直播7天带货114.8w，在抖音卖日用品有多火爆？（内附榜单）

　　买它买它买它！大家是不是和抖妹一样，进到种草播主的直播间就完全控制不住自己，all in!钱包迅速憋下去的同时，心里得到了莫大的满足。最近抖妹又挖掘到一个种草播主，一起来看看吧。

　　东鞋西读

　　简介：@东鞋西读是一位种草带货播主，“我负责贩卖美丽，你负责买单，关注我，让你慢慢变美。新人报道，感谢抖音大大提供绿色平台”

　　个人背景：头像和背景使用个人ip图；

　　视频内容：几乎都是介绍商品，并且会在视频封面写明商品名称，方便粉丝识别。

　　(图片来自抖音App)

　　直播内容

　　直播间采取原木色家具，干净整洁，增加了粉丝的观看舒适度。播主后方摆放货架，陈列商品，提高商品眼熟度。

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　　(视频来自抖音App)

　　粉丝特征

　　直播观众与该账号的粉丝画像几乎一致，共6.4w，男女比约3:7.大部分粉丝集中在18-35岁。这个年龄段的购物需求较大，且拥有一定的经济自主能力。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　直播数据

　　“东鞋西读”7天内音浪增量1.3w，直播销量6.0w，直播销售额114.8w。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　直播带货，选品是关键

　　直播带货其实选品尤为重要。该播主带货种类较广，但是以日用品为主，其中小风扇、蚊香液、泡泡机等多位应季产品。价格普遍偏低，但复购率较高，再配合产品使用场景，大大提成了商品的转化。那么直播在选品上都有哪些要注意的呢?

　　(图片来自飞瓜数据)

　　打价格战

　　由于粉丝群体集中在18-30岁，这一消费人群的收入有限，因此消费水平不高，在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，所以可选择低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。

　　摒除品牌化

　　当代年轻人的品牌意识并不是很强，比起品牌知名度，更看重产品品质。对于他们来说，重要的是产品使用感，只要产品的质量过关，包装美观，或者说只要粉丝对播主的带货品质信任度够高，便能促成一笔交易。

　　(图片来自抖音App)

　　紧跟季节

　　大众的消费需求也会随着季节的变化调整，应季产品一般都是非常畅销的，甚至会出现脱销。粉丝对于刚需产品，由于迫切的购买需求，会降低对价格的敏感度，放宽价格区间，因此夏季可多推荐清凉好物。

　　(图片来自抖音App)

　　猎奇产品

　　一些新奇的产品，例如泡泡机等，因为其良好的观赏性和亲子互动性，不仅可以买给小孩子，自己也可以使用。而且这样的产品在直播间中亮相，会迅速的吸引到粉丝的注意，进一步推动了直播氛围，不再是单纯的枯燥无味的推销。

　　技巧套路是最强辅助

　　固定思维，形成用户记忆

　　“包邮包邮”播主在每个视频作品或是直播产品后面都会强调下包邮，形成了个人特色，让粉丝有记忆，听到包邮，就联想到此播主都是包邮产品。现代人的消费心理也是比较在意是否包邮的，播主的“包邮”在一定程度上拉伸了消费者的好感。

　　直播预告，减少神秘感

　　在直播前对当天直播进行预告，简单介绍商品总量，商品分类。并着重挑出几个商品作为当天直播的热门，强调宣传。这一做法有利于增加用户选择观看，一知半解的状态更有利于吸引用户。

　　(图片来自网络)

　　直播紧凑，形成用户紧迫感

　　一次上架多个商品，既增加了直播的干货时长，降低了直播水分和粉丝观看疲惫度。不断的上架产品也刺激了消费者的紧张心理，秉承着“买到就是赚到，犹豫就会败北”，形成冲动消费，拉高销量。

　　(图片来自网络)

　　演示使用，增加参与感

　　在展示产品时，可以直接进行使用体验，更可在使用过程中引导粉丝，描述使用感，让粉丝更直观的感受到商品的功能，特性等。在全方位的了解到产品后，会激发购买欲。

　　抖妹总结

　　一个成功的直播播主背后必然有付出很多努力，不断的累积经验，优化直播间。根据自己粉丝的特征调整直播产品，贴近粉丝需求;

　　目光要长远化，不管直播产品是否是大牌，都要关注质量，质量的好坏决定了粉丝的粘度以及自己的口碑;

　　走在时尚的最前沿，多多关注近期热销产品，利用大众的跟风心理进行带货。或者采取价格战，和其他播主的同期商品相比较而言，物美价廉才是消费群体选择你的最佳理由。

　　最后给大家附上详细的直播带货排行榜Top15

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