赞播比3%必成爆款?50万粉丝视频号矩阵操盘手的爆款方法论

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拼多多 抖音


  艾乐:96编辑器创始人,社群与视频号操盘手,视频号矩阵粉丝40万+,擅长视频号爆款内容拆解,提炼出独家内容选题爆款方法论。

  “新榜·榜哥会视频号线上峰会”邀请到艾乐,分享他的爆款方法论与对今年春节爆款内容的预测。

  我们公司主要做线上工具相关服务,比如96编辑器,服务于公众号小编。除此之外,也会围绕新媒体人的需求做一些线上培训。

  最早接触视频号,是在今年三月份。当时它还是新事物。因为我们想增加招生引流的渠道,尝试做了一个Office软件教学的账号。效果意外地好,目前我们大部分Office学员都来源于那个视频号。所以,我们十分看好视频号,也投入了很多精力去运营。

  除了Office相关的三个主账号,我们还做了大量不同类型的号,比如英语、手绘、音乐、PS等等。矩阵粉丝加起来,有50万左右。为什么做这么多不同类型的账号?有一个原因。我想测试一下自己研究出来的运营方法,想知道我的方法论,放到其他不同类型的账号上,是否依然有效。目前看来,整体效果还可以。

  那么,开始分享我的爆款拆解方法论。

  第一步,找标杆

  在视频号之前,我们团队从来没有做过短视频。相信像我们一样的新手小白有很多。新人如何快速上手?最有效的方法就是,迅速找到目标领域的优秀账号,向他们学习。

  首先,找到与你同类型的所有优质账号。然后,仔细观察他们做什么内容、怎么运营,研究他们的商业模式、如何变现。我要求团队的小伙伴,不论做什么账号,至少得关注五十个以上同类型的号,持续研究学习。

  对标账号那么多,优先学习哪一些?我建议优先同平台的账号。比如说,要做视频号,肯定优先去视频号上找对标。因为同一个平台的用户,属性、标签和喜好会更加接近。其次再考虑其它短视频平台,比如抖音快手。

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  那么,如何快速找到大量的同类型账号?

  以前,因为没有任何工具,我通常是手动搜索。在视频号搜索相关标签,或者关键词,找到符合要求的账号。比如,如果要做一个影视号,我就会去检索“电影”等关键词,筛选出对标账号。还有就是,花时间持续刷同类型账号,让系统主动给你推荐。

  随时随地搜索好账号、好内容、好选题,是我们内容创作者的日常功课。

  现在,我们可以利用一些第三方平台,高效完成检索工作。比如,新榜旗下的视频号数据分析平台“新视”,就可以帮助我们快速找到同类型的优质账号。有3个方法:

  看指数榜单。新视有视频号24个垂直分类的榜单,举个例子,如果要做影视号,你可以在“影视娱乐排行榜”找对标账号。

  在新视首页搜索关键词,选择“按新视指数排序”,也可以有针对性地找到细分领域的优质账号。

  看热门内容。新视会抓取视频号上的所有热门内容,并且每日更新。不仅能找到不同类型的优质账号,也能找到最新的优质选题。

  大家平常如果用电脑不多,更习惯手机操作,还可以用“新视数据”微信小程序,也可以实现以上功能。

  很多人在收集内容的时候,想要快速下载视频号内容,或者提取视频号脚本。但视频号并不能下载和提取,该怎么办呢?我发现通过新视,就可以轻松下载原视频,提取文案脚本。

  当然,拆解爆款并不是抄袭爆款,官方也一定会打击抄袭。你需要在大量观察分析的基础上,学习爆款的内在结构和规律,运用到自己的原创内容上来。

  找标杆,一句话形容就是:别人摸着石头过河,你摸着别人过河。

  第二步,数据入库

  大家做视频号的时候,有建立自己的选题库吗?或者说,你们有分类收藏自己看到的好内容的习惯吗?这个习惯很重要,是内容创作者或者运营必须要做的事情。

  上一步,我们收集了很多优质账号。第二步要做的,就是把这些帐号所有数据好的内容筛选出来,建立我们自己的选题库。

  我一般是通过共享文档+专属微信群的方式做素材库。

  我会用共享文档整理内容的数据信息,比如点赞、评论、发布时间等等,然后用微信群储存视频号内容。就是建一个专属的微信群,把看到的好内容发到群里。因为视频号目前没有对应的链接,暂时只能通过微信群的方式储存。

  新手常常遇到一个情况,不知道如何选题。刚开始挺有热情,绞尽脑汁想内容,但越到后面,越没有东西可发。这其实就是因为你平时的积累太少了。

  正所谓“手里有粮,心里不慌”,建立一个素材库,收集大量的内容、大量的选题,你就有充足准备去找到选题。

  第三步,定选题

  1个好的选题胜过100个普通选题,1个爆款内容胜过1个月的日常更新。涨粉尤其是快速涨粉,靠的不是机械地每日曝光、大量更新,而是打造爆款内容。

  选题从哪来?第一种方法,从素材库中选取。建立了素材库之后,你就可以从大量优质内容里汲取灵感。

  除此之外,可以通过团队创意、追热点、用户需求调研等方式定选题。

  团队的好创意,也可以成为你的选题。我们公司选题,从内容、文案到后期变现形式,团队都会一起讨论。

  追热点一定要追与账号定位、属性相关的,不要去蹭一些无关的热点。比如说,你本身是很正经的教育号,却跑去追乱七八糟的娱乐八卦,这其实不符合你的定位,会破坏粉丝对你的印象。

  有了选题,我们还要确定账号的发布频率和内容形式。比如日更还是周更,一周更几次,采用vlog还是口播形式。我们账号大多保持在一周五次的更新频率,会提前计划下周的更新内容,包括周一做什么选题,周二又更什么,广告如何安排等。

  第四步,分析爆款因素

  把内容拆解做到极致,需要从多个因素的维度去分析,主要包括:选题、文案、内容形式、背景音乐、评论区、内容时长等。

  分析标题时,我们会思考:用户为什么会被这个标题所吸引,它有哪些打动人的点?被标题吸引的是哪种类型的人群,是我们的目标人群吗?

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  接着,我们会把文案脚本提取出来,分析文案亮点。比如文案结构,开头怎么写,中间如何过渡,最后怎么收尾等等。

  我们还会分析内容形式,看视频的表现形式是否新颖,拍摄手法、镜头感如何,主人公的表现力好不好。比如视频号“硬核不软的班班”,我觉得他采用的拍摄形式就很新颖,以情感戏的方式,做硬核的知识科普,男女主人公的表现力很好。

  背景音乐也很重要,它影响用户看视频的情绪。因为短视频大多就是一种情绪的传递,把音乐这个情绪传播的重要细节做好,内容的传播率会更高。

  评论区是用户反馈的集中体现,我们也会看。尤其是爆款视频的热评,能很好地体现出用户感兴趣的点,找到用户关注、点赞、互动的动机。

  有些视频,会故意设置一个槽点让用户争论、站队,提升大家回复的积极性,拉长用户留存时间,从而间接提高视频号的完播率。

  以我们的账号“每天学点PPT”为例。这条爆款视频的内容是“Word转PPT”的技巧,评论区用户就分成了两拨。一边觉得,这样转出来的PPT太丑,会被老板骂死。另一边就觉得非常实用。大家吐槽得越多,这条视频的热度越高。

  所以说,适当设置一些小的槽点,对视频的传播很有帮助。评论区也是可以引导的。发布视频之后,我们可以提前安排自己人,主动评论一些争议内容,引导更多用户去留言讨论。

  最后,我们还会分析爆款视频的整体数据。当一条视频达到比较好的播放、点赞、完播、转发数据之后,就会从内容本身上升为一种社交货币,从而拥有更广泛的传播。所以有一个定律,数据越好的内容,越容易数据更好。

  通过以上分析,就能大致摸清一条视频成为爆款的影响因素。

  第五步,结合爆款因素创作内容

  找到爆款内容的主要影响因素,我们就要结合这些因素,创作自己的内容。

  首先,准备脚本。你的文案,要尽可能融合你分析出来的爆款元素。但不能生搬硬套,不然效果也不好。我们的流程是,先出一个初稿,然后由负责人进行核对,将初稿与对标账号的文案作对比,分析文案的优点与不足,再加入我们自己的创意,不断调整优化,最后确定脚本。

  然后,进行拍摄剪辑。完成之后,也要有负责人进行审核,对比竞品视频,分析优点与不足,看看有没有能够优化的地方。

  大家不要觉得,每个环节都需要负责人,就是需要一个庞大的团队。其实不是。这些都可以由一个人完成,不是非要很多人才能做。但是,你要确保,每一个细节都有专门的人负责盯对,不然的话,作品最后呈现的效果会差很多。

  第六步,复盘

  我提供给大家的方法,只是提高出爆款的概率,并不能保证你的视频一定成为爆款。没有人可以保证每条内容都爆。但是,我们可以通过复盘,进一步提高爆款概率。

  内容没有成为爆款,一定是有原因的。因为你对标的选题就是爆款,为什么别人能爆,而你没有,肯定有原因。所以这个时候,我们要总结复盘,找到问题所在。

  一般来说,我们会做数据分析,根据结果数据,分析原因,总结经验。

  先看对标账号的数据,预估你自己做这个选题,预期的点赞播放数能达到多少。然后对比你的真实数据,找到数据差的原因可能是什么。

  这些数据可以重点关注:点赞、播放、收藏、评论、转粉率、赞播比、视频号助手上的传播曲线等。

  比如赞播比,如果第一天就很低,说明你的视频一开始传播的圈子就不对,没有传达到目标用户这里。有时候,数据低并不是内容本身有问题,因为当前视频号社交推荐的占比很重。如果你的内容,在社交推荐的初始圈子数据表现很好,平台会推荐你进入更高的流量池,通过社交推荐+平台兴趣推荐的双螺旋机制,让你的视频迅速成为爆款。反之,如果初始圈子数据不好,内容就很难爆。所以大家可以去分析这些点。

  送给大家一句我喜欢的话:世界上最悲催的,是用同样的行为方式期待不同的结果。

  希望大家做内容一定要多复盘,只有不断复盘、不断优化、不断改进,你才有可能把账号做好。

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  我们要时刻怀揣着一颗做爆款的心,但也不要抱太大的期望。我们团队做内容都是按照这套方法操作,但也不会期望每一条内容都成爆款。因为你花了很多时间,又没有很好的数据的话,心里会有落差。特别是,如果你没有团队,自己一个人做这件事情,一旦数据达不到期望,可能很快就没有信心了。

  对于做爆款,我有两个建议:第一,找同类型或用户属性相近的账号对标学习。第二,不要盲目追求爆款。流量高的视频,涨粉未必多,大家做爆款内容,一定要符合账号定位。

  发布内容之前,提前做好引导设计,给用户一个关注你的理由。这个设计包括你的账号名称、简介,也包括主页、封面、引流链接等。要让用户进入你的主页,就知道这个账号是做什么的、为什么要关注你。在视频下添加公众号引流链接,一旦出现爆款,也会为公众号带来大量涨粉。你要提前把这些都规划好。

  要多做数据分析,数据是运营的核心之一。它能给你很多反馈,让你知道该从什么方向去优化改进。以前,我们常常手动记录一些数据,比如视频的播放、点赞、评论、转发、收藏、关注,手动计算赞播比、转发比、转粉率等等。现在,有视频号助手工具,可以更高效地观察数据,比如查看单条内容的传播曲线。我每天都会看后台数据,自己计算、记录数据。

  大家知道赞播比在多少的时候,视频号会传播得比较好吗?

  根据我自己的研究,赞播比达到2%,说明内容有一定潜力,如果能够保持在2.5%以上,就有可能成为爆款。如果一直保持在3%以上,那恭喜你,这条内容大概率会成为一个爆款。这是我的估算,大家可以参考一下,不一定完全对。

  当然,赞播比只是其中一个数据,视频的完播率、互动情况等,也会影响传播。

  很多人会去群里发红包,请别人给自己的视频号点赞。这对冷启动当然是有帮助的。

  但是,视频号最终能不能传播,靠的还是你的内容。如果内容不好,做这个冷启动也没有什么意义,因为后续没有传播。

  春节期间,有哪些内容大概率会爆?

  大家都有预感,视频号在春节期间会放大招。我之前跟微信团队的同学聊,他们春节会做一些活动,但具体的还不能说。

  不管会有什么活动,我们创作者首先要做的,就是保证春节期间的内容供应。尤其是今年,因为疫情原因,大家普遍呆在家里,需要大量短视频打发时间。

  所以,春节期间,我们的账号一定要保持更新,甚至要比平常更得更勤快,才能在这个时候抢到流量和红利。

  那么,哪些内容在春节更可能爆?

  第一类,祝福类视频号

  我觉得,满足老年人内容消费需求的视频,传播力要比年轻人爱看的高很多。他们看完一个自己认可的视频,会转发给身边的亲朋好友,发到朋友圈和各个家人群。他们觉得快乐和幸福一定要传递出去。

  所以,老年人喜欢的祝福类视频,在春节会很火。就是“正月初一,祝你XXX,正月初二,祝你XXX,正月初三……”类似这种内容。虽然在我们眼中,这些视频五颜六色,看起来比较土,但在老年人眼中就是最好的视频。很多人应该都有体会,过年的时候,“相亲相爱一家人”群里,爷爷奶奶叔叔阿姨会转发很多祝福类小视频。

  我知道一个公司,专门做这种老年祝福类的公众号,最高的时候,一个月能收几千万流量,服务器都常常崩溃。老年人的分享力真是太强了。

  大家感兴趣的话,可以研究一下这种内容。做起来也很简单,把文字性的内容转成一个视频,再搭配一些五颜六色的图,就能快速完成。

  老年人群体喜欢的短视频类型还有很多,比如美食号,也有概率在春节爆发。

  第二类,教育类视频号

  教育类视频号的爆发,可能不仅体现在播放量,还体现在最终转化上。

  因为疫情原因,各地线下培训机构都被叫停了。那家长肯定着急,担心寒假之后孩子落后于人,看到别人家的小孩报网课,会想给自己的孩子也报。

  所以线上教育自然成了突破口。家长一定会把线下该花的钱,转移到线上来。只有这样,才能缓解焦虑。

  如果打算做教育类账号,可以抓紧时间准备。

  没有技能,不会教英语、教数学,是不是做不了教育类账号?其实未必。比如英语学习类账号,最简单的方法,你可以去剪辑英语学习相关的内容,如外国电影、名人演讲。这个方法门槛不高,又可以积累粉丝。春节期间,线上教育的公司肯定会加大广告投放,你有了一定粉丝基础,也可能会接到广告。

  如果想要发力教育领域,春节之前要多准备内容,春节期间保持更新,这样广告商才可能看到你,找你做投放。

  最后一类,娱乐类账号。

  春节大家都不上班,无聊了就会刷刷视频,对新奇有趣的娱乐视频的需求肯定会增加,比如搞笑视频、影视娱乐等。

  搞笑类的账号里也有大量剪辑号。只要你剪辑的创意好,不一定要拍剧情,或者做很复杂的东西,效果也还不错。

  影视类账号也有机会。大家放假自然会想看电影、刷刷剧,如果你去做一些影视推荐类的账号,播放量、转化率会比平时高一些。

  以上就是我个人对春节可能爆发的内容的一些看法。

  很多时候,我们需要把自己的想法拿出来跟其他人交流碰撞,才能找到好点子和新机会。因此,需要一个好的圈子跟别人交流学习。

  拿视频号来说,如果你能第一时间获得最新情报,就会比别人多出很多机会。我常常跟朋友或者学员说,做视频号一定不能闭门造车,不能一个人闷头做,要多出去跟别人交流,踩的坑会更少,也会少花一些冤枉钱。

  比如榜哥会,我最初以为它是做直播电商的圈子,所以没去。后来偶然机会,加入了榜哥会,才发现它是一个金矿,有很多东西可以挖掘。一年40场私享课,那些分享我自己经常看,视频号的玩法、电商的玩法、抖音的玩法都有。还有视频号的大V群,粉丝总量超过2000万。

  如果能在这种群里,看看大V怎么做视频号,肯定能收获很多。我自己平常混的圈子也挺多的,我觉得一个好的圈子,能让你增长见识,发现好的机会,也能通过交流,少踩一些坑。


  



标签: 视频号 微信视频号 视频号运营 视频号带货 视频号排行榜 视频号涨粉

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