淘宝代运营：淘宝打造爆款的各时期，要做什么?

 　　相信没有一个淘宝商家会不喜欢店铺里有爆款，店铺只要有一个爆款，就能够给店铺和其他商品带来流量和转化，而且爆款很有可能是店铺的主要收入来源，所以商家常常致力于打造爆款。但商家知道在打造爆款的各个时期，都需要做些什么吗?这里淘宝代运营小编给大家几点建议。

　　一、测款期

　　如果商家看中了一款商品，觉得质量、价格、设计都非常不错，准备当做爆款来经营。有这样优质商品来打造爆款，当然是很不错的，可并不是商家觉得这个商品可以，就能成为爆款，首先还是还对商品进行测款。

　　直通车测图测款要单独新建一个计划，给商品提前做好基础销量和评价，然后观察3-7天，通过点击率、收藏加购率和转化率等数据来进行分析，一般点击率有3%-6%，收藏加购率有6%-8%，转化率有3%以上，这样的商品就有成为爆款的潜力。

　　二、稳定期

　　做好测款的工作后，也要做好其他工作稳定住商品的盈利。商品详情页、主图、卖点需要不断优化，商品价格需要有可参加活动的空间，基础销量不在满足于简单的评价了，还可以利用问大家、买家秀来体现商品的热度，评价图片要求清晰精美，评论要展示商品优势，最好能戳中用户痛点。

　　关键词选择和产品相关性高，有利于自然搜索流量的获取，一开始肯定不能选择爆词，可以适当更换没有数据的关键词。但记得要测试一段时间再更换，不要更换太频繁了。在爆款的稳定期还需要不断为商品引流，除了直通车引流，还有微淘内容、淘宝直播、垂直网站等站内站外的平台可以引流。

　　三、爆发期

　　淘宝活动一直都是店铺和商品获得大量流量的渠道，若是爆款已经有一定基础热度了，就可以开始给商品报名活动，比如淘宝清仓、双十一等活动，冲刺顶峰。另外商品可以添加一些大词来增加权重，提高直通车出价。要抓住爆发期中的流量，做好商品数据分析，后期才可以延长爆款的维护周期。

　　这时候商家也可以开始打造店铺第二、三个爆款了，利用爆款的流量带动其他商品，这样为店铺营造爆款群，才能够让店铺越做越好。

　　只要商家在各个时期做好运营维护工作，相信打造爆款并不会太难。

标签： 淘宝 代运营 爆款 流量 引流 销量 测款