地方门户网站：选择行业必须谨记“舍得”二字

　　近三年内，在地方门户网站领域，必将涌现一批收入突破千万大关的先行者。目前，地方门户网站打破盈利坚冰的主要手段是：

　　·媒体化：用媒体化运作打消客户“不正式”的顾虑，用媒体平台和媒体化手法震慑与服务客户。案例：19楼、化龙巷。

　　·电子商务化：将不精准的社区流量转化为精准的电子商务流量，进行价值的提取与转化。案例：合论婚庆宝、汽车宝，厦门小鱼的花嫁商城。

　　·垂直化：选择价值最大的行业进行垂直化运作，在门户中建立独立频道。

　　垂直化运作手法，来自于垂直网站。长久以来，垂直网站在收入规模上都在傲视本地门户。然而，垂直化运营存在如下瓶颈：网站的管理者的精力、人才的储备、资金筹集等。因而，没有谁可以一次性覆盖所有行业领域，我们必须谨记的一条原则就是：舍得。

　　“舍得”有如下原则：

　　一、做熟悉的行业

　　熟悉，意味着拥有信息、资源、人脉，意味着熟悉行业的食物链规则，更容易成功或者更容易避免损失。我们必须将伟大的理想与创业的实际结合起来考虑，门户网站首先是一个生意，我们必须更商业一些才有可能成功。不要把互联网与传统行业割裂开来，互联网是为传统行业服务的，必须遵循所服务行业的规律。

　　二、做有空间的行业

　　好生意都是非常辛苦的，不劳而获一定是骗局。既然都要辛苦一场，为何不选择更有发展空间的行业呢?空间是什么?空间就是行业未来的可预期规模、可预期生命期、可预期收益。

　　就目前适合地方门户的行业来说，几大行业都有地域性、本地定制、线上获取信息线下消费的几个属性。这些行业与淘宝的行业存在很大差异。我曾经在多个场合帮站长们分析出：房产、家居、婚庆、汽车是这个领域“最肥”的几大行业，而化龙巷创始人钱钰指出：“大行业做收入，小行业做内容”。这些定式，虽然还不全面，但是对于初创者而言，无疑起到了航标灯的作用。一位初入门的站长最可能的选择就是，做本地美食，而且想做起收入。而无数案例告诉我们，美食行业在省会城市的可能收入规模是200万元。

　　三、做有利润率的行业

　　投入产出比是商业项目很重要的一个环节。而许多人经常用薄利多销等看似合理的理论掩饰自己商业模式的不足。商务与内容支持部门所耗费的成本、完成一个销售过程的周期、广告的滞后效应都是必须精确计算的因素。

　　早年许多网站在分类信息销售上犯过这样的错误，在信息量无法与百度相比的情况下，用类似百度的方式去扫街销售。然而，百度利用信息量开始竞价，通过点击计费，价格直逼行业的利润平衡点。而这些本地网站明显难以做到，在商务管理上远远不及百度的代理。因而，存活下来的，都是当年不急着商业化的，在拥有量的情况下，改善商务环节，一些站也从该业务上获得了收入。例如，电子化支付的竞价广告。

　　四、做投得起的行业

　　行业选择的另一个难题就是投入的门槛。 投入要考虑两个问题：

　　·投入产出：投入产出无外乎大投入大产出、大投入小产出、小投入大产出。像房产这样的行业，绝对不是小投入可以解决的，达不到投入的门槛，很可能前功尽弃。初期投入多少，持续期投入多少，一定要有把握!

　　·投入周期：在互联网投资上，也存在投资周期问题。我们可以认为，金钱与时间在一定程度上可以互换，用钱买时间或者用时间换钱。大规模投入应该缩短产出时间，而投入能力不足的时候，要耐得住寂寞，用时间积累换得产出。

　　五、做时机合适的行业

　　好的行业仍然需要好的时机。时机包含两个方面：市场机遇和行业机遇。

　　·市场机遇：区域化的市场如果已经被垄断的强权占据，那么机遇很差。天下大乱，战国纷争，说不定有你一份。满世界都是小矮人，则机遇太好!

　　·行业机遇：房地产宏观调控便是房产的重大利空!开发大西北则是西部房产的重大利好。大投入应顺势，抓住机遇。小投入不妨在市场低迷的时候介入，因为你需要熬时间。

　　六、做有人才储备的行业

　　天时地利人和，人才至关重要。抱着资金、模式，如果没有人才，一切都是空话。抛开管理不谈，适合行业的人才其实极为罕见。有没有经历和基础其实不至于，适合与不适合才重要!做一个行业，做内容的和做市场的缺一不可!

　　七、做模式清晰的行业

　　遇到过许多互联网烈士，他们每天都在试图发明新模式。烈士们都有一个伟大的佐证：百度腾讯淘宝最初都是没有模式的!然而，不要忘记，百度腾讯淘宝没有模式有机遇，机遇的时代已经一去不复返了!

　　复制模式，永远比创造模式的成功几率更大!在地方门户领域，模式已经变得如此清晰，三至六个月复制一个行业的案例已经出现。每个行业的天花板高度已经被烈士们验证过。这个领域，已经从战国时代步入集中、霸权的时代。抓住机遇的尾巴，最好一招就是单刀直入，复制成功模式。记住唐骏先生的名言：我的成功可以复制。

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