23岁“励志美少女”春节7天销售额超千万,凭什么?| 抖音热货

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  按销售额排行,2月18日抖音爆款

  据新抖数据查看,2月18日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

23岁“励志美少女”春节7天销售额超千万,凭什么?| 抖音热货-第1张图片-周小辉博客

  值得注意的是:

  1)23岁“励志美少女”,春节7天销售额超千万。据新抖数据统计,昨日,一款客单价99元的“色彩优品滋润保湿面膜 GZ# JXL1469”预估销量3.54万件,预估销售额350.4万元。该产品全部来自“美希”直播间。

  观察主播发现,“美希”抖音粉丝223.9万,目前上传作品148个,视频均赞在1万以上。据账号介绍,“美希”是一个23岁美少女,粉丝的原始积累源于“直播了一天一夜的小姐姐,粉丝从200多到17万”这个事件。目前主播主要分享自己的励志经历,视频涉及创业、炫富、情感鸡汤、明星同台等多种元素。可以发现,整个账号带有一点微商的即视感。

  查看产品发现,直播间上架产品基本以客单价在100元以下的美妆护肤类产品为主。据新抖数据统计,春节7天,“美希”共计带货1418.9万元,直播间24-30岁粉丝占比42%。

  在头部主播纷纷休息的春节期间,“美希”靠着高频的直播,无疑抢到了不错的流量红利。

  2)女装霸榜抖音销售额排行榜,累计销量破4万。据新抖数据统计,在昨日的抖音销售额排行榜TOP11中,9款产品均为女装。其中,一款客单价159元的“白月光连衣裙(新) YC0372”预估销量5955件,预估销售额94.68万元。

  观察发现,9款产品客单价均在100-200元之间,主播也大多为粉丝在60万以下的中小主播。

  分析下来,第一,气温逐渐升高,春季服装需求上涨;第二,相比其他类目,女装有着更成熟的后端供应链和人才积累,能比较好地保证春节期间的稳定营业;第三,女装主播套路相对成熟,粉丝相对精准,收益比较稳定。

  按销量排行,2月18日抖音爆款

  据新抖数据查看,2月18日的抖音爆款销量TOP5如下图:

23岁“励志美少女”春节7天销售额超千万,凭什么?| 抖音热货-第2张图片-周小辉博客

  值得注意的是:

  1)9万粉主播爆卖6万件面膜,原价128元,现价4.9元。据新抖数据统计,昨日,一款客单价4.9元的“(高圆圆代言) 美白淡斑修护面膜”预估销量6.1万件,预估销售额30.43万元。该产品全部来自“最佳演员”直播间。

  查看产品发现,该产品原价128元,直播价4.9元,且多次在“最佳演员”直播间中销售,销量也多在万件以上,近30天累计直播销量17.94万件。显然,该产品已经成为该主播直播间的爆款商品。

  查看账号发现,“最佳演员”抖音粉丝9.6万,视频作品通过仓库等多种元素不断强化低价等概念,而在直播中,场景也比较粗糙,基本以强调低价为第一准则。

  可以猜测,主播主打的就是价格敏感人群,通过极致低价不断吸引粉丝购买下单。

  2)垂类品牌选择垂类主播,会是直播带货新趋势吗?据新抖数据统计,昨日,一款客单价29.9元的“【轻即】低脂油醋汁健身酱料调味料280ml”预估销量1.56万件,预估销售额46.79万元。该产品来自22位主播的直播间,共在36场直播中上架。

  值得注意的是,售卖该产品的主播大多为100万粉丝以下的中小主播,其中不乏10万粉以下的小主播。此外,这些主播大多是健身领域的垂类主播,与该产品的健康、轻食等标签比较契合。

  查看发现,抖音小店“轻即旗舰店”近30天关联主播243位,累计预估销量21.67万件,其中,健身领域垂类主播贡献良多。

  春节期间,头部主播纷纷停播休息,年前年货节期间消费者的消费需求也得到了充分释放,直播电商市场整体可能是在降温的。

  但对于体量没那么大,粉丝比较垂直,售卖产品也比较垂直的主播来说,春节却也是个不错的时机。一方面垂类市场受影响比较小,一方面头部主播停播,流量竞争变小。



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