这是狗哥的第67期分享
整理l 狗哥
大家好，我是狗哥。
感谢40000名关注的粉丝们，从第一篇文章到现在，我们聊了很多的玩法，很多大牛的故事，很多很多给力的渠道。
但是其实，每个行业里，除了那些头部的大牛，更多的是普通的从业者，跨界的学习者。
其实我一直想写一篇新人对于淘宝客的感悟和经历，但是我自己又从业了这么多年，很难写出来，巧了，我们第一期训练营的小伙伴就有一个人，我观察了他两个月。
觉得他的成长经历更适合普通人去学习，也适合功成名就的人不忘初心。
他很认真，也很热心，并且也很努力，在他的身上，我能看到我当年的影子，所以就一直在和他沟通，让他去复盘和感悟，这样也有助于他自己更快的成长。
言：
大家好，我是小辉辉，很高兴能和大家做一次分享。
首先我先自我介绍一下，我是一个来自重庆大山里面的一个小伙，一路走来曾经确实吃过不少苦，但是都对于我整个人生来说都是有意义的！
2017年一个偶然的机会，接触到招商淘客，说实话，自己都不敢相信自己会去接触到淘宝，在这之前我都是基本上从来不在淘宝上买东西的，请忽略我是一个穷屌丝。
当时，朋友介绍我做招商淘客，我还以为是跟电话客服一样去招商，其实不是的，那个时候门槛很低，直接有一个旺旺号，能在联盟后台找到商家的联系方式就行，直接跟运营沟通就可以了，然后他开优惠券，设置佣金就行，服务费那个时候都是每次结束后找商家结算，当时其实还是很好做的，流量很大，哪怕是一些普通商品挂在平台自己也会出量。
记得自己第一个爆款是一个墨镜券后5.1 80%佣金服务费那个时候是一块钱一单，现在想想说实话真的是暴力，这个产品一上线，几万销量嗖嗖就没了，看着那个销量一直往上涨，别说那个心情了真的是无法形容，我们服务费那个时候都是 55 分成，第一个单子。两个小时干了4万多单，直接给商家干蒙比。
那个时候之后我就知道了，淘客是一个不简单的一个行业，对于招商淘客，只需要维护客户，然后找单子，自己0投资又是一个 高回报，无风险，正规合法，的一个职业！ 从2017年到去年说实话靠自己努力能在自己小县城里面买房买车还是容易的！
但是我一直是跟着他们做招商淘客，一直很好奇这是怎么样的一种运作模式，怎么把单子推出去，怎么赚佣金。
1.我是如何慢慢了解淘宝客
我已经具体记不得是在百度还是知乎里搜索，偶然间看到别人转载了狗哥的文章，然后就关注了公众号。
第一次看他的文章给我的感觉，狗哥是一个很真实的人，我觉得不管是否见过面，能给人一种真实感是难得的，所以我信任狗哥，看了几篇文章后就直接付费加入了狗哥的淘金之路社群，群里面的资源很多很广，基本上都是些大佬，说实话，我还是想学到一些东西的，当然也没让我失望，群里面定期都会输出一些有价值的信息，所以首先感谢淘金之路！
在这之前也一直想找一个机会去了解和学习淘宝客，从始至终我感觉自己还是没读懂淘客的一些玩法，对淘客还是认识不够，我觉得自己需要去学习，需要去了解淘客，但是很慢也踩了很多坑。
有一次看到狗哥发出来的训练营招募令，我一开始也会想是不是割韭菜，但是我又感觉是个机会，我肯定也不会愿意去错过这么一个难得的机会，可知道，现在这个年代不会产生直接的利益关系，谁会这么来输出这么有价值的内容，谁还会手把手的从0基础开始带你操作？
当时还有一个想法，我进的社群大概有1000人，群里面的气氛很好，我感觉社群做的也很负责任，训练营应该也不会差。
我之前做招商，我只知道怎么去跟这些卖家运营沟通，但是我确忽略了淘客的根本所在，我连获取联盟高佣的这个最基本的门槛我都不知道，所以我跟我们入门班的小伙伴一样，都是从0开始。
狗哥把课程分得很细，在我们上课之前，让我们把最基础的淘宝联盟的设置和获取高佣金的方式都准备好，第一节课我认为就是淘宝联盟最核心的一些设置，包括媒体备案管理，PID的一些基础设置，认识到了什么是主联盟和炮灰联盟存在的一些价值！同时也讲到了一些基础性的社群大师软件的一些设置功能和一些使用方法，我觉得这些都是成功路上的基石，虽然看起来很简单，但是你务必得去学会使用和应用这些基础的一些软件功能！
目前直播了十二场，每一场都是带领实操，每一次时间都在两小时以上，从返利机器人的基础设置，到深度维护，从社群的软件工具，到社群的细化运营，然后又带领了我们做了四种引流渠道的实操，并且让我们掌握底层的逻辑。
课程的详细内容这里就不讲了，说说我这两个月对淘宝客的理解吧。
做用户现在主流的就是两种玩法就是返利和社群的玩法，社群需要主动的挑选精品，然后发到群里分发，重运营！而返利模式，说得简单一点，就是躺赚模式，是被动收入粉丝，通过搜索的模式来躺赚！目前现在这两种比较主流，现在基本上不封号，即使是封了也可以解开的！
我先说下还这个返利机器人，我个人对这个的理解 ，第一个就是主联盟和炮灰联盟的重要性，因为之前就有小伙伴在这个问题上踩过坑，所以有前车之鉴，我们要避免再次去踩这种坑。其实我个人见解，返利模式，最主要的还是要让用户明白了解到我们是做这个的，是直接给他省钱的，我们是对他有利的，所以最重要的还是引导！返利用户可以分为ABC三类，下单用户，查询没下单的，从来没有下单的，下单的需要维护，可以通过下单用户进行裂变，及时观察沟通私聊，对查询没下单的，问下原因！
对于社群，肯定是要熟悉最基本的群管软件，这个也是必须要有的，因为在你人工不在的时候能够帮助你更好的管理群，给你分担管理群的一些压力。其次就是选品和文案，这个就是最核心的，因为是直接影响整个的一个下单率和我们的收益的！
选品我觉得还是要根据什么样的人去选择什么样的品，因为当你更懂他们需求什么的时候，你的选品就直接决定你的一个转化，起初我建群最初衷的就是想让自己更清楚的认识和熟悉社群的整个一个流程，但是在操作中我一直在摸索，社群给我的感觉，第一个核心就是价格，她们喜欢那种大额优惠券的，然后就是喜欢那种很直观的优惠那种，反正你要让她觉得这个真的是买到，捡了便宜。所以我们就是要抓住卖点，人的心理也就是这样，真情实感，拉近距离。所以这个就是我对自己对社群简单的理解！
目前我通过训练营的学习掌握了几种引流渠道，在实操的群，粉丝全是免费引过来的，基本上努力点一天可以起一个200人的群。
前期做一些秒杀，让他们习惯反馈晒图，抢到的晒图，做精推的社群也不就是让他们养成一个好的购物习惯，增加信任，增加整个群的一个活跃度，这样大家沟通多了，看群里面的消息的次数就会增多浏览量就会越大，自然也就增加你推品的曝光，我1群开始的时候就是随便选了几个单子发了一下，就出了十几单.
除了这些，我空了也会在群里跟这些粉丝唠唠嗑，跟他们拉进距离，增加一些互动，和粉丝的黏性，把每次下单的备注上，然后下单的鼓励他们晒图反馈，顺便把这些下单的用户洗出来，拉进SVIP群，空了也会跟这些下单的用户多聊一下，多一点互动性。
这段时间我确实感觉时间不够，每天忙得手慢脚乱，主要是狗哥给的引流方向确实太多，每一个渠道都能爆，搞的我不知道到底玩哪个。。
后来我尽量是按照狗哥的思路，保持专注，哪个适合就搞哪个，我综合考虑了一下，我觉得小红书更适合我，所以我就专攻了一个渠道。
现在目前小红书暂时引流了两千多个粉丝到微信了，虽然不多，但是我觉得很珍贵，人生第一次凭自己的能力引来的，所以意义不一样！
经过这么多课程内容的洗礼，我个人成长了很多，不光是对课程的理解，更是懂得了一些运营思维，对整个淘客的认识重新上了一个台阶。
我个人把淘客的根基理解以下几点：流量，圈子，规则，工具，选品，运营和维护！
第一：流量是他是任何项目的基石，不光是淘客，任何项目也一样，手里有流量，才是真正的王者，没有稳定的流量支撑作为载体，个人认为都是自己玩自己，所以狗哥课程的核心就是引导我们多重渠道引流，并且摸清楚底层逻辑，让我们举一反三，准备了一系列几乎零成本的引流方式。
所以，我觉得对新手来说，做淘客，尤其是做微信淘客，返利也好社群也罢，引流是核心，是重中之重！引流的渠道很多，特别是对于新手而言，更是挑战，但是重在实战，策略是死的，但是我们是人是活的，因为淘客的流量也需要不断的拉新，然后留存，形成一个良性的流量循环，才能逐渐提升我们的收益！
第二：就是圈子。
从加入狗哥的淘金之路，然后到狗哥的训练营，我觉得是一个持续输出价值内容的一个圈子。从自身而言。可以结交更多志同道合的朋友，学习到自己想要的一些内容，特别是我们新手而言，有人能引导你，能给你铺路，你肯定能从中成长起来。
这是我的内心话，付费是成长最快的，但是付费错了也会大大打击你的自信心，我觉得不仅是淘宝客圈子，任何行业和渠道，付费的时候一定要做好考察和调研。
不要看表面！不要看表面！不要看表面！
第三：就是规则。
其实对于很多小白而言，很基础的东西可能就是我们的一个绊脚石，就举个很简单的，怎样获取高佣，可能真的有很多人就卡在了这里，更别说一些推广位的设置，和联盟的一些最基础的设置，当然，虽然这些东西都可以学，但是后面杂七杂八遇到的小问题很容易就卡死了，导致没有信心，一个个研究反而还很浪费时间，我觉得有时候方向也很重要。
第四：就是工具。
市面上淘客杂七杂八的工具很多，有各种各样的发单软件和返利软件等等，软件一定要找稳定的，不要乱买，因为都是小白，都懂外面的坑！因为工具永远都是死的，但是我们人是活的，其实也不能把工具当做救命稻草，只要自己用着稳定，自己习惯就行！工具永远是辅助，最主要的还是要我们自己不断的学习和提升自身的一些服务以及引流精准的一些买家！
第五：就是选品。
现在的早过了暴力发单的模式，我们目前的引流的粉丝，都是需要精心的去洗，那么影响转化的肯定就是选品，精推群也好，盆友圈也罢，都是需要自己去选品的，包括自己的一些导购文案，因为是直接影响我们转化的，要知道转化就是直接影响我们的一个收益。
第六：就是运营和维护。
每个淘客的运营模式都是不一样的，肯定每个人面临的问题也是各异的，返利和社群也是一样，都是需要精心的去维护和裂变。我感觉淘客就跟做人是一样的，淘客说白了就是服务行业，我们的粉丝群体就是我们的客人。怎样服务好我们的客人，就是服务好我们的买家，买家喜欢什么我们就要迎合他的胃口，买家需要啥你就找给他啥。课程中狗哥说的利他思维就是这样，就比如只要有利于买家去下单的行为就要全力的去执行，利于粉丝，就是利于自己！只要搞定的我们的买家，就相当于搞定了订单，搞的人越多，我们的佣金就越多！
以上是我入行两个月的想法和感悟，其实淘宝客这个行业不简单也不难
个人对新手淘客小白的建议：
我的淘宝客剩下基本上已经步入正轨，可能很多人，想做淘客，却不知道怎么去入门。其实淘客真的就是一个阳光的，持久的，合法的一个产业，更是一个可创造性的生态项目，希望更多的人能加入到这个队伍中来，现在给大家一些参考，希望大家在准备做淘客之前，多多规划，要有自己的目标。
记得自己刚入行的时，很多人说淘客不好做了，竞争很激烈了，不像之前，现在都是全民淘客啥了，F微信号，等等一片面的闲言碎语。
但是回头看看，现在哪一个行业竞争不激烈呢?现在想想就是自己对淘客这个行业还不够了解，或者确实自己确实不知道该如何下手。
之所以我看重淘客，是因为淘客始终是依靠在淘宝上的，我相信只要淘宝不倒，淘客就会一直存在下去，其实大家不用去质疑淘客这个行业，要多去尝试一些新的东西，你才能去收获不一样的果实，所以请大家学会相信自己。
就好像狗哥说的，做与不做肯定就是两个不同的概念，认准的事情直接干就完了，死磕到底。
执行力很重要，这个也是我做事的一个风格，我这个人喜欢去尝试，大不了就是做不好，其实也没大不了，也不伤筋动骨。
任何行业都是万事开头难，其实大家也不要去妄想一开始做就月佣上万，我觉得做淘客就像自己的工作一样，一定要有计划和目标，比如我们第一个月50佣金，那么第二个月就给自己定100，我相信大家也跟我一样，都感觉到开始的佣金很艰难，但是我觉得没关系，因为都是有个过程的 ，反正给自己定目标，哪怕是很小，我觉得都是很有必要的，然后努力的去做到！
无论做什么事情，都不要急于求成，不要想一下吃个胖子，我一直坚信，你付出的也许和收获不成正比，但你不付出，一定不会有收获，也许你没看到做的好的付出过，也许你觉得别人运气好，但我想说的是，运气也罢，付出也罢。都是一日一日积累出来的，只是爆发的时间不一样，所以大家要坚持去长久的去做好这一件事情！
很多人之前都看不起淘宝客，觉得几毛钱，几块钱，太少了，太LOW了，但是是事实是淘宝客依靠复利之后是很恐怖的，我记得狗哥在训练营的时候给我们直播的时候看过一批机器人账号，有一批是四十多个手机，每天的的产出稳定一万多佣金，这还只是其中很小的一批。
说实话，不是亲眼见到我都不相信复利竟然这么恐怖，相比较之前做的很多行业没有自己的沉淀即便是中间赚到过一些小钱，最后还是过眼云烟。
4.对自身的认识和定位
作为新入门的淘客首先对自己要有一个认识，因为刚开始的我们肯定是迷茫的，自己到底适合不适合做这个行业，对淘客这个行业是否真的了解，我们应该去接触到什么样的圈子？从哪里开始入门？所以要对自己，对淘客自己心中要有一个初步的认识！
个人的定位也极其重要，比如自己目前可以利用哪些身边的资源，做哪些精细化运营的思路，因为只有自己清楚这个行业的来龙去脉，你才知道自己到底适合哪种玩法，自己的玩法到底能不能放大？到底是不是过时的？所以自己的定位很重要，能接触的人，和接触的圈子更加重要，至少你会少走很多弯路！
每天我们引流了多少粉丝，产出了多少，为什么今天的转化或者引流效果不好？要学会自己找原因，多去学会总结，这样我们才能走得更远，从而看待一些目前淘客现象的时候也会有自己的思考，所以培养好这种习惯，对自己之后更好的成长肯定是有帮助的。
reference：
1.感谢小辉辉的分享，我从很多地方看到了自己当初的影子。
2.作为一个入行两个月的新手，肯定有很多地方描述的不是很全面和正确，但是我们接近真实更好，他怎么想，就怎么说。
3.请为每一个努力的人点个赞，包括你自己，每一个努力付出的人都是好样的，将来生活也是会给予回报的。
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