榜单TOP10方便食品占据7位
视频爆单的套路竟然这么简单?
从上周的抖音商品榜来看,近期美食饮品类的商品热度一路高涨,尤其是方便类食品,在上周的榜单TOP10中占据7位,更是霸榜了前5名。
其中一周销量最高的是 质凡干吃面 ,一周销量18.4w,销售额182.2w。
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从推广播主分析来看,主要推广该商品的是粉丝量低于1w的小播主居多,播主行业多为生活和美食类。
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视频推广销量较好的是播主 冷小六电子商务 ,该播主2月28日发布的带货视频 #当你混的比别人好 一定要保留别人面子…… #,销量达到12.3w。
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同时,这条视频还为播主当日的直播引流了38w的观众,可以说是爆单涨粉双丰收。
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这条视频采用情景短剧的形式植入商品:丈夫路遇前妻,发现前妻生活拮据,于是现任太太把钱放在一箱干吃面中送给她。
这种正能量短剧植入美食带货的视频可以说是屡试不爽,之前我们也有提到过,爆款山药片的带货视频也是这样的形式:闺蜜请一群人吃饭,最后不买单的那个人在一箱山药片中偷偷塞了钱。
这样的视频内容比较容易吸引观众,提升完播率,促进产品的转化。
除了剧情的形式,更简单直接的“美食教程”也是非常带货的拍摄方式。
上周商品榜第3位的商品大由大老上海葱油饼一周销量14.8w,销售额367.3w。
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播主大婷子在3月5日发布的视频 #这个葱油饼是我家回购很多次的,味道正宗,主要是操作简单,两分钟就可以烙好#带货销量6.3w。
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这条视频只有22秒,主要就是展示了从包装袋中取出葱油饼、平底锅烙熟的过程,突出商品的简单、方便、美味。
这条视频的引流效果也是相当不错,为播主当天的直播引流了约47.3w的观众,促成了播主当天130w的直播销售额,可以说是一箭双雕。
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刚推广10天,销量迅速攀升
近期不可错过的潜力爆品
除了美食类商品,近期还有不少刚开始推广,销量就迅速攀升的潜力爆品不容错过。
上周商品榜第6位的商品 直液式速干走珠笔 一周销量10.6w,这款商品2月26日才开始上架,近期踩中开学季的需求,热度一路走高。
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热门的带货视频来自播主 美婷电子商务商行,视频拍摄的方式是拿这款商品和普通的中性笔进行书写对比,突出走珠笔的速干、流畅,效果对比非常明显。
上周商品榜第7位的商品 削皮器套装 也是近期刚开始推广不久,一周销量10.5w,厨房用具类的商品在抖音上一直有比较大的市场空间。
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这款商品主要的带货播主是 多姿坊 ,带货视频的主要拍摄方式是展示商品 “一物多用” 的卖点:削皮锋利,又可以刨丝。
以上就是本期商品榜的解读,从近期商品的推广方式来看,经典的带货视频拍摄套路,还是比较吃香,再为大家总结一下:
本期总结
1.美食类的商品有两种效果比较好的带货视频:一是拍摄正能量的情景短剧,软性植入商品介绍;二是通过一些美食食谱、教程,展示商品的质地和口感。
2.通过同类产品对比的方式,可以很好突出商品的优点,给观众更直观的印象,促进转化。
3.可以“一物多用”的商品,有成为爆品的潜质,同时也是应该重点展示的商品卖点。
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