单日销量累计1.57万件，中小垂类主播会更有性价比吗？| 抖音热货

　　按销售额排行，1月31日抖音爆款

　　据新抖数据查看，1月31日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

　　值得注意的是：

　　1）中韩夫妇靠品牌专场破纪录，单场GMV近千万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价190元的“JMsolution珍珠蜂胶补水面膜”预估销量1.26万件，预估销售额239.91万元。该产品全部来自“金爱罗夫妇”直播间。

　　查看发现，“金爱罗夫妇”抖音粉丝192万，是一对以分享甜蜜夫妻生活日常为主的中韩夫妇，直播间粉丝中女粉占比91%，商品则以美妆护肤和居家类产品为主。“金爱罗夫妇”之前的单场带货成绩多在几十万元甚至是几万元上下，昨日的单场带货成绩首次达到848.62万元。

　　分析下来，原因可能有两点：第一，该场直播是品牌JM的专场，在抖音，出于品牌对接、流量投放、活动宣传等多方面因素，品牌专场往往带货效果更好;第二，专场带货美妆护肤品牌，能充分调动“金爱罗夫妇”之前的粉丝积淀。从数据也可以发现，该场直播的销售额转化率达到了6%，超过抖音头部主播的平均水平。

　　这个案例证明了，粉丝在百万级别的达人主播，如果做好选择和准备，也能取得理想的带货成绩。

　　2）李维嘉年货节单品带货224.07万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价199.9元的“1.31 慕尚旗下品牌PR 时尚休闲羽绒服#PB111644G”预估销量1.12万件，预估销售额224.07万元。该产品主要来自“李维嘉”直播间。

　　查看发现，“李维嘉”自1月12日以507.93万元的单场带货成绩完成2021年的抖音带货首秀后，目前已经进行了3场直播带货，且产品基本聚焦服装鞋帽。

　　实际上，随着2020年一整年的探索、翻车，明星们也逐渐积累起了一些直播带货的有用经验。比如聚焦垂直品牌，另外在产品客单价范围选取、流量采买、直播团队等方面也开始变得更成熟。

　　现在的明星带货，品牌不会报太多不切实际的期待，明星们也就少了弄虚作假、打肿脸充胖子的理由，所以现在的明星带货，单场成绩大多比较“正常”，不会动不动破纪录，但大跳水也越来越少。

　　按销量排行，1月31日抖音爆款

　　据新抖数据查看，1月31日的抖音爆款销量TOP5如下图：

　　值得注意的是：

　　1）罗永浩新春特卖，各类年货销量暴涨。据新抖数据统计，昨日，一款客单价46元的“【牛年限量礼盒】养元六个核桃精品型牛运罐240ml*12植物蛋白饮料”预估销量8035件;一款客单价19.9元的“海天鲜味生抽750ml+精制料酒800ml+黄豆酱300g 赠鸡精40g”预估销量7772件。该产品主要来自“罗永浩”直播间。

　　昨日，“罗永浩”直播间举办了新春特卖专场，单场预估销售额1323.36万元。与以往不同，此次直播紧扣年货主题，选品多样，比如销量Top的大多为饮品礼盒、调料套装、坚果礼盒等典型年货。

　　事实上，借着今年直播带货的火热以及最近疫情形势的变化，抖音不少头部主播频繁开播，为的就是抓住节前年货采购这个消费市场。

　　2）单日销量累计1.57万件，中小垂类主播带货效果如何？据新抖数据统计，昨日，一款客单价59元的“wonderlab白芸豆膳食纤维 20g*10条/盒”预估销量1.57万件，预估 销售额92.57万件。该产品主要来自“安然的轻食记”、“诗诗呦”、“七七.”三位主播的直播间。

　　查看发现，三位主播属于典型的中小主播，且粉丝以女性为主，像是“安然的轻食记”、“七七.”两位更是以“减肥、瘦身、轻食”等为主要内容，与售卖的代餐棒契合度非常高。

　　像是代餐棒这样正处于市场教育阶段，相对小众尚未破圈的产品，粉丝相对精准的中小垂类主播的消费推荐和带货效果可能会更具性价比。

　　随着直播带货市场的逐渐成熟，一个比较可行的模式可能会是中小垂类主播进行广泛种草，借助自己对精准粉丝的号召力进行消费推荐，当产品完成一定的市场教育后，则靠头部主播完成破圈和大规模拔草。

　　当然，需要注意的是主播并不是万能的，直播也必须与包括短视频、图文等多种形式的宣传相互配合，成为品牌营销的一部分。

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