卖断货了!广东夫妇直播提前结束,5小时GMV超5000万元 | 抖快热货

今日电商 80 0
拼多多 拼多多

  抖音

  1. 雅诗兰黛商场专柜直播,郑建鹏&言真夫妇销售额超5000万元

  据新抖数据查看,3月4日的抖音爆款销售额排行榜:

卖断货了!广东夫妇直播提前结束,5小时GMV超5000万元 | 抖快热货-第1张图片-周小辉博客

  昨日,一款客单价765元的“【茂业百货】雅诗兰黛特润修护肌活精华露50ml套盒”预估销量1.99万件,预估销售额1450.59万元。此外,还有多款雅诗兰黛产品登上了抖音销售额排行榜。这些产品全部来自“郑建鹏&言真夫妇”直播间。

  观察发现,昨日“郑建鹏&言真夫妇”于深圳茂业百货举办了雅诗兰黛的专柜直播,上架18款产品,预估销售额5006.41万元。整场直播均为雅诗兰黛旗下的美妆护肤类产品,且价格大多在500元以上,属于中高档产品。

  红人带货拼到现在,一个核心就是谁的货更给力,商场专柜直播的最大好处就是能极大提高粉丝信任,并借助商场本身的货源。

  2. 韩国尔木萄洗脸巾,呗呗兔、朱梓骁合计带货4.5万件

  据新抖数据查看,3月4日的抖音爆款销量排行榜:

卖断货了!广东夫妇直播提前结束,5小时GMV超5000万元 | 抖快热货-第2张图片-周小辉博客

  昨日,一款客单价20元的“尔木萄洗脸巾”预估销量3.12万件,预估销售额62.3万元。该产品全部来自“呗呗兔_”直播间。此外,“朱梓骁”直播间同样上架了该品牌的洗脸巾,客单价58元,预估销量1.38万件,预估销售额79.92万元。

  随着消费者对品质消费的需求提升,类似洗脸巾这种有设计感的产品也开始出现。尔木萄是一款来自韩国的小众美妆品牌,目前有在京东、天猫开设旗舰店,整体客单价中等偏低,推测目标用户以年轻女性、女大学生为主。

  3. 斐乐日销908.89万元,品牌和主播是如何实现双赢的?

  据新抖数据查看,3月4日的抖音小店销售额排行榜:

卖断货了!广东夫妇直播提前结束,5小时GMV超5000万元 | 抖快热货-第3张图片-周小辉博客

  昨日,抖音小店“FLA旗舰店”预估销售额908.89万元,预估销量1.99万件。该小店主要关联了“张老虎”直播间。

  “张老虎”抖音粉丝254万,以品牌专场直播为主,且聚焦耐克、阿迪达斯、斐乐等鞋类品牌,粉丝精准度非常高。据新抖数据查看,在之前的直播中,“张老虎”就曾和斐乐进行过多次合作。

  类似快手“超级丹”和高梵的深度合作,像“张老虎”这样和同一品牌进行多次合作,一大好处就是可以形成一定程度的绑定,有利于吸引回头客,激活意向用户。

  4. 日播28场,唯品会日销超6万件

  据新抖数据查看,3月4日的抖音小店销量排行榜:

卖断货了!广东夫妇直播提前结束,5小时GMV超5000万元 | 抖快热货-第4张图片-周小辉博客

  昨日,抖音小店“唯品会旗舰店”预估销售额861.1万元,预估销量6万件。该小店共关联了20位主播。

  在平台开设的抖音小店中,“唯品会旗舰店”算是比较勤奋的。据新抖数据统计,近30天“唯品会旗舰店”累计关联直播606场,关联主播84位,累计销量36.28万件。

  从商品类别也可以发现,该抖音小店商品涉及服装鞋帽、运动户外、美妆护肤、母婴用品等多个类目,除官方账号外,“唯品会旗舰店”每天都在为不同领域的主播供货,成为主播们的货源供应商。

  

  快手

  1. 快手主播刘鸿飞,一款护肤品爆卖近千万元

  据新快数据查看,3月4日的快手爆款销售额TOP5如下图:

卖断货了!广东夫妇直播提前结束,5小时GMV超5000万元 | 抖快热货-第5张图片-周小辉博客

  昨日,一款客单价398.88元的“安杰拉璀璨臻颜柔肤系列套盒”预估销量2.41万件,预估销售额961.5万元。该产品全部来自“刘鸿飞”直播间。

  “刘鸿飞”粉丝937.5万,是一个经营美妆护肤品的老板。据新快数据统计,昨日直播预估销售额2044.56万元。除“安杰拉璀璨臻颜柔肤系列套盒”外,其他产品价格多在百元以下,且以安杰拉品牌产品为主。

  观察发现,“刘鸿飞”属于快手主播中更像生意人的那类主播,强调自有货源、专业人士等标签。

  2. 9.9元女王权杖口红,日销近4万件

  据新快数据查看,3月4日的快手爆款销量TOP5如下图:

卖断货了!广东夫妇直播提前结束,5小时GMV超5000万元 | 抖快热货-第6张图片-周小辉博客

  昨日,一款客单价9.9元的“女王权杖口红”预估销量3.79万件,预估销售额37.55万元。该产品得到了“推荐好物·9.9带货达人”、“猫猫”、“青姐说家纺”、“天水吃货霞霞_美食”等共计39位主播的推荐。

  观察发现,第一,主播并非清一色美妆垂类主播;第二,主播粉丝数从几万到几十万不等,分布比较分散;第三,据新快数据统计,目前累计有260位主播上架了该产品。

  快手女神节活动期间,女性用品销量上涨,美妆护肤类产品尤其明显,类似“女王权杖口红”这样的产品,虽然价格低、白牌货,但因为契合节日气氛,比较适合冲动消费、随机消费。

  整体来看,随着女神节活动进入高潮,抖音、快手两大平台上,能成为爆款的基本是女性用品,其中美妆护肤类产品更是格外受欢迎。

  此外,抖音上商场专柜形式的品牌专场直播逐渐增多,品牌在直播间的存在感进一步增强;快手上则是知名品牌、自创品牌、白牌各有空间。




标签: 电子商务 客单价 gmv

乐返卡

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~