单日GMV超5000万元，商场直播是如何引爆女性消费的？| 抖快热货

　　抖音

　　1. 马帅刷榜，商场直播带货5391.74万元。

　　据新抖数据查看，3月1日的抖音爆款销售额排行榜：

　　昨日，一款客单价1350元的“后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套”预估销量4659件，预估销售额628.97万元。此外，包括1207元的“特润修护肌活精华露+特润修护精华眼霜套装”、765元的“新小棕瓶精华50ml套装”、369元的“大粉水400ml”等产品均取得了百万级的销售额。这些产品均来自“马帅归来”直播间。

　　值得注意的是，“马帅归来”直播间的产品全部来自抖音小店“上海新世纪大丸百货”，是上海新世纪大丸百货的官方抖音小店。

　　“马帅归来”是一个聚焦美妆产品的带货主播，上海新世纪大丸百货则是一个老牌知名高端商场，位于上海南京东路。货源由商场提供，直播间放到商场，这样做最大的好处就是用商场为直播背书，可以极大增强直播间粉丝的信任感，尤其是在商品客单价比较高的情况下。

　　实际上，在现在的带货主播中，有一批主播专门做商场带货，品类则囊括美妆、珠宝、服饰等多个领域，且大多是中高端产品。

　　2. 387位主播推荐，9.9元干脆面日销4.2万件。

　　据新抖数据查看，3月1日的抖音爆款销量排行榜：

　　昨日，一款客单价9.9元的“皮皮庆干脆面整箱30包-90包可选”预估销量4.2万件，预估销售额41.58万元。该产品得到了387位主播的推荐，且全部来自抖音小店“治愈系吃货店”。

　　查看发现，“治愈系吃货店”主营9.9元的平价零食，包括干脆面、蛋黄酥、煲仔饭等，品类不多但垂直。“治愈系吃货店”是典型的薄利多销模式，利润虽薄，但因为价格低，容易得到大量中小主播的推荐，目前销量还不错。近30天抖音小店累计关联主播1228位，累计预估销量13.68万件。

　　相比起品牌带货，这种更类似城乡结合部的批发零售，工厂负责生产，十里八乡的小卖铺则来进货，最终流通到各个村庄的消费者手中。而且比起线下，通过抖音卖货的效率反倒更高了，可以做到工厂直发。

　　3.  凯百瑞珠宝成曹颖直播间常客，日销990万元。

　　据新抖数据查看，3月1日的抖音小店销售额排行榜：

　　昨日，抖音小店“凯百瑞珠宝”预估销售额990.03万元，预估销量1.73万件。该小店主要关联了“曹颖”直播间。

　　“曹颖”是目前抖音上比较活跃的明星主播，聚焦带货美妆、珠宝类产品，也比较契合自己的女明星人设。查看发现，近3个月“曹颖”单场带货成绩多在500万元左右。

　　比较有意思的是，近30天“曹颖”直播间男粉占比60%，账号男粉占比59.56%。考虑到“曹颖”直播间的商品大多为女性用品，其男粉可能是明星粉、颜值粉，或者为了给女朋友下单。

　　回到抖音小店“凯百瑞珠宝”，该品牌不算是国内的超头部珠宝品牌，客单价从百元到千元不等，近30天关联主播仅6位，可以发现，该品牌的卖货路径比较垂直，对于目标用户有着比较明确的画像。

　　4. 一个人撑起的抖音小店，卖服装日销5.6万件。

　　据新抖数据查看，3月1日的抖音小店销量排行榜：

　　昨日，抖音小店“王毅勤的小店”预估销售额479.36万元，预估销量5.6万件。该小店主要关联了“小小101”直播间。

　　查看发现，“小小101”是一个粉丝942万的抖音网红，主要分享和老公一起的搞笑日常，直播间商品则以服装类产品为主，此外还有美妆、家居等产品。

　　目前的抖音小店，一种是品牌、工厂，以供货为主，一种则类似“王毅勤的小店”，作为网红的私人小店，方便带货。

　　快手

　　1. 快手女神节活动开启，女性用品霸榜。

　　据新快数据查看，3月1日的快手爆款销售额TOP5如下图：

　　昨日，一款客单价1699元的“脱毛仪器冰点唇毛比基尼全身腋毛机私处女士”预估销量4715件，预估销售额801.08万元。此外，包括499元的冻干粉、399元的护肤霜、1.5万元的钻戒等，在昨日的快手爆款销售额TOP20中，女性用品占据了19位，且大多为美妆护肤类产品。

　　三八妇女节来临之际，快手官方发起了女神节活动，众多主播也开启了女神节专场。以辛选旗下主播“徐婕”为例，昨日直播预估销售额4226.02万元，产品大多为美妆护肤类产品。

　　节日，是电商的常态，直播电商也不例外。

　　2. 品质洗脸巾在快手受欢迎，日销11.73万件。

　　据新抖数据查看，3月1日的快手爆款销量TOP5如下图：

　　昨日，一款客单价19.9元的“洗脸巾【4卷】lxs”预估销量11.73万件，预估销售额233.43万元。该产品共计关联134位主播。

　　洗脸巾是一款最近在直播间新流行的产品，不同于传统的毛巾，或者是一次性湿巾，洗脸巾切的消费市场更细，从包装、价格等方面也可以看出来，主力消费人群比较精致，以爱美女性为主。

　　从这里也可以看出来，随着快手用户范围的扩大，对于高品质产品的需求也越来越旺盛。

　　节日营销是电商的拿手好戏，随着三八妇女节的临近，抖音、快手等平台都举办了各自的官方女神节活动，以带货女性用品为主的主播们更是忙碌了起来。更低价格、更大品牌，更多优惠。

　　节日营销的确是比较管用，不过随着节日主题活动变得越来越频繁，粉丝变得也越来也不敏感，参照现在的淘宝，后面除了双11这样的超大型活动，节日红利会越来越少。

　　ps. 新榜编辑部长期招聘/寻求撰稿人，欢迎您在新榜有货公众号后台回复“我要应聘”“我要投稿”了解详情，也可直接投递简历/稿件至主编邮箱：zhangjie@newrank.cn，期待联络!

标签： 女性消费 曹颖