破纪录！毛毛姐直播带货2110万元，靠的是什么？| 抖快热货

　　抖音

　　1. 毛毛姐发威，兰芝专场单品爆卖888.54万元。

　　据新抖数据查看，3月2日的抖音爆款销售额排行榜：

　　昨日，一款客单价368元的“兰芝水衡水乳透润套组”预估销量2.41万件，预估销售额888.54万元。该产品全部来自“多余和毛毛姐”直播间。

　　观察发现，昨日“多余和毛毛姐”举办了兰芝品牌专场，整场直播销售额2110.35万元。兰芝是韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌之一，主打年轻女性消费群体。

　　据新抖数据统计，近30天“多余和毛毛姐”直播间的女粉占比77%，24-30岁粉丝占比44.44%，昨日直播间产品的客单价多在200-300元之间，相对中档，主播粉丝和品牌的目标用户是比较契合的。

　　抖音女神节活动期间，各大主播火力全开，昨日的直播则是“多余和毛毛姐”近1年以来的最好成绩。

　　2. 虚拟IP直播带货，一款网红凤爪销量近4万件。

　　据新抖数据查看，3月2日的抖音爆款销量排行榜：

　　昨日，一款客单价39.9元的“网红无骨柠檬酸辣凤爪500g/1000g罐装 KGA熟食无骨鸡爪”预估销量3.79万件，预估销售额151.32万件。该产品大部分来自“我是不白吃”直播间。

　　“我是不白吃”是一个粉丝1764万的虚拟IP账号，主要塑造了一个专业、有趣的吃货形象，观察发现，“我是不白吃”开播频次非常高，且每场直播销售额多在几十万元级别。

　　昨日的爆款产品是火遍全国的网红产品，在各大美食街都可以看到，本身就具备一定的消费认知度。在精准流量足够的前提下，卖爆并不困难。

　　3. 李乃文靠黄金破纪录，黄金直播愈发成熟

　　据新抖数据查看，3月2日的抖音小店销售额排行榜：

　　昨日，抖音小店“中国黄金高盛专卖店”预估销售额2160.65万元，预估销量6.5万件。该小店主要关联了“李乃文”直播间。

　　经过一年来的尝试和摸索，黄金直播专场已经是比较成熟的带货形式。考虑到黄金的特殊性，从明星到网红，黄金专场大多可以取得不错的成绩。

　　据新抖数据查看，昨日“李乃文”的中国黄金专场预估销售额2159.78万元，这也是他最近最好的带货成绩。

　　4. 单靠一个主播，抖音小店日销17.76万件。

　　据新抖数据查看，3月2日的抖音小店销量排行榜：

　　昨日，抖音小店“亮哥的商店”预估销售额688.89万元，预估销售17.76万件。该小店仅关联了“小影夫妇”直播间。

　　查看发现，“小影夫妇”是“亮哥的商店”近30天唯一关联的主播，累计预估销量20.86万件。

　　“小影夫妇”目前粉丝553.2万，内容主要是一对“富豪”夫妻的甜宠日常，其所售卖的产品则多是客单价在百元以下的美妆类产品，且知名品牌占比较低。目前，网上也能搜索到部分网友对主播售卖产品质量的质疑。

　　整体分析，“小影夫妇”售卖的产品、面对的粉丝和罗永浩、毛毛姐这样的主播重合度很低。

　　快手

　　1. 安九天猫奢侈品专场，3100元迪奥眼镜爆卖302.87万元。

　　据新快数据查看，3月2日的快手爆款销售额TOP5如下图：

　　昨日，一款客单价3100元的“Dior/迪奥20年新款方形大框太阳”预估销量977件，预估销售额302.87万元。该产品全部来自“安九”直播间。

　　“安九”目前粉丝984万，也是猫妹妹、蛋蛋、赵梦澈、徐婕之后又一个开播的辛选旗下主播。辛选旗下主播一般有各自的专攻领域，安九主要聚焦时尚服装鞋帽领域，国外留学的背景也加强了这一标签。

　　此外，辛选的供应链优势也让直播间的产品有可观的价格优势。

　　2. 娃娃带货猫爪袜，日销2.98万件。

　　据新快数据查看，3月2日的快手爆款销量TOP5如下图：

　　昨日，一款客单价19.9元的“抓不烂猫爪袜Z1199”预估销量2.98万件，预估销售额59.22万元。该产品全部来自“娃娃”直播间。

　　“娃娃”是快手头部带货主播，粉丝2457万，流量和带货力是有的。猫爪袜这款产品能卖这么多，除了价格上的优势外，一个重要原因是目前萌文化越来越受到年轻女性的欢迎，萌宠、萌物也颇受欢迎。猫爪袜切的就是这个萌系市场，

　　复盘红人带货的核心价值，本质上就是红人依靠自己的人设、专业帮助粉丝实现信息剥离、品牌遴选，进而获得流量和品牌议价权。

　　在这个过程中，直播流量、品牌产品是基础，抖音、快手两大平台的商业化保证了这两点都可以靠资源砸下来，红人本身则是保证转化的关键。

　　MCN可以给红人准备品牌货，可以花钱买流量，最终效果如何，则是直播能否持续的关键。直播卖货，本身就是在这个过程中计算投入产出比。

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