直播5小时带货2070.3w，王祖蓝的这4个带货套路，你也能用！

　　炸了!抖音直播带货平台炸了!

　　让很多人没想到的是，最初只有网红吸粉卖货的直播，现在成为众人涌入的香饽饽。这些人中不仅有明星大腕诸如李湘、王祖蓝、李小璐等，有严谨的央视主持人如朱广权、撒贝宁等，也不乏一些政府官员上直播卖当地特产!

　　(图片来源于网络)

　　直播卖货真的那么香吗?当然了!特别香!央视四子短短3个小时的直播带货4.5个亿，王祖蓝短短5场直播销售额5812.7w。本期抖妹带大家看看靓仔蓝——王祖蓝直播卖货的飒爽英姿。

　　王祖蓝

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　　简介不做作很直白

　　个人简介：“本宝宝暂时还没有想到个性签名”，其中“演员、歌手、主持人”黄V认证，增加了用户的信任度。

　　抖音封面：头像和个人背景都是他和妻子的照片，而他是出了名的宠妻狂魔。而他的视频封面基本都是搞笑幽默可爱的风格，这也为其人设加分。

　　数据概览 ：粉丝数2107.1w，作品数102.飞瓜指数1243.8.7天内粉丝增量48.7w。

　　(图片来源于飞瓜数据)

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　　粉丝以女性为主

　　从粉丝特征来看，靓仔蓝的粉丝男女比例为3:7.可见女粉丝居多。从年龄上来看，主要以6到40岁年龄段的人为主，其中6到30岁的粉丝占多数。

　　(图片来源于飞瓜数据)

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　　内容定位清晰，销售可观

　　精准定位粉丝群，根据粉丝特征敲定带货货品。因为他的女性粉丝居多，所以几乎所有产品都是女性用品，其中主要以美妆、护肤为主。

　　(图片来源于飞瓜数据)

　　通过精准定位，销量可观，昨日直播音浪增量51.0w，直播销量18.1w，直播销售额2070.3w;近7日直播2场，音浪增量125.9w，直播销量33.4w，直播销售额3541.5w。

　　(图片来源于飞瓜数据)

　　可复制的带货技巧

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　　带货有激情，情绪营销很重要

　　只要有人在地方，氛围就变得尤为重要。直播间亦是如此。直播开始的第一件事是，吸引用户的注意力。虽然直播间的镜头里只有几个人，但镜头外却有无数双眼睛在看，所以营造一个轻松幽默又充满激情的氛围非常重要。王祖蓝是怎么吸引到用户的注意力的呢?

　　王祖蓝的风格幽默搞笑，虽然身高不高，但他常以自嘲的方式博得粉丝的千金一笑，这不仅拉近与粉丝距离，更给人安全感，更是营造了一个轻松的直播间氛围。

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　　赢得粉丝信任度，官方站台很重要

　　推荐每一款产品都会请对应的厂家的工作人员出境，一个是介绍产品，通过对产品做降维解读，用通俗易懂的话让用户听明白。虽然王祖蓝本身不是美妆方面的专家，但他请厂家工作人员出镜，非常有说服力。二是和工作人员砍价。工作人员专业且训练有素，现场的配合让你感觉买到就是赚到。加上很多人有从众心理，看到如此优惠的价格自然而然会下手，一起来体会下!

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　　利用身份认同，让用户秒心动

　　王祖蓝在某种程度上和李佳琦有一些相向之处，比如他也会在直播的时候帮助用户塑造理想自我，把用户心目中可能想成为的样子表达出来。比如“爱美的女孩每天都会用……”通过身份认同，让用户感觉到虽然他说的只是“假如”但依旧会为这些制造出来的高贵场景而心动。

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　　极具个人魅力，凭借实力圈粉

　　显然易见，祖蓝哥靠的是铁打的实力，尤其是他那种独特的人格魅力，他的粉丝中，有很多都是抱着：就算没什么购买的欲望，看他直播也会让人不知不觉就喜欢他的心态去的，甚至有人表示说在看一场综艺。王祖蓝让用户感觉很真实。

　　表面光鲜背后辛苦，明星带货不容易

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　　明星知名度不等于高转化

　　外行看热闹，内行看门道。明星带货没那么简单，影视明星的知名度，并不等同于高转化。一场直播的带货效果不仅仅是依靠主播的人气和所带来的流量，还有选品的策略和优惠力度，活动策划的节奏和创意，产品亮点的展示和策略，主播的感染力和营销话术等等。此前就有媒体曝出，一企业单场直播为李湘付费80万，最终带货为零的尴尬局面。

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　　直播不是露脸站台，幕后工作更重要

　　前几日有媒体爆料郎朗的妻子吉娜带货直播一款吹风机，在不了解性能和产品参数的情况下，她说“吹头过程中能感觉到负离子的浓度是很高的。”此话一出，让网友大跌眼镜，竟然能直接感受到负离子的存在?也是厉害了。虽然吉娜卖力推荐，但是网友们并不买账，理由是：“不知道是不是真的好用，不太敢买。”大家对她的推荐秉持着冷静质疑的态度。

　　直播卖货更不是现场背台本。有一次柳岩卖乳胶枕，为了测试性能，在椅子上放了四个生鸡蛋，鸡蛋上放乳胶枕然后人坐在上面，鸡蛋当场就碎了一个，尴尬值撑到了天花板。

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　　明星的变现被重视

　　与从头孵化培养的网红相比，明星参与直播带货确实有自己的优势。很多明星艺人的知名度为他们在新媒体平台获取流量，要比普通人更容易。这些影视明星以直播的方式和粉丝互动，有利于展示更真实的性格，和粉丝形成很好的互动，从而达到比普通主播更好的带货效果。

　　但仅有人气和作品是不够的，要想刷新直播带货销量，还需要在直播背后多做文章，比如对货品的了解程度、安全系数、价格力度等，在赢得粉丝的信任的同时，才能刺激他们购买。相反，如果抱着不负责任的态度卖货，货卖不出去是小事，掉粉就是大事了。

　　纵观网络直播平台的风云变化，可以看出，要想得到认可，必须抓住直播带货的时代机遇，张开双臂拥抱变化，抓住直播带货的市场机遇，才能不断创造出更多的财富和知名度。当然，对于不是明星的普通人，上面也有不少套路可以学习哦!