万粉新号首场直播带货85万!新人直播间有什么引流控场技巧?

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  随着3.8女王节的到来,已经有很多主播开启了女王节的预热活动,而我们在查看飞瓜数据的【直播流量大盘】时,发现最近服装类商品,尤其是女装的销量和销售额增幅尤为明显。

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' target='_blank'>直播带货</a>85万!新人直播间有什么引流控场技巧?-第1张图片-周小辉博客

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播流量大盘

  那么,最近有哪些低粉的热卖直播间呢?他们的直播间内,又有什么特别的引流和变现玩法呢?我们又要怎么发现最近刚开播就爆单的黑马主播呢?

  案例一

  首场直播销售额85万

  1.6万粉的播主直播间是如何爆单的?

  我们通过飞瓜数据2.28的“带货主播榜 - 男装女装榜”,选择“首次上榜”后可以看到第一次登上带货播主榜的黑马播主。

  我们看到NO.2的「我是纯善」虽然仅有1.6万粉丝,在2.28的4.5小时服装专场中,观看人数8.7万,人数峰值2000+,最终销售额高达85万!

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  △图片来自:飞瓜数据 - 带货主播榜

  同时,我们点击查看播主近期的直播记录,可以看到这是播主近90天内首场带货直播。

  那么她是怎么做到首场直播就快速斩获高销量的呢?我们可以点击“详情”查看直播间详细数据。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录

  选品精准,应季“大衣”受直播观众欢迎

  我们查看直播间带货商品,发现98%的商品属于女上装,包括衬衫、风衣等等,其中超过60%的商品都是应季的“大衣”。

  而且,我们通过【弹幕商品需求清单】发现直播间的观众对于“大衣”的购买需求是非常旺盛的。说明播主的选品策略是非常精准的。

  那么同时上架了这么多的大衣,什么样的大衣更能吸引直播间观众的关注和购买呢?

  限量30件秒杀价大衣,提升商品点击转化!

  我们通过“正在购买人数趋势图”可以看到直播间正在购买人数2万人,商品点击转化率高达20%!说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。

  我们看到正在购买的人数峰值出现在20:00左右,那时候主播正在热推什么商品,这么受观众的欢迎呢?

  我们通过飞瓜数据的“带货商品”分析,可以看到直播间每个商品的讲解时间和价格变化。

  我们发现那时候直播间正在讲解“短款休闲大衣”,播主上架了30件的大衣面纱,并将价格从299改成199元,而这也是本场直播中多款“大衣”的最低价。说明选择直播间观众的刚需款商品,然后加上超低优惠价,可以好地为直播间提升人气和销量。

  那么直播间观众还喜欢买什么商品呢?

  那么「我是纯善」的直播间,除了适合推广“大衣”,还适合推广什么商品呢?

  直播间观众对“女包”购买需求也非常高,尤其是100-300元的的斜挎包和手拿包,如果播主在直播间搭配推广,相信女包的转化量也会比较惊人。

  案例二

  场均GMV 113.7万

  15万粉主播是怎么提升直播销量的?

  除了应季服装的销量提升,我们还发现很多直播间最近都已经开始卖短袖T恤,直播间的销售额也都高居不下。

  比如我们发现「深圳高端欧货女装王洪波服装店」近7天场均直播销售额高达113.7万,销售转化率高达2.75%,那么播主究竟做是怎么让直播间的人气和销量突然剧增呢?

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  △图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录

  抢先换季热卖夏装,销售额直翻60倍!

  我们对比播主春节前后的带货数据,可以发现播主是在2.23后,直播间的人数峰值和销售额有明显提升,从原本3.2万,到现在单场最高200万的销售额,那么播主究竟是做了什么呢?

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  △图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录

  我们点击查看直播间关联商品,可以看到在23号后,播主将直播间商品从应季的冬装,换成了最近抢先上线的“春夏装”。

  而且直播间销量最高TOP3都是夏装的短袖和T恤,正说明了夏装已经成为了直播间的黑马爆款。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

  30天直播GMV730万,多次上榜带货稳定!

  同时,我们可以看到「深圳高端欧货女装王洪波服装店」主要通过直播带货,近30天总销量2.9万,销售额接近730万,客单价在248元。

  而且我们看到播主近期登上了2次的“达人销量榜”,我们可以点击“上榜趋势”查看详细上榜趋势图。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 带货商品

  我们可以看到「深圳高端欧货女装王洪波服装店」在7天内2次登上官方的【达人销量榜】,并在2.23和2.27分别登上“飞瓜数据 - 带货主播榜”的第22名和39名。

  播主的多次上榜,说明该播主有持续的带货转化力,带货实力不容小觑,值得长期关注。

  小店月销售额388万,定位播主选品小店

  同时,我们还可以查看播主的【合作小店】,发现更多优质的爆品小店。

  我们可以看到播主近30天推广的商品主要来自「liangliang服装店」和「欧货壹号店」两家小店。其中在11场直播中推广了「欧货壹号店」196件商品,带来的总销售额高达388.5万,说明这是播主的主推小店。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 带货商品

  现在在飞瓜数据上,我们能看到越来越多的新号主播逆袭上榜,这也恰恰说明了只要掌握用户需求和精细化复盘分析的技巧,哪怕是刚入场的主播也能快速获取流量,赚取佣金。

  从带货直播间来说,除了可以选择近期爆款,还可以分析直播间观众的购买需求,更精准发现观众意愿商品,再搭配改价、限时秒杀等营销行为,更能提升流量和转化。

  而对商家和品牌方来说,除了可以主推应季商品,抢先上线反季商品,比如冬天还没过去就开始卖短袖,反而能让品牌从一众商品中脱颖而出,获得更高的关注和流量。

  文章涉及功能:

  播主详情页

  带货商品:播主近90天直播/视频销量及销售额,推广商品、小店数据数及销售额,并可查看上榜情况;

  直播记录:查看播主近180天的开播记录,包括观看人数、人气峰值、音浪收入、销量、销售额等。

  直播详情页

  带货商品:直播间上架商品及销量数据,并可查看商品的讲解时段和改价记录

  正在购买弹幕趋势图:判断直播观众的购买需求变化

  观众互动:直播间弹幕关键词,并支持下载弹幕商品需求清单,判断观众的购买需求

  


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