“琦有此理”CP拆伙？决策背后，套路太深！

　　近日，在头部大号李佳琦的直播间里发生了一件大事，那就是他的小助理付鹏宣布退出直播间!!!该消息一出，话题#李佳琦小助理转幕后做合伙人#迅速冲上微博热搜榜首，相关话题也在知乎热榜、豆瓣小组发酵，很多网友在直播间和付鹏的微博表达着不舍。

　　曾被粉丝怒赞的默契搭档神仙组合“琦有此理”莫非就此分道扬镳了吗?不是说“坐在李佳琦旁边的人只有付鹏”吗?

　　(图片来自微博app)

　　各得其所 顺势而为

　　此举对付鹏有何影响？

　　蹄疾步稳、策马扬鞭，对于付鹏而言更能找到最棒的自己。这些年在直播间受的委屈和苦，只有付鹏自己知道。

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　　在这个看脸的时代，粉丝们只认李佳琦那种骨骼感十足的帅主播，对于这位脸蛋身材肉乎乎，一说话还木讷的小助理，不但没什么好感，有些粉丝甚至恶语相向。对于这些付鹏要承受强大的心理压力。

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　　实际很多人不知道，这位低调腼腆的大男孩有着奢华的本领。李佳琦直播间货品的敲定、价格优惠力度以及各产品分类全部是付鹏搞定的。离开直播间转做幕后的他，应该会有更多的精力去选择更好的货品、为粉丝争取更大的优惠。这对付鹏和直播间无疑都有很大好处。

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　　付鹏的离开会不会影响李佳琦呢？

　　如鱼得水，精准发力，助推李佳琦成为更优质主播。如果二人关系彻底决裂，那肯定会影响到李佳琦，但他的离开并非真的离开，而是转做幕后合伙人，在一些重要时间节点还会出现在直播间。

　　虽说李佳琦直播销量如日中天，可在直播间翻车的情况也常出现。专心做幕后的付鹏，会在选品、价位上带来更多惊喜，可助李佳琦一臂之力，让李佳琦毫无后顾之忧地去做直播。

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　　电商转型的背后？水很深

　　小助理退出直播间必将成为李佳琦带货的一道分水岭，或许由盛转衰，也或者更上一层楼，但其实不止是李佳琦，越来越多的头部都在2020年面临着巨大的挑战，辛巴退网，公公比例降低，正应了那句话，2019是过去十年里最差的一年，却也未来十年里最好的一年。　　

　　明星直播，抢占网红市场

　　直播经济在今年呈现出大爆发的状态，这并不是短暂的繁华，直播红利后的巨大产业链其实早就开始萌芽，疫情不过是加大了它的成长速度。

　　一线明星如杨幂、李小璐、李湘等的直播、央视主持人替湖北带货，甚至各级地方政府官员，市长、县长等也纷纷走进直播间带货。央视四子3小时带货5.27亿，新纪录刷新的背后，是直播市场的竞争力日益严峻的本质!

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　　潜在爆品越来越难被发现

　　任何新事物的萌生都逃不过一个发展模式，那就是“人无我有，人有我优”。在抖音发展初期，最早入驻平台进行带货的先行者们很容易卖出爆款商品。撸茶撸书比比皆是。

　　但随着抖音不断规范化和竞争对手爆发式地增加，商品一发就火、谁做谁爆单的时代已经过去了，太多的人被困在过去的爆品中重复直播，但辉煌不再。这不得不逼迫电商寻求更多的出路。

　　达人带货的阶段性暴露

　　付鹏职位的转换不仅是其个人发展的考虑，也是整个团队谋划的策略。付鹏着重打造幕后选品、供应链等工序，对于李佳琦团队而言是利大于弊的。前面说到直播带货的几个阶段，抖妹给大家做个具体分析。

　　①以推广为主，简单粗暴地直播卖货

　　挖掘自身优势、扩大曝光是直播初期最重要的目的。我们能看到很多直播间经常会出现“低价促销”“限时抢购”等手段，也是处于第一阶段的播主最常用的手段。平台商品的限时、规则的调整，也让播主们不能不将目光投向外部以扩大曝光率。

　　②引入外部资源，增加曝光

　　薇娅做客王牌对王牌、李佳琦首登快乐大本营、杨幂现身李佳琦直播间...主播明星界限模糊化，多平台的曝光能有效提高双方身价，触及更多的资源。在获取品牌方认可后，品牌方直接将补贴发放到主播，让利直播间消费者，特有的低价优惠能大大提高用户的留存时间。而在积累了一定用户信任的基础上，再推出个人品牌，才是头部达人真正走向长久发展的关键一步。

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　　③打造个人品牌，开启新市场

　　比起商品佣金，不少头部主播都选择直接向厂商定制、降低成本。建立自己长期稳定的供应链。

　　薇娅常在直播中推荐自己的原创服饰，曾声称与40多家工厂合作。而辛巴早在2018年就打造了个人品牌—“辛有志严选”，主打与厂家直接合作、生产定制产品。付鹏的离开让很多网友伤春悲秋，殊不知，这正是李佳琦团队迈步向前的第一步，不想当将军的士兵不是好士兵，正在做抖音带货、也想爆红的你，快去认真地领悟这其中的真意吧!