哈拉，大家好！
今天来了一位大牛到这边，首先这位大牛，17年开始关注淘客的，现在来看还是比较早的，他在接触网络营销之前是在华为工作的。
一般是给银行或者其他大企业做应用开发和解决方案，毕竟华为早期业务主要还是ToB，一般一个项目基本都是大几十万到几百万的。
但是企业内呆久了就想出来，后面开始关注微信体系，从最开始的做微信开发给B端做解决方案，再到自己引流。
引流对他们来说根本不是什么难事，毕竟技术出身，做解决方案的，比如早期投票系统，等等，所以流量对他们来说还是简单的
不像我们普通人，有想法，但是没有技术去实现，所以他们起步就比咱们高很多了，拉群动不动几千个，搞DL也是瞬间上万的。
但是他们也有天然的劣势，比如精细化运营就肯定相比我们基因就差些了，但是有流量优势所在，这块弥补并不困难。
业务从京东到淘宝到社群团购，好货特卖都是有触及的，而且在我看来都算做的还行，毕竟每个月从几万到几十万不等的收益
他这样子和我说，这些都是顺带做的，因为主业还不是在这些地方，用他的话说，他自己根本还没有完全沉下心来做。
这个也是很正常的，毕竟他们骨子里是想着做更大项目的，这些成绩他都是俩员工就操作了。所以呢，你说我们这种重运营吗？不一定，有流量优势，轻运营也能干。
然后我们讨论了现有的模式，自营和DL讨论比较多，他问我是自营好还是DL好，我说这个是没有好坏之分的
共同点就是要维系好用户和DL，自营优势在于可控性强，从个人到小团队都能自己把控，而且自营到现在来看，更是一个现金流生意。
买流量，变现，再复投，滚雪球发展，准确来说是现金滚雪球，只要坚持滚，流量不断，运营慢慢优化，基本是可以做大做强的。
而DL相对来说可控性就没有那么强，可控性不强就必须要有强有力的组织能力，管理能力，培训教育能力，更需要强大的盈利能力。
越不盈利DL越难控制，流失率也就越大，所以大家现在看做DL的朋友基本都是选择高佣金高客单，而自营社群选择的更多是低客单模式。
两种模式并没有谁好谁坏，只有自己合适不合适而已，DL属性就是用盈利带动裂变，实现越来越大，但是越大就越不可控。
所以看个人或者团队能力了，比如我上次说的我老乡，他一个人也能发展出几十万DL，这就不得不服了，他发了一个很简单的话术。
我看了都想去做他DL，细微之处可管中窥豹，反正我目前没这实力，一万DL就可以搞的我烦死了，哈哈
中间大牛问我FL对自营影响大不？我个人觉得是有影响，但是没有想象中那么大，不管是从数据层面还是从其他方面看，都其实还没有那么大
因为信息差这个事情永远在，FL是被动收入，而自营是主动的，我们主动的给用户介绍，传播产品性价比，优劣等等
在这个过程其实也是情感的传递，氛围的营造，这是FL不具备的优势，FL用户更多可能是下沉用户居多。
我说用户选择去FL，这是正常的，说明本身你就赚不到那些钱，所以不需要纠结，我们应该赚那些喜欢我们的人钱
把更好的服务给愿意掏钱的人，而不是纠结那些我们赚不到钱的用户身上，不然就本末倒置了，社群是一个场景，在场景下就有很多可以营造的东西
比如交流，比如关系链，比如活动这是FL不具备的，所以我们要多在这个场景里面多营造用户喜欢的场景，比如活动，话题。
说到这里就回归到咱们要讲的了，活动和话题促活用户，很多朋友说我群里做活动每次都很尴尬参与的人不多，最后草草收场
活动搞不下去，这里是活动没有规划好是一个原因，就像我前面说的要看完我一个系列的文章，一环接上一环才行，不要单独看，跳过看。
前面做好了，后面活动设计，第一个活动非常重要，就是一定要简单，参与难度极低，参与后的收获要高于预期。
初期最好是只有一环，比如点赞，就点赞完毕就行，不要搞点赞后又转发，又截图啥的，这太复杂了，用户觉得麻烦
所以初期的活动就简单，一个动作搞完即可，重复做几次，调动起一批人后再去设计下一个活动，要让用户觉得好玩且有利可图。
通过活动攒够用户的信任，到了非常熟悉的时候再调动用户做其他的就是水道渠成了，另外活动基本是要亏损的
别想着通过活动薅用户，这基本很难，用户都是经历过5年以上的互联网生活，啥套路不知道？不要把用户当傻子看待，真心才能换真心。
其次，活动目的一定要明确，行动要迅速，要么不做活动，做活动就不要拖泥带水，不然容易反噬。这本身就是一把双刃剑！
最后，活动不要搞一次性的，要可连续性的，不然今天的热情断了以后又要重新开始，所以说要沉淀，期待放低，不是每一次活动都会很好
但是多做几次再优化会更好，积攒信任，积攒人气，慢慢降低成本，最终实现羊毛出在猪身上狗买单。
活动有很多种，一定适合自己的才是有用的，促活用户就离不开活动，一定要腾出必要的精力，不断的做做活动。
不然前面留存的用户，会慢慢流逝凋亡，始终记得我们要做有沉淀的事情，变现可以慢慢来，不要急于求成。
好了这是关于活动的一些分享，喜欢的可以点个赞，有什么问题可以随时找我，扫下面二维码添加我，另外没关注的记得关注下公众号咯
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最后有想对接资源的，或者需要介绍的可以私聊我，我会在我的文章里推荐，这里有个要求，就是有自己特长之处，比如做用户牛，比如招商牛，比如技术牛等等
给他取个名字，叫淘客牛人榜，从下一期开始！只放有特色的，让资源高效利用起来~
明天见！
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原文始发于微信公众号（无恒个人笔记）：无恒：浅谈私域运营之促活用户
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