小辉博客

主打高性价比大码女装

专注垂类市场精准吸粉

以3.10的这场直播为例,可以看到这场直播共上架10个商品,均为春夏大码女装。直播间最终销量2.1w,销售额221.7w。

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第3张图片-周小辉博客

(图片来自直播期间截图)

在直播弹幕热词中,可以看到“视频”、“想要”被提及的概率很高,而通过观众来源分析,我们发现直播间有24%观众来自视频推荐,那么她到底发了什么视频能精准吸引用户呢?

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第4张图片-周小辉博客

(点击图片查看更多直播数据)

我们看到,直播期间共有30条视频为 蕾蕾公主脸皮是真的厚 直播间进行引流,并且视频标题多有“显瘦”、“微胖穿搭”等字眼

结合观众的视频喜好标签,发现有7.34%观众对大码穿搭感兴趣,因此视频可以精准吸引目标关注。

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第5张图片-周小辉博客

(飞瓜数据 - 直播间详情页)

同时,通过购买需求分布,我们发现直播间观众对女装的购买意愿较强,且价格偏好集中在100-300元内,与蕾蕾公主脸皮是真的厚 的商品价格定位相符,因此更容易获得转化。

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第6张图片-周小辉博客

(飞瓜数据 - 直播间详情页)


02

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第2张图片-周小辉博客

大号发视频+小号直播

矩阵化运营提高带货效率

通过直播记录,可以看到 蕾蕾公主脸皮是真的厚 是近期新运营的小号。而大号则是一个65.3w粉的穿搭号——140斤的蕾蕾

在2月份之前,大号140斤的蕾蕾 也在持续带货,但自从小号开始直播带货后,大号的日常主要发布“微胖穿搭”的主题视频为小号引流

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第8张图片-周小辉博客

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第9张图片-周小辉博客

(点击图片查看更多直播数据)

值得一提的是,这两个账号的合作店铺均为【晶咕女装旗舰店】

我们看到,该店铺目前共有5个推广账号,虽然账号定位都是针对微胖人群,但主打穿衣风格略有不同。可以推断该店铺很大可能是采用了团队矩阵的运营策略。

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第10张图片-周小辉博客

矩阵化运营,不仅可以打通多个账号进行互通引流,还可以通过差异化的内容输出,满足不同的粉丝的需求,从而吸引更多精准用户,增强店铺的影响力,最终实现多方位推广。


03

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第2张图片-周小辉博客

按评论互动数定价

限时限量营造稀缺感

查看 蕾蕾公主脸皮是真的厚 的购物车,我们发现直播间商品定价均为999元。


但在讲解过程中,主播会不断提醒观众在公屏留言“1”,并表示“留言数达到50,商品价格改为169,达到100,价格将降到139”。


用优惠刺激用户进行留言互动,有效提高了直播间热度。



直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第12张图片-周小辉博客

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第13张图片-周小辉博客

(点击图片查看更多直播数据)

同时,直播间的过款速度较快,还采用了“少量多次”的方式上库存,每次商品讲解结束后都限量上架100件。

购物车“已抢光”的提醒,不但暗示了商品的紧俏程度,也可以增加犹豫观众的停留时间,提高下单几率。

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第14张图片-周小辉博客

(飞瓜数据 - 直播间详情页)


04

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第2张图片-周小辉博客

爆款返场+新品上架

提升直播间新鲜感

和很多女装直播间不同的是,蕾蕾公主脸皮是真的厚 的直播间上架服装数量比较少。但每次直播时,她都会保留上一次直播的爆款,同时上架一款新品

直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的?-第16张图片-周小辉博客

(点击图片查看更多直播数据)

 

爆款返场+新品上架的优势在于,几场直播中反复验证的爆品,可以保证直播间的销售数据更加稳定。


而穿插上架新品,则可以有效提升直播间的新鲜感,保证老用户的留存,还可以测试上架的新品是否可以成为爆品。

以上就是本期为大家讲解的直播间带货攻略,最后再来划个重点:



总结



1


服装作为抖音热门品类之一,竞争也更激烈,不妨从垂直市场入手,可能会有更好的效果; 


2


矩阵化运营不仅可以打通账号之间的连接,互相吸粉;还能通过差异化内容,吸纳不同的用户群体,加强品牌或店铺的影响力;


3


爆款返场+新品上架的方式,不仅可以稳定直播间销售额,还能同步测试新品的市场反响,同时还能提升观众对直播间的新鲜感;


标签: 女装 时装

乐返卡

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~