视频号内测分销功能！小小包麻麻单场带货513万，怎么做到的？

视频号直播带货，又一个单场破500万的案例诞生！

根据小小包麻麻发布的战报，2021年1月28日的直播，单场带货金额达513万，订单突破1.4万单，观看人数突破7.7万，直播新增人数达到1470。

单场带货超过500万的视频号直播并不多见。不过，这场直播不仅仅是数字上的突破，更重要的是，内测了视频号的分销功能。

近日，我们和小小包麻麻CEO贾万兴聊了聊，关于这场视频号的经验，分销功能的内测感受等。

上线55款商品

单场带货513万

小小包麻麻从2014年起步，截至目前公众号粉丝超800万，并打造了“包妈”这一母婴类头部IP。

2021年1月28日晚6点，包妈穿着旗袍准时出现在了直播间内。

长达6个小时的直播里，包妈共上线了55个单品，涉及3C数码、美妆护肤、洗发护发、食品、酒水等多个品类。

其中，有苹果手机、华为手机、茅台、五粮液等“硬通货”，也有雅诗兰黛、sk2、赫莲娜、海蓝之谜等大牌护肤品。

“主要还是围绕女性用户需求进行的选品”，小小包麻麻团队表示。

根据小小包麻麻团队透露的数据，这些单品中，sk2神仙水和赫莲娜绿宝瓶销售数据最好，合计有近100万的销售额。

此外，雅诗兰黛小棕瓶、苹果手机、茅台酒、海蓝之谜精华面霜、欧莱雅黑精华、费列罗巧克力等，也是当天销售表现良好的单品。

价格方面，iPhone12系列手机，直降600到1000元，大部分美妆护肤产品在官方价的5折左右。“对于标品而言，价格优势更为重要，所以一定要给粉丝更多的实惠。”

此外，小小包麻麻团队还准备了iPad、袜子、小程序商城优惠券等近万元福利，来吸引粉丝下单。

内测分销功能

高端商品的销售问题得以解决

这场直播，是小小包麻麻团队接到了视频号团队的邀请，内测分销功能。

据贾万兴介绍，目前视频号已经接入了拼多多、京东、唯品会这三个平台，这次直播是与拼多多合作的。

在7天的准备时间中，小小包麻麻团队花了大量时间，与视频号团队一起内测该功能。

事实上，过去视频号已经接入了有赞、魔筷等带货系统，而此次接入拼多多等平台，可以解决高端商品的售卖问题。

“过去，如果想卖苹果手机等高端商品，我们都是通过跨境等方式来找到供应链。而这次视频号接入拼多多分销系统后，让我们可以更快捷地找到商品。”贾万兴说道。

我们曾在《一场直播卖几千万，金条占了80%！主播亏钱也卖为了啥？》一文中分析过，很多有着良好销售表现的直播，都是靠一些不愁卖的高端商品（硬通货）给撑起来的。所谓硬通货，指的就是那些在任何场合都供不应求的畅销货品，最典型就是“四大天王”：茅台、金条、苹果手机、华为手机。

而茅台、苹果手机等商品渠道的问题，单靠商家本身很难解决。这次，相当于微信平台出面解决了这一问题。

纵观各大短视频平台，大多都有自己的选品池，比如，快手有“好物联盟”等。而视频号增加这一功能，也意味它在完善带货生态方面又前进了一步。

此外，贾万兴站在内测体验者的角度分析称，这对缺少供应链能力的中小团队来说是重大利好。

小小包麻麻从2015年开始自建供应链，目前在河南郑州有一个将近2万平米的仓库。但贾万兴坦言，自营供应链并非易事，难度大，且会耗费大量的人力物力，不适合小团队。

“视频号接入拼多多等平台，也意味着小团队只需要把内容和直播做好就行，供应链的脏活累活平台帮你干了。”

微信8.0版本后

视频号直播公域流量占比增加

这是小小包麻麻团队第二次在视频号上做专场直播，上一次专场直播是在2020年10月。

每次直播前，小小包麻麻都会通过订阅号、服务号推文，发布社群消息等方式，进行私域流量唤醒。

在贾万兴看来，微信里所有的粉丝，都可以叫做视频号的粉丝，让微信用户去看一场视频号直播，并不是什么难事。

通过打好私域流量的组合拳，小小包麻麻可以获得4-5万的视频号场观。

而这次视频号直播的场观人数能做到7.7万，是因为公域流量增加了。

视频号直播的后台尚无法看出粉丝来源，不过，贾万兴发现，评论区很多人问用什么快递发货等基本问题，“我们的老用户都知道这些，只有新用户才会问这些问题”。

视频号直播的公域流量能增加，与微信前段时间的版本更新相关。

我们曾在《隐藏彩蛋！新版微信朋友圈可以开放给1万人了！》一文中分析称，在微信8.0版本中，微信为视频号（包括直播）提供了更多导流放量的机会。“附近的直播和人”更名为“直播和附近”，点击进入可以发现，里面的顶部Tab变更为了“XX视频”和“直播”，前者开放的是同城流量，而后者开放的则是公域流量。

此外，微信之夜上张小龙提到内容消费的比例应该是1:2:10，并强调了微信团队的技术实力，显然，基于算法推荐的视频号公域流量仍有想象空间。

贾万兴认为，当规则发生改变后，如果想要获得更多的公域流量，就需要通过主播更生动的讲解、发放粉丝福利等方式，来提高用户互动量和留存率。只有这样，才能获得更多的系统推荐。

过去，我们看到的视频号直播带货的典型案例，大多商家本身深耕微信生态多年，有着几百万乃至上千万的私域流量。比如，视频号直播首秀GMV突破608万的禾葡兰，本来就是“护肤界的私域鼻祖”。

但随着微信版本的更新，公域流量的开放，或将改变这一局面。

贾万兴观察到，有些低粉丝的博主开播，场观可以达到几万，甚至十几万。他预测，这会吸引更多的玩家进入，竞争也会变得越来越激烈。“这时，先发优势会变弱，对新人来讲会是更大的利好。”

贾万兴认为，视频号直播对小小包麻麻而言是巨大的机会，2021年将会进行持续探索。

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