23岁“励志美少女”春节7天销售额超千万，凭什么？| 抖音热货

　　按销售额排行，2月18日抖音爆款

　　据新抖数据查看，2月18日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

　　值得注意的是：

　　1）23岁“励志美少女”，春节7天销售额超千万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价99元的“色彩优品滋润保湿面膜 GZ# JXL1469”预估销量3.54万件，预估销售额350.4万元。该产品全部来自“美希”直播间。

　　观察主播发现，“美希”抖音粉丝223.9万，目前上传作品148个，视频均赞在1万以上。据账号介绍，“美希”是一个23岁美少女，粉丝的原始积累源于“直播了一天一夜的小姐姐，粉丝从200多到17万”这个事件。目前主播主要分享自己的励志经历，视频涉及创业、炫富、情感鸡汤、明星同台等多种元素。可以发现，整个账号带有一点微商的即视感。

　　查看产品发现，直播间上架产品基本以客单价在100元以下的美妆护肤类产品为主。据新抖数据统计，春节7天，“美希”共计带货1418.9万元，直播间24-30岁粉丝占比42%。

　　在头部主播纷纷休息的春节期间，“美希”靠着高频的直播，无疑抢到了不错的流量红利。

　　2）女装霸榜抖音销售额排行榜，累计销量破4万。据新抖数据统计，在昨日的抖音销售额排行榜TOP11中，9款产品均为女装。其中，一款客单价159元的“白月光连衣裙(新) YC0372”预估销量5955件，预估销售额94.68万元。

　　观察发现，9款产品客单价均在100-200元之间，主播也大多为粉丝在60万以下的中小主播。

　　分析下来，第一，气温逐渐升高，春季服装需求上涨;第二，相比其他类目，女装有着更成熟的后端供应链和人才积累，能比较好地保证春节期间的稳定营业;第三，女装主播套路相对成熟，粉丝相对精准，收益比较稳定。

　　按销量排行，2月18日抖音爆款

　　据新抖数据查看，2月18日的抖音爆款销量TOP5如下图：

　　值得注意的是：

　　1）9万粉主播爆卖6万件面膜，原价128元，现价4.9元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价4.9元的“(高圆圆代言) 美白淡斑修护面膜”预估销量6.1万件，预估销售额30.43万元。该产品全部来自“最佳演员”直播间。

　　查看产品发现，该产品原价128元，直播价4.9元，且多次在“最佳演员”直播间中销售，销量也多在万件以上，近30天累计直播销量17.94万件。显然，该产品已经成为该主播直播间的爆款商品。

　　查看账号发现，“最佳演员”抖音粉丝9.6万，视频作品通过仓库等多种元素不断强化低价等概念，而在直播中，场景也比较粗糙，基本以强调低价为第一准则。

　　可以猜测，主播主打的就是价格敏感人群，通过极致低价不断吸引粉丝购买下单。

　　2）垂类品牌选择垂类主播，会是直播带货新趋势吗？据新抖数据统计，昨日，一款客单价29.9元的“【轻即】低脂油醋汁健身酱料调味料280ml”预估销量1.56万件，预估销售额46.79万元。该产品来自22位主播的直播间，共在36场直播中上架。

　　值得注意的是，售卖该产品的主播大多为100万粉丝以下的中小主播，其中不乏10万粉以下的小主播。此外，这些主播大多是健身领域的垂类主播，与该产品的健康、轻食等标签比较契合。

　　查看发现，抖音小店“轻即旗舰店”近30天关联主播243位，累计预估销量21.67万件，其中，健身领域垂类主播贡献良多。

　　春节期间，头部主播纷纷停播休息，年前年货节期间消费者的消费需求也得到了充分释放，直播电商市场整体可能是在降温的。

　　但对于体量没那么大，粉丝比较垂直，售卖产品也比较垂直的主播来说，春节却也是个不错的时机。一方面垂类市场受影响比较小，一方面头部主播停播，流量竞争变小。

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