快手生意通商品分析第一讲:巧用数据优化商品选择

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  2020年被称为电商直播带货元年。

  一方面,“宅经济”推动直播电商屡创新高;另一方面,又存在着互联网市场整体流量红利逐渐触顶的隐忧。如何利用好短视频直播平台流量与内容优势,帮助海量商家有效触达用户,促进商品售卖,给到商家更精准指导是现阶各大平台普遍痛点。

  商家在经营过程中常在选品中依据经验,对商品认知不全面,不知道如何通过商品组合提升销量。快手商家全生意链路数据服务平台“快手生意通”的商品板块通过历史商品排行榜,历史单品单品分析等功能,帮助商家选品更科学,更有效,以期实现生意增长目标。

  直播三宝,带货少不了

  商家虽然了解自己的货品哪些好卖哪些不好卖,但不清楚一场直播中怎样让商品尽可能获得超收益,是商家需要解决的问题。

  通常来说,一场直播需要包含三种类型的商品——秒杀款,福利款,利润款。直播过程中不同类型商品拥有不同角色,实现转化效果各不相同,如低价高折扣的爆款商品可以吸引流量,活动款商品可以推动用户在直播间停留和转化,而利润款商品则是保证整场直播收益的关键。如何帮助商家准确区分在售商品,更好制定选品策略呢?

  快手生意通为各位商家老铁们提供了商品不同维度的多种数据,老铁们可以根据以下几种方法来确定自己的产品类型:

  part01 秒杀款

  可以选取销量高,折扣大/利润低的商品作为秒杀款,选择销量排行top20的商品更佳。

  操作指引:销量排名可以通过打开快手生意通点击商品,点击商品总览,页面最下方的销售排行榜top20获得。

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  part02 福利款

  可以选择折扣适中,访问较高的商品作为活动款商品,具备吸睛能力同时在价格上有一定吸引力。

  操作指引:访问排名可以通过打开快手生意通点击商品,点击商品总览,页面最下方的访问排行榜top20获得。

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  part03 利润款

  折扣较低,主要盈利的商品。当爆款和活动款已经给直播间带流后,直播可以主讲利润款,推动利润款的销售,达成本场的销量目标。

  操作指引:筛选利润款可以通过打开快手生意通点击商品,点击商品分析,在自定义指标内选择件单价,下单金额和支付转化率,选择下单金额较高,转化率适中,利润率较高的商品

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  搭配组合,玩转直播间

  当然除了单品销售,商品组合打法也是直播间常用手段。不同商品组合也可以适用于商品上新,冲量,清仓等多种场景。这里列出两个场景商品组合案例:

  (1)上新场景老+新组合,起量又推新:打开历史直播单个商品的用户画像,选取订单成交数老客占比较高,商品认可度较高的商品进行组合。

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  (2)冲量场景券包+商品,用优惠促进及时转化:在商品列表中选择商品访客数高,支付金额不高,件单价在百元以内的商品,这类商品可能是因为折扣不足没有产生购买,需要券包作为激励。

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  伴随着快手直播电商的良好发展态势,科学化、精准化的电商管理和营销策略对商家生意增长显得愈发重要,下一期我们将推出销售增量计划第二弹:设计主播话术。

  入口引导

  步骤一

  点击快手小店——数据中心进入生意通

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  步骤二

  首页点击商品模块进入查看

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标签: 市场营销 快手直播 生意通 电子商务

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