罗永浩30天带货5.88亿，3C数码仍是最爆商品 | 抖音热货

　　按销售额排行，2月4日抖音爆款

　　据新抖数据查看，2月4日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

　　值得注意的是：

　　1）罗永浩30天带货5.88亿，3C数码仍是最爆商品。据新抖数据统计，昨日，一款客单价6169元的“Apple iPhone 12 (A2404) 支持移动联通电信5G 双卡双待手机”预估销量988件，预估销售额609.5万元。该产品全部来自“罗永浩”直播间。

　　实际上，近30天内，苹果12大多数时间都是“罗永浩”直播间的爆款商品Top1.同时，在年货节以及开播频繁等多种因素下，“罗永浩”近30天带货5.88万元。分析发现：

　　第一，“罗永浩”单场 带货成绩大多稳定在千万元级别，1月20日更是单场破亿，无愧抖音带货主播顶流称号。

　　第二，销售额方面，3C数码远超其他商品品类，累计2.96亿元;销量方面，食品饮料同样远超其他商品品类，累计102万件。

　　第三，销量来看，“罗永浩”直播间的超级爆款是客单价1066元的“爱康国宾全面深度体检套餐”，累计预估销量2.72万件。

　　第四，粉丝画像方面，“罗永浩”直播间男粉占比72%，24-30岁粉丝占比49.49%。

　　根据以上信息推测：

　　第一，虽然“罗永浩”新增粉丝众多，已经达到1607万，但目前来看，“男性、一二线城市白领、数码”仍然是“罗永浩”核心粉丝的重要标签。

　　第二，“罗永浩”带货成绩波动不大，已经基本稳固流量基本盘。

　　2）民族风情加成，一款羊肉销售额破百万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价318元的“内蒙古牧民手工生鲜 肚包肉+羊肉肠 各2斤”预估销量3512件，预估销售额111.68万元。该产品全部来自“恩克”直播间。

　　“恩克”目前粉丝488万，是一个在抖音分享内蒙古美食美景的内蒙人，视频中从景色、食物以及蒙古包、使用的器物等都带有浓浓的少数民族风情，非常有新鲜感。

　　羊肉并不少见，但在这样的氛围营造下，让粉丝对羊肉的风味、质量等有了更美好的想象，一边看远在内蒙的草原生活，一边购买来自内蒙的羊肉，无疑提升了粉丝的购物体验。

　　从数据也可以发现，“恩克”的直播间产品基本以当地牛羊肉为主，目前单场带货大多在几十万元上下，偶尔破百万元。

　　按销量排行，2月4日抖音爆款

　　据新抖数据查看，2月4日的抖音爆款销量TOP5如下图：

　　值得注意的是：

　　1）优惠价36.9元，网红火鸡面爆卖2.13万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价36.9元的“媛娘娘韩式火鸡面原味111g*5包*1提+咸蛋黄121g*5包*1提”预估销量2.13万件，预估销售额78.54万元。该产品全部来自“小贝饿了”直播间。

　　近些年，速食消费市场已经不再是康师傅、统一等品牌的天下，来自韩国的火鸡面、来自柳州的螺蛳粉、主打新鲜的拉面说等都开始攻占市场。

　　这源于两个原因：第一，随着白领群体的扩大以及工作压力的增加，速食消费市场是在扩大的;第二，随着消费需求的不断升级，消费者开始关注产品的新鲜感和品质感。来自韩国的火鸡面能成为网红 产品，除了在小红书等平台上的安利外，最重要的也是因为新鲜感。

　　就像螺蛳粉的品牌很多一样，火鸡面的品牌同样很多，如何从这些品牌中杀出重围，也考验着这些品牌。

　　2）单价620元护肤套装，王祖蓝带货近万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价620元的“自然堂凝时鲜颜紧致水乳霜精护肤套装”预估销量9473件，预估销售额587.33万元。该产品全部来自“王祖蓝”直播间。

　　查看发现，昨日是“王祖蓝”的自然堂专场，单场预估销售额845.57万元，其中“自然堂凝时鲜颜紧致水乳霜精护肤套装”销售额占比69.46%。

　　实际上，在有大牌背书加头部主播背书的前提下，组合类产品非常受欢迎，比如零食礼包、护肤套装、年货礼盒等。

　　这一方面是因为组合类产品往往客单价较高，利润空间大，优惠空间也就大，容易给粉丝以福利感;另一方面，现在价格越来越透明，各大直播间的优惠比拼也进入了白热化阶段，组合类产品避免了比价的尴尬。

　　整体来看，头部主播们的流量基本盘已经越来越稳定，“罗永浩”以直男为主，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”以家庭用户为主，像是“罗拉密码”等则基本是女装消费者。

　　不过另一个趋势则是，品牌在头部主播直播间的占比也越来越大，相比起消费推荐者的角色，主播们售货员的角色则更加明显一些。

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