半个月直播间观众从0到30万，就靠这？就这？

　　“垃圾桶，可能会火。”

　　今日立春，迎新纳福，说说直播新号。

　　距离过年越来越近，一般来说很少有人会选择年前建号直播，一方面年前事项繁杂，观众的注意力容易被分散;另一方面大家都在抢年货，新主播的人气肯定比不上老主播。

　　但是@开心优选偏偏反其道行之，年前建号，不发作品沉淀基础流量，半个月内，仅靠直播涨粉3.62万，单场直播吸引36.55万人观看。

　　<图片来自新抖-账号详情页-直播记录>

　　半个月就能上道的秘诀是什么?没有粉丝如何吸引30万人驻足观看?直播新号如何选品?新号想要少走弯路，可以先看看这篇。

　　1.入局家居好物，上手更加迅速

　　@开心优选是专注家居好物的账号，这个切入点十分的妙，上手简单、风险小、受众覆盖面广且市场需求量大。

　　2020年中国直播电商用户采购偏好中，第1名是食品饮料，第2是洗护用品，第3名便是家居用品。

　　<右图源自艾媒咨询-2020年中国直播电商用户采购偏好品类TOP10>

　　上手简单。家居带货不要求主播的身高颜值，重点在物不在人，也不需要有大的场地，小团队也可以快速上手;

　　风险小。虽说民以食为天，很多主播喜欢首先用食物类商品入场，但生鲜带货之前频频翻车，零食类也存在过期的风险;

　　受众覆盖面广。家居好物不管男女老少都有需要;

　　市场需求量大。商品基本不受季节限制，所以直播间带货有持续性的价值，值得用户囤货。

　　所以，如果是直播经验不足、团队小或者没有某个领域实力积累的主播，想要在直播带货试水，不妨考虑从家居好物入手，可能会有意想不到的效果。

　　2.选品小而美，垃圾桶成MVP

　　通过观察，我们发现该直播间的选品有几个特点：小量级(观众对质量的预期更低)、轻智能(区别于普通生活用品)、可囤货(商品不过期不愁卖)与网红风(颜值高)。

　　每次上架的商品都会展示在直播场地的置物架上，每个进入直播间的观众一眼就能知道这是卖生活用品的直播。

　　@开心优选带货的商品，销量最高的分别是合金筷子、智能垃圾桶、加厚抹布、不锈钢厨具与电热水壶，但没有人想到，智能垃圾桶能卖得这么好。

　　智能垃圾桶上架后，新人停留时间变长了，互动率变高了，弹幕中观众呼声只增不减。(弹幕热词几乎每次都有“垃圾桶”)

　　<图片来自新抖-直播详情页-弹幕>

　　单场销售额13.35万元的直播中，仅垃圾桶就售出7.4万元，占总额的55%，是的，就是下面这款垃圾桶。

　　<视频来自直播间>

　　3.定价9块9.粉丝留存准又稳

　　作品数为0.仅靠直播，不到30天粉丝数就达到3.62万，是件值得骄傲的事情。

　　首先，直播涨粉比作品涨粉难;其次，直播粉价值更高，因为作品转化的粉丝是基于内容的转化，但直播涨粉，连接的是人与货的关系，直面变现。

　　<图片来自新抖-账号详情页-粉丝趋势>

　　不过粉丝的留存增长不单靠垃圾桶，观众要的，是长期的性价比。

　　直播间每次会上架80个左右的商品，其中40件左右售价在9.9元及以下(平均客单价18元左右)，走的是低价多样好物路线，也是对于新号来说比较轻松的路子——类似过去线下实体店中火过的2元店，只是换成了线上直播模式。

　　@开心优选的选品策略十分成功，虽然是0粉上手的新号，但这并不妨碍他做一个好物推荐的直播间，有时候选对了一个商品，就会起到绝对性的作用。

　　如果在做直播过程中，不知道带什么货?找不到口碑小店?抓不住爆款商品机遇?可以到新抖的[直播热门小店]看看，查找近期的热门小店及小店好货，为直播选品提供思路。

　　<图片来自新抖-直播电商-直播热门小店>

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